小糧屯三大理念

傳播理念  

　　“咱家糧好，燒酒賊香”， 以和諧富足升華文化底蘊(yùn)。東北“小糧屯”酒依托濃厚的東北傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，以東北人直白的東北文化打動(dòng)著每一個(gè)消費(fèi)者。廣告詞朗朗上口、通俗易懂、易于傳播，對(duì)“小糧屯”的市場(chǎng)銷售起到了推波助瀾的作用。

品牌理念 

　　“百姓很喜愛(ài)的酒”，是“小糧屯”對(duì)品牌的全釋并致力于這一品牌理念。以“黑土地、米糧倉(cāng)”為訴求，包裝以東北糧囤子為原形構(gòu)思創(chuàng)意，體現(xiàn)了“小糧屯”天真無(wú)邪原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息，使人體味到東北大自然的溫馨恬美，成為消費(fèi)者信賴的品牌。

質(zhì)量理念 

　　“價(jià)高酒不貴”，不做價(jià)格低、但求品質(zhì)好是“小糧屯”的質(zhì)量理念。視質(zhì)量如生命，注重每一個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)外品質(zhì)，從原酒的燒制瓶型的設(shè)計(jì)到酒水的口感，每一滴都體現(xiàn)小糧屯人的辛勤和認(rèn)真，這就是“小糧屯”打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的金鑰匙。

“小糧屯”CJKS營(yíng)銷模式

創(chuàng) 新 營(yíng) 銷
精 細(xì) 管 理
快 速 服 務(wù)
塑 造 明 星

前 言
CJKS創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新模式的指導(dǎo)思想！

　　在當(dāng)今市場(chǎng)，白酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到炎熱化程度，而任何一個(gè)白酒品牌的掘起和發(fā)展，必定有其獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，東北小糧屯酒自上市以來(lái)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，通過(guò)東北小糧屯酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案與市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，使得東北小糧屯酒從一上市便形成了小糧屯熱，“小糧屯，你喝了嗎”？

　　成為朋友之間的問(wèn)候語(yǔ)。每開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，便紅火一個(gè)市場(chǎng)，“小糧屯”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新模式可歸納為八個(gè)字：

    創(chuàng)新（C）產(chǎn)品，促銷。 
    精細(xì)（J）員工，流程。 
    快速（K）客服，解決。 
    塑造（S）市場(chǎng)，隊(duì)員。 

　　概括起來(lái)，我們稱之為“小糧屯”酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新模式”如下：

　　1. 產(chǎn)品：東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場(chǎng)營(yíng)銷訴求是“皇天后土，天賜原糧”。新上市的東北小糧屯酒用東北優(yōu)質(zhì)大米、玉米、紅高粱等原料配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。系列產(chǎn)品：（福囤酒、豐收酒），瓶型是根據(jù)東北糧食囤子外型設(shè)計(jì)的，手感好，典雅大方瓶型以申請(qǐng)專利�！案６凇鄙虡�(biāo)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快，讓人感覺(jué)檔次高貴�！按筘S收”標(biāo)為黃底色，體現(xiàn)豐收的季節(jié)和喜悅，所有商標(biāo)均采用高科技防偽鐳射膜，并且每箱產(chǎn)品都有一個(gè)身份證，顧客可撥打上面的800全國(guó)免費(fèi)電話查詢。   

　　2. 營(yíng)銷：通過(guò)箱內(nèi)投獎(jiǎng)、箱外設(shè)獎(jiǎng)即刮即兌等營(yíng)銷新模式，為代理商帶來(lái)了滾滾財(cái)源、豐厚的利潤(rùn)空間，讓每個(gè)代理商大喜過(guò)望，代理商感嘆到“沒(méi)想到東北小糧屯酒的外箱獎(jiǎng)這么大，沒(méi)想到東北小糧屯酒的市場(chǎng)方案這么吸引人，沒(méi)想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒(méi)想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒(méi)想到瓶裝酒賺錢(qián)比盒裝酒還多！”東北小糧屯酒獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地…

　　3. 團(tuán)隊(duì)：公司為了提高業(yè)務(wù)人員的銷售技能，高薪聘請(qǐng)培訓(xùn)老師，對(duì)員工進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，使小糧屯的業(yè)務(wù)人員能能夠駕馭市場(chǎng)成為客人的指導(dǎo)員參謀長(zhǎng)，在人才素質(zhì)方面以大專以上學(xué)歷人員為主并且有三年以上營(yíng)銷經(jīng)歷的才能成為小糧屯的候選人，為更好的服務(wù)客戶打下了基礎(chǔ)。

　　4. 流程：公司所有部分全部采用微機(jī)管理，公司內(nèi)部所有崗位都有說(shuō)明書(shū)，保證環(huán)節(jié)緊密配合，快速有序�？蛻絷P(guān)系建立以后，公司馬上建立賬薄，通過(guò)管理軟件使往來(lái)清楚，每月打印對(duì)賬單一份，管理好客戶的每一分錢(qián)。

　　5. 客服：產(chǎn)品到達(dá)客戶處，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互動(dòng)配合，制定出詳細(xì)完善的市場(chǎng)方案，以強(qiáng)勢(shì)的力度進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費(fèi)提供POP宣傳畫(huà)，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。同時(shí)公司的全國(guó)400免費(fèi)電話隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系接受客戶要貨訂單、產(chǎn)品意見(jiàn)反饋，客戶終端代管等服務(wù)，全力為經(jīng)銷商做好售前、售中、售后服務(wù)。

　　6. 解決：對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，我們承諾在24小時(shí)內(nèi)做出解決方案，以較快的速度解決問(wèn)題，使客戶安心銷售。對(duì)于客戶返利政策，公司及時(shí)按合同約定兌現(xiàn)決不拖欠。

　　7. 市場(chǎng)：小糧屯以縣為銷售商單位，被選定的客戶不論實(shí)力大小，全部一樣看待，特別是對(duì)沒(méi)有白酒銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶公司全力扶持使其成為市場(chǎng)精英體現(xiàn)“小糧屯”的品牌力量。

　　8. 隊(duì)員：公司通過(guò)有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使銷售人員明白市場(chǎng)是客戶的也是自己的，自己也“小糧屯”的主人，人人爭(zhēng)先進(jìn)，同時(shí)對(duì)客戶的員工了也進(jìn)行感染使 其有負(fù)責(zé)感和成就感。

小糧屯上市流程

戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)  鋪貨期（15天） 

　　A.城區(qū)：以中型以下酒店為重分兩個(gè)區(qū)，兩部車同時(shí)鋪店，拜訪不要急于銷售，說(shuō)明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及獎(jiǎng)勵(lì)政策，請(qǐng)客戶品嘗產(chǎn)品，根據(jù)情況可給贈(zèng)送客戶兩瓶小醉仙，建立客戶戶檔案（店名、店主姓名、手機(jī)、電話、經(jīng)營(yíng)品種等）做好POP的張貼。

　　B.鄉(xiāng)鎮(zhèn)：選取重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有客戶的由當(dāng)?shù)囟�批帶領(lǐng)地毯式推進(jìn)，將東北小糧屯酒鋪市，不落下每一個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)，在鋪貨的同時(shí)，要求每一個(gè)終端門(mén)口張貼2-4張POP宣傳畫(huà)；每一個(gè)終端貨架陳列6-8瓶產(chǎn)品；建立完整的客戶檔案（店名、店主姓名、手機(jī)、電話、經(jīng)營(yíng)品種等）。

　　C .及時(shí)的電話人員回訪。

培育期 

　�。ㄒ粋�(gè)月） 鋪貨完成后，轉(zhuǎn)入市場(chǎng)培育期，加大對(duì)重點(diǎn)酒店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的精耕細(xì)作及營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

　　方案：

　　A、有針對(duì)性的投放大額獎(jiǎng)品，并以獎(jiǎng)品交接為依托，舉辦獎(jiǎng)品交接儀式（鞭炮、鑼鼓隊(duì)）；

　　B、在集市上舉辦購(gòu)酒抽獎(jiǎng)及宣傳活動(dòng)，公司提供氣模酒模，提供活動(dòng)方案，與代理商協(xié)作開(kāi)展活動(dòng)。抽獎(jiǎng)即要讓消費(fèi)者得到獎(jiǎng)品，并以此通過(guò)人與人之間的交流宣傳，達(dá)到擴(kuò)大東北小糧屯酒的知名度（中獎(jiǎng)率）；

　　C、通過(guò)客戶檔案的建立，公司與代理商協(xié)作，可通過(guò)電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動(dòng)平臺(tái)，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市場(chǎng)與市場(chǎng)，客戶與客戶的友好交流作用；

　　D、通過(guò)廣告車的巡回回訪，加深消費(fèi)者對(duì)東北小糧屯酒的認(rèn)知度；

　　E、有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)終端客戶進(jìn)行客情回訪，及時(shí)兌獎(jiǎng)，及時(shí)更換POP宣傳畫(huà)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品陳列的檢查，走近終端客戶，與他們成為知心朋友。

發(fā)展期 

　�。óa(chǎn)品鋪貨一個(gè)月后） 在東北小糧屯酒發(fā)展期，東北小糧屯酒的產(chǎn)品系列將沿著已形成的穩(wěn)固的終端渠道順?biāo)�推舟，需要盡快制定良性市場(chǎng)運(yùn)作方案。

　　A、加大扶持二級(jí)商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的自主能動(dòng)性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商進(jìn)行有效的市場(chǎng)巡訪及維護(hù)，形成自然銷售量；

　　B、公司與代理商協(xié)作，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時(shí)的市場(chǎng)支持（兌獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送貨車的廣告牌制作等）；

　　C、制定完善的月銷售任務(wù)并通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的任務(wù)與獎(jiǎng)罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商以壓力和動(dòng)力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的自主性、自覺(jué)性的發(fā)揮，擴(kuò)大東北小糧屯酒的市場(chǎng)銷售量和占有率的提升！

完善期 

　　東北小糧屯酒在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展維護(hù)擴(kuò)大東北小糧屯酒的市場(chǎng)。

　　A、完善市場(chǎng)渠道及網(wǎng)絡(luò)；

　　B、淘汰或補(bǔ)充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰，充實(shí)有能力、有信心、有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商網(wǎng)絡(luò)；

　　C、使東北小糧屯酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二經(jīng)商的主要經(jīng)營(yíng)品種；

　　D、加大市場(chǎng)宣傳及品牌推廣力度（車體廣告、平面及媒體廣告等）；

　　E、嚴(yán)格區(qū)域與區(qū)域之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的渠道劃分及管理穩(wěn)定東北小糧屯酒的價(jià)格體系；形成各區(qū)域之間優(yōu)勢(shì)互動(dòng)，公司將以嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰支撐該體系的形成與發(fā)展。

“小糧屯”五大定位

渠道定位 

　　東北小糧屯酒以細(xì)化渠道耕作和親情化品牌塑造為重點(diǎn)，阻擊競(jìng)品，搶奪市場(chǎng)份額，辛勤精耕市場(chǎng)步步為贏，扎實(shí)打造每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持渠道制勝策略，主抓渠道細(xì)化建設(shè)并全力以赴協(xié)助代理商打通市場(chǎng)渠道，立足整合營(yíng)銷和質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滲透與擴(kuò)張并進(jìn)，銷量與品牌共岸，以“終端帶動(dòng)流通”樹(shù)立品牌口碑，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動(dòng)城區(qū)”銷量和占有率擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并逐步使銷售渠道細(xì)化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，占領(lǐng)市場(chǎng)。

管理定位  

　　東北小糧屯酒在重視市場(chǎng)結(jié)果的同時(shí)，更加注重細(xì)節(jié)化運(yùn)作，切實(shí)貫徹，“管理程序化、崗位目標(biāo)化、操作規(guī)范化、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)化、終端精細(xì)化、渠道暢通化”的原則。

代理商定位

　　東北“小糧屯”視代理商為兄弟，為渠道戰(zhàn)略伙伴，為利益共享者，為渠道品牌共同擁有者。不選大的、只選合適的是我們選擇代理商的定位，

　　所以，東北“小糧屯”切實(shí)保護(hù)代理商的權(quán)益貼心溝通真誠(chéng)交流，求大同存小異，并致力于塑造明星市場(chǎng)，使廠商利益大化，使代理商名利雙收。

市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)定位  

　　東北“小糧屯”酒在產(chǎn)品鋪貨初期倡導(dǎo)“酒店拉動(dòng)品牌”戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)酒店有效鋪貨，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)后，再側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和終端網(wǎng)點(diǎn)的建立，在營(yíng)銷策略上本著“先大后小，先易后難”的原則，注重建立了樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面精細(xì)化耕耘，穩(wěn)步推進(jìn)，點(diǎn)點(diǎn)相互，面面呼應(yīng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)占有率達(dá)到80%的情況下，集中優(yōu)勢(shì)兵力，再加大對(duì)餐飲渠道力度，把飯店終端建立完善，形成城鄉(xiāng)一體化，相互配合互動(dòng)，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

代理商自主發(fā)展定位  

　　任何一個(gè)品牌，創(chuàng)造市場(chǎng)贏利模式的必經(jīng)之路，代理商的主觀能動(dòng)性起著至關(guān)重要的作用，東北小糧屯酒精心打造代理商隊(duì)伍的基本原則。

　　A、代理商必須主動(dòng)出擊，主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)；

　　B、代理商的熱情是東北小糧屯酒成功運(yùn)作發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有熱情、沒(méi)有激情、沒(méi)有自主運(yùn)作能力的代理商勢(shì)必要被淘汰出局；

　　C、代理商的投入是東北小糧屯酒發(fā)展的根本所在，單單只依靠公司的支持與投入，坐等天上掉餡餅的代理商，東北小糧屯酒將很難在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)輝煌發(fā)展；

　　D、代理商的互動(dòng)與配合是東北小糧屯酒發(fā)展的支點(diǎn)，公司每一項(xiàng)政策，每一個(gè)營(yíng)銷方案，每一次促銷活動(dòng)都是公司高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶所以配合、互動(dòng)、支持、執(zhí)行是每一個(gè)東北小糧屯必須要遵守的鐵的紀(jì)律任何消極、倦懈、抵制的作為卻是不允許的；

　　E、東北“小糧屯”需要的是熱情、誠(chéng)信互動(dòng)、舍得投入、主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的代理商，需要的是有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，不墨守成規(guī)、不保守、自信發(fā)展的代理商。

東北小糧屯酒外埠招商政策

　　一、黑龍江省雙城市泰和酒業(yè)有限公司上市的東北“小糧屯酒”系列產(chǎn)品選用東北優(yōu)質(zhì)玉米、大米、紅高粱配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。

　　二、東北小糧屯酒首先推向市場(chǎng)的是450ml、250ml瓶裝酒、（福囤酒、大豐收酒、小醉仙酒），瓶型典雅大方，酒標(biāo)以黃為底色，帶給人豐收的喜悅。

　　三、東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場(chǎng)營(yíng)銷訴求是“價(jià)高酒不貴”讓品質(zhì)“說(shuō)話”以贏得廣大人民群眾。

　　四、東北小糧屯酒獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地……

　　五、東北小糧屯酒的CJKS營(yíng)銷新模式，為代理商帶來(lái)了滾滾財(cái)源、豐厚的利潤(rùn)空間，讓每個(gè)代理商大喜過(guò)望，代理商感嘆到“沒(méi)想到東北小糧屯酒的品牌力量這么大，沒(méi)想到東北小糧屯酒的市場(chǎng)方案這么吸引人，沒(méi)想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒(méi)想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒(méi)想到瓶裝酒賺錢(qián)比盒裝酒還多！”

　　六、為配合東北小糧屯的市場(chǎng)推廣，東北小糧屯酒制定了詳細(xì)完善的市場(chǎng)方案：

　　1、產(chǎn)品到貨后，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互配合，以強(qiáng)勢(shì)的力度進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨。

　　2、公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費(fèi)提供POP宣傳畫(huà)，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。

　　3、產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)配置分兩種方案進(jìn)行：

　　方案一：箱外獎(jiǎng)，由代理商根據(jù)本地市場(chǎng)情況結(jié)合公司營(yíng)銷方案施行，（此費(fèi)用由產(chǎn)品利潤(rùn)提取）。

　　方案二：設(shè)瓶?jī)?nèi)獎(jiǎng)；（包括：照相機(jī)  DV  剃須刀  飲水機(jī)  電視機(jī)  電動(dòng)車  金佛  銀佛、打火機(jī)等、此費(fèi)用由廠方承擔(dān) ）。

　　七、嚴(yán)格的市場(chǎng)管理使您與東北小糧屯酒合作獲得豐厚的利潤(rùn)：

　　1、與其它品牌相比，東北小糧屯的酒質(zhì)更好，包裝更漂亮，營(yíng)銷方案更加完善，更加貼近市場(chǎng)，更具有市場(chǎng)推動(dòng)力；

　　2、東北小糧屯酒有著嚴(yán)格的市場(chǎng)維護(hù)紀(jì)律，每個(gè)代理商須按照規(guī)則進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，為防止竄貨行為發(fā)生，東北小糧屯酒每瓶酒均有編號(hào)，每個(gè)外箱上都有一個(gè)數(shù)碼防偽身份證，保證了東北小糧屯酒的市場(chǎng)穩(wěn)定的價(jià)格，良好的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境是您發(fā)展的動(dòng)力源泉。

　　八、東北小糧屯酒客戶選擇：沒(méi)有實(shí)力，不要緊、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)我們幫您開(kāi)拓、沒(méi)有人員及配貨車輛我們提供車輛及幫您招聘培訓(xùn)人員。如果您認(rèn)同東北小糧屯酒的營(yíng)銷模式，經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前，想自己代理自己的品牌并能全力予以協(xié)助東北小糧屯市場(chǎng)運(yùn)作，請(qǐng)盡速與我公司聯(lián)系！

　　每地只設(shè)立一家代理商，名額有限，合作從速。

　　九、東北小糧屯酒鄭重承諾：

　　1、每地只設(shè)立一家代理商；

　　2、嚴(yán)格管理劃分市場(chǎng)區(qū)域，嚴(yán)禁竄貨惡意砸價(jià)的行為，維護(hù)代理商的利益；

　　3、箱內(nèi)獎(jiǎng)隨貨同行，貨到后即可派出業(yè)務(wù)人員與您一起迅速開(kāi)展鋪貨工作；

　　4、東北小糧屯酒設(shè)有瓶?jī)?nèi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由公司投放并不斷更新。

　　十、代理商必須鄭重申明：

　　我保證：

　　1、不惡意降價(jià)銷售；

　　2、不跨區(qū)域竄貨；

　　3、不污蔑誹謗破壞東北小糧屯酒的品牌形象；

　　4、不惡意擾亂損害東北小糧屯酒的市場(chǎng)；

　　5、講究誠(chéng)信，守法經(jīng)營(yíng)。

　　為切實(shí)保護(hù)我們共同的產(chǎn)品利潤(rùn)和權(quán)益，共同監(jiān)督市場(chǎng)秩序，凡發(fā)現(xiàn)有違反行為的，東北小糧屯酒業(yè)將堅(jiān)決取諦其區(qū)域代理權(quán)，并扣除全部應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　朋友，別拿瓶裝酒不當(dāng)回事兒！�。�