醬酒即將進(jìn)入下半場！酒商現(xiàn)在入局醬酒晚了嗎？

2021/7/25 9:07:09 編輯：晨晨 閱讀量：1423

　　當(dāng)下醬酒熱熱到哪種程度？渠道更有發(fā)言權(quán)。

　　早些年率先布局醬酒的經(jīng)銷商，如今或多或少都成為了頭部醬酒品牌中的頭部酒商。一些超商大商、專做洋酒和葡萄酒的經(jīng)銷商以及做區(qū)域酒代理的經(jīng)銷商，紛紛“不約而同”的朝著代理醬酒產(chǎn)品的路上延伸，甚至是完全轉(zhuǎn)型。

　　總之醬酒的行情超過了業(yè)界的一般印象。

　　此前很多選擇等一等、看一看的酒商在過去半年中焦急的發(fā)現(xiàn)，不僅心儀的廠家合作門檻在提升，無論是頭部醬酒品牌的主力產(chǎn)品非主線的產(chǎn)品，價(jià)格都在飛漲，似乎“錯過”了早上車的機(jī)會。那么，酒商現(xiàn)在入局醬酒時(shí)間晚了嗎？

　　現(xiàn)在入局醬酒時(shí)間晚了嗎？這正是一些準(zhǔn)備入局醬酒的經(jīng)銷商心中忐忑的話題。

　　究竟晚不晚？從行業(yè)趨勢來看，無論是資本市場的持續(xù)堅(jiān)挺，還是消費(fèi)市場的供不應(yīng)求和1499限價(jià)產(chǎn)品的一瓶難求，以及茅臺既定的天花板產(chǎn)能（5.6 萬噸左右），決定了茅臺會繼續(xù)帶動“醬酒需求熱、醬酒股市熱、醬酒資本熱”的三個(gè)基本面不會改變。

　　眾所周知，醬酒以8%的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)26%的營收和近40%的利潤，體現(xiàn)了白酒的結(jié)構(gòu)性紅利時(shí)代的到來，醬酒正是典型的“量小、價(jià)高、利大”的投資標(biāo)的。量小產(chǎn)生虹吸式稀缺效應(yīng)，價(jià)高、利大則為渠道產(chǎn)生正向的拉力。

　　更重要的是，繼清香、濃香之后，醬酒下一個(gè)真正具備全國性擴(kuò)張的優(yōu)勢品類，已有市場的體量還很小、占有率高的區(qū)域集中在貴州、山東、廣東、河南以及江浙地區(qū)，空白區(qū)域還很多、拓展空間還很大。

　　從消費(fèi)端來看，醬酒的市場空間還很大，醬酒消費(fèi)群體的裂變性更強(qiáng)，消費(fèi)持續(xù)性會更好。根據(jù)此前酒業(yè)家市場調(diào)研顯示，80%布局醬酒的經(jīng)銷商其核心醬酒產(chǎn)品的凈利潤達(dá)到20%-50%。不少經(jīng)銷商并不擔(dān)心醬酒的庫存問題，更多的擔(dān)心上游發(fā)貨不及時(shí)，貨不夠賣。

　　另外，許多大商這兩年明顯都有入局醬酒賽道的行為，無論是代理酒廠主線產(chǎn)品，還是進(jìn)行區(qū)域定制運(yùn)營，許多買斷資本力量的加盟也助推了醬酒品類做大。這是一塊越做越大的蛋糕，還在處于蓬勃發(fā)力期。對于經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在入局并不算晚。

　　準(zhǔn)確地說，未來是高品質(zhì)醬酒熱，兩百到一千塊錢之間的酒，或者三百到一千塊錢的酒，將一個(gè)巨大的機(jī)會。廣闊的價(jià)格區(qū)間，可觀的渠道利潤，對于眾多經(jīng)銷商而言，是一次難得的造富機(jī)遇。

　　搶位醬酒熱，很多經(jīng)銷商紛紛南下貴州尋找商機(jī)。

　　“當(dāng)前傳統(tǒng)非醬酒主銷區(qū)的浙江市場的醬酒氛圍越來越濃，去年開始入局醬酒，現(xiàn)在手中既有品牌的醬酒，也有自己開發(fā)的專銷產(chǎn)品，醬酒需要長期耕耘，以品牌帶動副牌，銷售的路子會越走越寬。”一位杭州的酒商告訴酒業(yè)家。

　　事實(shí)上，像他這樣兩手做準(zhǔn)備的酒商在當(dāng)下已經(jīng)成為一個(gè)明顯趨勢。

　　頭部醬酒機(jī)會變窄的情況下，經(jīng)銷商尤其是那些新生的中小酒商如何抓住并充分享受到醬酒熱的紅利，在醬酒一片混戰(zhàn)中找到潛力新品，甚至是黑馬級爆品，這可能是當(dāng)前酒商需要的！

　　選對好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不算太晚。（文章來源：酒業(yè)家）