茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變

2024/7/1 9:09:55 編輯：少博 閱讀量：743

　　“茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺(tái)都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展�！�

　　6月30日，貴州茅臺(tái)官方平臺(tái)披露：日前，為深入做好茅臺(tái)半年?duì)I銷工作會(huì)前期準(zhǔn)備，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場(chǎng)調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)。

　　會(huì)議對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)的關(guān)鍵問題進(jìn)行了分析、部署，并做了上述表達(dá)。這也是茅臺(tái)罕見公開對(duì)引發(fā)關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行“官方回應(yīng)”。正如會(huì)議指出那樣，回望歷史，茅臺(tái)過去的幾十年的發(fā)展，擁有堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，是茅臺(tái)發(fā)展觀的鮮明特點(diǎn)和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　自本輪茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)發(fā)生以來，茅臺(tái)更是表現(xiàn)出的“我自巋然不動(dòng)”的戰(zhàn)略定力，根本原因就是看到了“茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”，看到了企業(yè)光明未來發(fā)展所以處變不驚、臨危不亂，而企業(yè)面向市場(chǎng)的積極動(dòng)作，也證明了企業(yè)不會(huì)對(duì)眼前的困難和遭遇束手無策。

　　茅臺(tái)持續(xù)證明：茅臺(tái)永遠(yuǎn)都是茅臺(tái)。

　　官方傳遞強(qiáng)心信心：

　　茅臺(tái)酒基本屬性、基本需求面沒有變

　　溢價(jià)空間決定差異化周期性調(diào)整，存在一定平衡關(guān)系

　　此前，由于少部分“黃�！币蜃陨憩F(xiàn)金流等原因發(fā)布茅臺(tái)酒渠道調(diào)貨價(jià)格波動(dòng)信息，繼而因輿情過度關(guān)注和放大，引發(fā)羊群效應(yīng)放大恐慌情緒，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格短期波動(dòng)的過度解讀與關(guān)注。

　　針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的相關(guān)情況，早在4月8日下午，貴州茅臺(tái)方面相關(guān)人士回應(yīng)，巽風(fēng)酒不會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒現(xiàn)有價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺(tái)酒動(dòng)銷情況良好。

　　如今，茅臺(tái)部分省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)的開展，罕見以官方的形式，進(jìn)一步展現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的關(guān)注，以及對(duì)于自身高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。

　　日前舉行的茅臺(tái)部分省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)指出，相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢(shì)更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

　　會(huì)議指出，從貴州茅臺(tái)酒自身來看，茅臺(tái)酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺(tái)酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各經(jīng)銷商、渠道方要保持定力、堅(jiān)定信心，進(jìn)一步樹牢“中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有變，也不會(huì)變”的強(qiáng)大信心，持續(xù)強(qiáng)化茅臺(tái)品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺(tái)營(yíng)銷渠道情感、利益、命運(yùn)“三個(gè)共同體”意識(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強(qiáng)大合力，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　近年來，茅臺(tái)大力推進(jìn)市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，取得了一系列突破性、標(biāo)志性重大成果，體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)，向全社會(huì)展示了品牌的魅力，造就了企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也為中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。

　　強(qiáng)調(diào)“周期性”和“轉(zhuǎn)型”

　　主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展動(dòng)能由傳統(tǒng)向新興轉(zhuǎn)變趨勢(shì)

　　開創(chuàng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展新局面

　　當(dāng)前，中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了新時(shí)代，茅臺(tái)發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代。

　　日前舉行的茅臺(tái)部分省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺(tái)自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，指出，從宏觀經(jīng)濟(jì)周期看，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換帶來的消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型還需時(shí)日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張會(huì)積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應(yīng)，無序和矛盾會(huì)越來越明顯。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，當(dāng)問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)入下行階段進(jìn)行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進(jìn)入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費(fèi)的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。

　　基于對(duì)市場(chǎng)的判斷，茅臺(tái)釋放推動(dòng)消費(fèi)、場(chǎng)景、體驗(yàn)等多維度轉(zhuǎn)變信號(hào)。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)各渠道方要主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展動(dòng)能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，在維護(hù)好現(xiàn)有客群和消費(fèi)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，圍繞客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實(shí)現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務(wù)消費(fèi)、家庭宴會(huì)、朋友聚會(huì)等新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型；在消費(fèi)體驗(yàn)上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)體驗(yàn)店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時(shí)尚型體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步做新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺(tái)酒自營(yíng)、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營(yíng)全覆蓋的渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化協(xié)同、互促共進(jìn)，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、經(jīng)銷與自營(yíng)互補(bǔ)的良好生態(tài)。

　　值得一提的是，會(huì)上，茅臺(tái)再次對(duì)經(jīng)銷商渠道的貢獻(xiàn)做出肯定，強(qiáng)調(diào)認(rèn)為茅臺(tái)上半年市場(chǎng)工作成績(jī)的取得離不開市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的努力，特別是經(jīng)銷商和渠道商團(tuán)隊(duì)，始終與茅臺(tái)奮斗在一起，為茅臺(tái)市場(chǎng)良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

　　信心賽過黃金，實(shí)干鑄就未來。無論是以科學(xué)角度，還是歷史視角來看，任何產(chǎn)業(yè)、任何企業(yè)的發(fā)展，都不是一片坦途，但只要能清晰判斷市場(chǎng)，同時(shí)積極適應(yīng)新趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，就能夠戰(zhàn)勝一時(shí)困難、贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　對(duì)于茅臺(tái)來講，“涉灘之險(xiǎn)見證增長(zhǎng)之穩(wěn)，爬坡之艱映照發(fā)展之進(jìn)，闖關(guān)之難更顯轉(zhuǎn)型之力”，歷次行業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)挑戰(zhàn)，都構(gòu)成了茅臺(tái)創(chuàng)造更輝煌業(yè)績(jī)的階梯。

　　立足企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，當(dāng)茅臺(tái)表現(xiàn)出對(duì)于市場(chǎng)的積極關(guān)注，強(qiáng)大的信心，推出市場(chǎng)化的舉措，必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展的成績(jī)，再次證明：茅臺(tái)永遠(yuǎn)是茅臺(tái)。（文章來源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）