線下煙酒店還能“撐”多久？

2024/10/11 8:39:54 編輯：少博 閱讀量：701

　　如今的酒水越來(lái)越難賣，酒商們的生存空間越來(lái)越小，之前客流量火爆的線下煙酒店如今是門可羅雀，還有很多都貼上了轉(zhuǎn)讓的標(biāo)志。

　　到底是什么原因讓線下煙酒店落得如此悲慘的狀況？

　　消費(fèi)下行，市場(chǎng)疲軟

　　“現(xiàn)在賣的好的還是那些光瓶酒，比如玻汾、綠脖西鳳之類的，高端名酒基本沒(méi)人買，但就算賣了也不賺錢”。這是走訪一家煙酒店得到的回答，這也是千千萬(wàn)個(gè)線下煙酒店幾乎都會(huì)面臨的困境。

　　自進(jìn)入2024年以來(lái)，無(wú)論是所謂的消費(fèi)旺季中秋國(guó)慶，還是商務(wù)宴會(huì)酒席，白酒消費(fèi)比重都在大大下降，再加上各個(gè)煙酒店的庫(kù)存積壓，導(dǎo)致資金鏈緊張，煙酒店老板們的進(jìn)貨欲望也在大大下降。

　　整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，對(duì)于市場(chǎng)上比較高 檔的消費(fèi)品香煙和白酒來(lái)說(shuō)，影響是最為明顯的，很多中小型煙酒店并沒(méi)有做足這方面的應(yīng)急預(yù)案，最后只能落得一個(gè)關(guān)門大吉的結(jié)果。

　　價(jià)格透明，利潤(rùn)空間太薄

　　“賣出去的都是沒(méi)利潤(rùn)的，有利潤(rùn)的賣不出去。”，這同樣是很多煙酒店老板們面臨的尷尬場(chǎng)面，電商帶給線下酒水市場(chǎng)的沖擊遠(yuǎn)不止劃走了一部分消費(fèi)者而已，更重要的是提供給了消費(fèi)者價(jià)格信息。

　　不光是酒水，很多名煙的價(jià)格也在“喋喋不休”，很多煙酒店老板直言：之前白酒行情不好的時(shí)候，還能靠香煙的利潤(rùn)勉強(qiáng)維持，可是如今名煙價(jià)格倒掛，低價(jià)煙銷量也在下滑，煙草和白酒的利潤(rùn)雙降，這是將煙酒店徹底的逼入絕境。

　　“賺差價(jià)”曾經(jīng)是很多煙酒店用來(lái)盈利的主要方式，然而在近年來(lái)受電商和廠家直營(yíng)崛起的沖擊，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，而且線上電商“百億補(bǔ)貼”“雙十一大促”等營(yíng)銷手段層出不窮，還妄想依靠產(chǎn)品差價(jià)盈利的酒商，該醒醒了。

　　新渠道新模式的沖擊

　　酒類營(yíng)銷“新渠道新模式”的出現(xiàn)可能是壓倒線下煙酒店的最后一根稻草。

　　隨著線上電商平臺(tái)介入，通過(guò)不斷地打價(jià)格戰(zhàn)以及各種促銷手段搶占線上白酒市場(chǎng)，已經(jīng)讓很多線下煙酒店叫苦不迭，有很多消費(fèi)者會(huì)到線下門店之后先打開各個(gè)電商平臺(tái)看價(jià)格，以此來(lái)跟門店老板壓價(jià)，而且如今市場(chǎng)極度萎靡，很多煙酒店老板并沒(méi)有太大的勇氣拒絕。

　　“即時(shí)零售”的火爆也是線下煙酒店面臨的非常棘手的問(wèn)題，酒類在即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模的增加趨勢(shì)是非常明顯的，根據(jù)《2023酒類即時(shí)零售白皮書》顯示，酒類渠道線上滲透率達(dá)35%，白酒市場(chǎng)即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模從2020年到2022年同比增加554%，洋酒同比增長(zhǎng)628%，

　　啤酒同比增長(zhǎng)83%

　　銷貨難、利潤(rùn)薄，主要針對(duì)的消費(fèi)群體消費(fèi)者購(gòu)買力并不強(qiáng)，與線上電商比沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，跟即時(shí)零售比又沒(méi)服務(wù)沒(méi)消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，再加上很多團(tuán)購(gòu)型老客戶都被更新更有優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)渠道吸引走，如今的傳統(tǒng)煙酒店已經(jīng)到了不得不改變的時(shí)刻。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）