在當前白酒行業(yè)渠道下沉的背景下，縣級市場憑借其龐大的消費群體和日益增長的消費潛力，已經成為白酒企業(yè)市場拓展的新藍海。

　　白酒行業(yè)的調整期仍在繼續(xù)，想要搶占更多存量市場，渠道下沉在所難免。舉例來說，在安徽，百川名品布局的100多家門店中，縣級市場占到60%；在山西，酒樂樂布局了57家門店，縣級市場占到30%。主流白酒品牌開發(fā)出的大眾渠道流通產品日益增多，三四線縣級市場渠道布局日益深化，都說明了廠商對縣市級市場的關注度正在加深�？h級市場的潛力到底在哪里，如何搶占縣級市場？今天我們來討論這些問題。

　　縣級白酒市場潛力到底在哪？

　　經過數十年的高速發(fā)展，白酒行業(yè)的競爭已經進入成熟階段，市場整合速度加快，同質化競爭愈發(fā)嚴重。名酒企業(yè)為尋求更廣闊的發(fā)展空間，紛紛將目光投向縣級市場，試圖通過渠道下沉來搶占市場份額。之所以不謀而合，是因為縣級市場確實有較大的發(fā)展?jié)摿�。具體來說，縣級市場的潛力體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　從競爭態(tài)勢上看，縣級市場競爭環(huán)境相對寬松。以往白酒行業(yè)處于增長性發(fā)展階段，主流白酒品牌大多關注的是一二線市場的爭奪，對于三四線縣級市場這種存在性不高的市場并未投入太多精力。這造成了縣級市場的自由發(fā)展，不同地域競爭格局都不盡相同。但相對一二線市場爭奪來說，縣級市場的競爭生態(tài)確實要好很多。規(guī)范、系統(tǒng)化的市場策略在這里更能發(fā)揮它們的效用。?

　　從消費者層面上看，縣級市場的消費者堪稱優(yōu)質消費群體。

　　首先，這里的大眾消費需求旺盛，消費能力較之以往也明顯提高。在以往，縣級市場好賣的產品毫無疑問是大眾口糧酒。縣級市場人口基數大，飲酒人數多，剛需旺盛而固定。到了現(xiàn)在，隨著小鎮(zhèn)青年輕奢消費的崛起和部分返鄉(xiāng)青年的再創(chuàng)業(yè)，縣級市場的白酒消費需求開始變得更為多元，消費能力也水漲船高。人們開始覺醒品牌意識，愿意為高價值的白酒埋單。從某種意義上說，早早就在家鄉(xiāng)扎根，沒有房貸車貸、不“雞娃”、不虛榮的縣城消費者，其消費能力是非常強大的。他們正是品牌們需要深度挖掘的核心消費群體。

　　其次，縣級市場消費者可支配閑暇時間長，這給品牌營銷和消費創(chuàng)造了更好的機會。研究數據顯示，三四線城市消費性支出比例保持在39%，高于全國平均比例的37%。每周工作時間達到40小時的居民在三四線城市中占35%，而在一二線城市中則達到50%以上。試想一下，每周多一天的時間可以逛街，你會不會多買一些東西呢，而如果在這人流如織的市場中投放廣告，營銷效果又會是怎樣的呢？

　　搶占縣級市場的“三板斧”

　　縣級白酒市場潛力巨大，是眾多白酒品牌深度關注的新市場。那么應該如何搶占縣級市場呢？以下三個要點，可以作為策略參考。

　　一，恰當選品。針對市場消費需求進行產品選擇，可以更好地實現(xiàn)產品價值。具體到縣級市場來看，大眾光瓶酒和次高端白酒將會是布局的重點。大眾光瓶酒自不必說，剛需消費離不開。選品的核心在于維持價格穩(wěn)定與保真。次高端白酒則可以尋找那些名酒系列酒和地產名酒作為布局重點。這類產品很好地平衡了品牌和性價比，非常適合品牌意識覺醒的大眾消費者。同時，也可以適當布局一些開發(fā)酒產品，借以保持利潤。?

　　二，掌握意見領袖。縣級市場的消費者在購買白酒產品時，更注重產品的性價比和口碑。這就要求白酒企業(yè)在拓展縣市級市場時，既要選好產品也要做好口碑。在建立好口碑的過程中，意見領袖的作用不可忽視�？h級市場更類似于是一個人情市場，熟人之間的推介更能影響到消費決策。因此，找到企業(yè)中或者行業(yè)垂直領域中的酒類意見領袖，通過他們輻射縣級市場，能夠更快打開局面。當然，與之相匹配的各類營銷玩法譬如掃碼紅包、抽獎、買贈等也可以安排起來，協(xié)同發(fā)力才能收獲更好的營銷效果。?

　　三，連鎖經營。這里的連鎖經營并非是說必須要開連鎖店，而是要按照連鎖店的模型標準對組織管理和產品銷售進行規(guī)范�？h城市場的松散性，拉長了銷售活動和售后服務的周期，這與當前縣城消費市場需求背道而馳。而可復制、規(guī)范化、標準化的管理模式，可以快速響應消費需求，用全新的營銷模式影響消費決策，在發(fā)生售后服務問題時也能有效率地解決相關問題�？梢钥隙ǖ氖�，“正規(guī)軍”更容易戰(zhàn)勝“散兵游勇”。標準化、規(guī)范化的組織策略與運營邏輯，更能滿足當前縣域市場的消費需求。

　　綜合來看，縣級市場消費潛力巨大，市場前景廣闊。通過恰當選品、合理營銷和規(guī)范化運作能夠挖掘縣級市場潛力，為產品流通和銷售收入提升創(chuàng)造機會。屏幕前的你，會布局縣級市場嗎？（文章來源：大家酒評）

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