10月16日晚間，珠江啤酒發(fā)布2023年三季度報(bào)告，延續(xù)了上半年的業(yè)績兩位數(shù)增長。2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷量115.03萬噸，同比增長4.97%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.51億元，同比增長10.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.43億元，同比增長12.78%。

　　值得一提的是，在發(fā)布三季報(bào)的同時(shí)，珠江啤酒也宣布將投入9.32億元，在中山建設(shè)產(chǎn)能擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目，將新增30萬噸啤酒釀造能力。這是珠江啤酒今年第二次擴(kuò)產(chǎn)。

　　區(qū)域啤酒品牌不受大環(huán)境影響？

　　與白酒市場的發(fā)展類似，中國啤酒行業(yè)的市場集中度也在不斷提高。截至目前，百威亞太、青島啤酒、華潤啤酒的銷量，處于一梯隊(duì)。重慶啤酒和燕京啤酒處于第二梯隊(duì)。其余啤酒企業(yè)的市場份額占比均比較小，多為地區(qū)性強(qiáng)勢品牌。

　　據(jù)公開資料顯示，珠江啤酒扎根于廣東省，于1985年建成投產(chǎn)，2010年在深交所上市，銷售范圍主要輻射華南地區(qū)，九成收入是由華南地區(qū)貢獻(xiàn)。

　　也就是說，珠江啤酒就是一家區(qū)域強(qiáng)勢品牌，面對(duì)所剩不多的市場份額與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的影響，卻可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)的雙位數(shù)增長，這是為什么？

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，啤酒市場上出現(xiàn)的“馬太效應(yīng)”確實(shí)與白酒市場并無不同，頭部品牌不斷下沉各大市場，從而對(duì)區(qū)域品牌的發(fā)展形成了擠壓�？墒�，對(duì)于區(qū)域啤酒品牌而言，即便面對(duì)強(qiáng)勢對(duì)手的競爭，卻依舊可以找到穩(wěn)定增量。

　　首先，啤酒自身的產(chǎn)品屬性更適合年輕人的“夜生活”，啤酒火鍋、啤酒燒烤等等，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興起的“夜生活”中，啤酒始終占據(jù)著重要位置，特別是在夏季，各地炎熱的天氣能有效拉動(dòng)銷量。

　　其次，啤酒產(chǎn)品的高端化剛剛開始不久。百威亞太首席執(zhí)行官楊克曾公開表示，中國已經(jīng)是世界上的啤酒市場，全世界約有四分之一的啤酒是在中國消費(fèi)的，但在高端化層面，發(fā)展僅僅走到了中途；中國高端啤酒占整個(gè)行業(yè)的比例還不到成熟市場高端水平的一半，隨著消費(fèi)升級(jí)，它們將成為下一個(gè)藍(lán)海。

　　近年來，珠江啤酒圍繞“3+N” （雪堡、純生、珠江+N）品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端化提升，高端產(chǎn)品保持較快增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年、2022年、2023年上半年，珠江啤酒的高端啤酒銷售額占比分別為58.6%、62.9%、65.5%，占比不斷提升。

　　長江證券分析指出，啤酒行業(yè)仍是供給驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，在較高渠道利潤+終端市場費(fèi)用補(bǔ)貼下，消費(fèi)者對(duì)中高 檔產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣逐步建立，有望在更長時(shí)間維度下為啤酒企業(yè)貢獻(xiàn)可持續(xù)的利潤增長。

　　立足“大本營”

　　輻射全國的珠江啤酒！

　　另值得一提的是，連續(xù)“雙增長”預(yù)示著市場需求“足夠大”！為此，珠江啤酒才有“底氣”密集擴(kuò)產(chǎn)。

　　今年8月，珠江啤酒就宣布在梅州珠啤新增一條具備純生啤酒生產(chǎn)能力的4萬瓶/小時(shí)的瓶裝啤酒灌裝線，并對(duì)糖化、發(fā)酵、過濾、動(dòng)力、電氣自控及能源管理系統(tǒng)等生產(chǎn)配套系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，項(xiàng)目計(jì)劃投資金額約1.5億元。

　　三季報(bào)發(fā)布的同時(shí)，珠江啤酒宣布繼續(xù)投資建設(shè)新產(chǎn)能。本次擴(kuò)產(chǎn)由全資子公司中山珠江啤酒有限公司（以下簡稱“中山珠啤”）實(shí)施，計(jì)劃投資額為9.32億元，將建設(shè)新增30萬噸啤酒釀造能力、一條7.2萬罐/小時(shí)的易拉罐啤酒生產(chǎn)線、一條4萬瓶/小時(shí)的瓶裝啤酒生產(chǎn)線。

　　從“擴(kuò)產(chǎn)、再擴(kuò)產(chǎn)”的規(guī)劃可知，珠江啤酒有意走出華南，以省內(nèi)市場為中心逐步輻射全國布局，積極開拓省外市場。

　　其實(shí)，在9月接受投資者調(diào)研時(shí)，珠江啤酒就談及市場擴(kuò)張計(jì)劃：“公司在全國多個(gè)市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)，努力增強(qiáng)公司在其他地區(qū)的影響力。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一款區(qū)域強(qiáng)勢啤酒品牌，珠江啤酒在華南地區(qū)確實(shí)擁有不錯(cuò)的品牌知名度與影響力，來自“大本營”市場的穩(wěn)定的銷量也可以為其布局全國提供源源不斷的動(dòng)力，具備向全國市場挺進(jìn)的資格與能力。但過程一定是充滿挑戰(zhàn)，沒有一蹴而就的可能。（文章來源：賣酒狼圈子）

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