有一種復(fù)興，叫做“杜康自信”。

　　有一種歸來，叫做“杜康力量”。

　　2020年，盡管“疫情肆虐，流年艱難”，但是，作為“我國歷史文化名酒”的一個標(biāo)志性符號，“酒祖杜康”卻逆勢而起，上演了一場前所未有的品牌+市場的“奮斗者之歌”。

　　相信品牌的力量！

　　有人曾說：“我國的第1滴白酒來自杜康”、“杜康的歷史就是我國白酒的歷史”——這正是“酒祖杜康”不可復(fù)制的品牌文化的力量！

　　5月，我國的疫情得到了基本控制，當(dāng)多數(shù)人還在觀望、猶疑、等待的時候，“酒祖杜康”突然在鄭州、洛陽等地掀起了一場聲勢浩大的“萬人品鑒官”體驗(yàn)活動，形成了持續(xù)不斷的“杜康沖擊波”。

　　這既是一場“品質(zhì)宣言”，更是一場“品牌宣言”！

　　據(jù)悉，從5月線上招募，到11月“優(yōu)異品鑒官”走進(jìn)杜康酒廠，此次基于“品質(zhì)自信”發(fā)起的大型互動項(xiàng)目，不僅是一次“舌尖之戰(zhàn)”和“酒廠體驗(yàn)游”，更是一次“品牌發(fā)聲”和“品牌影響”，通過與終端消費(fèi)者的面對面交流，將更好的構(gòu)建出企業(yè)與消費(fèi)者之間的“產(chǎn)品認(rèn)可度、品質(zhì)體驗(yàn)度、品牌信任度和消費(fèi)粘連度”，助力“酒祖杜康”的品牌復(fù)興。

　　其實(shí)，這場“品質(zhì)+品牌”的浩大宣言，與三個月后即8月12日杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄的一場《堅(jiān)定信心，凝聚力量，踏上征程》的主題報(bào)告相互輝映，一脈相承。

　　在這場以“強(qiáng)品牌、塑模式、打硬仗、穩(wěn)增長”為主題，名為“杜康銷售公司第1節(jié)點(diǎn)”的銷售會議會上，肖志雄在指出“困難的第1節(jié)點(diǎn)，杜康業(yè)績依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長”的同時，首次拋出了“復(fù)興杜康我們擁有‘6張好牌’”的答案：

　　一是文化自信：杜康，締造了5000年釀酒文化，這是品牌賦予我們的文化自信，而復(fù)興杜康，是國家文化自信的表現(xiàn)；

　　二是豫酒振興戰(zhàn)略：我們當(dāng)跟隨豫酒振興的戰(zhàn)略，推動高質(zhì)量增長，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興；

　　三是洛陽副中心城市建設(shè)的東風(fēng)：杜康是洛陽文化名片，在洛陽推進(jìn)副中心城市建設(shè)的進(jìn)程中，杜康也必將借勢實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展；

　　四是集團(tuán)的投入與決心：持續(xù)、堅(jiān)定的重金投入，推動杜康穩(wěn)健復(fù)興；

　　五是一路同行的杜康人：無怨無悔、不離不棄的杜康人是確保杜康復(fù)興的強(qiáng)力；

　　六是社會各界對杜康復(fù)興的期盼，渴望酒祖杜康歸來迫切需求！

　　事實(shí)上，這“六張好牌”也是文化杜康的“六個自信”，真真切切讓人們看到了“復(fù)興杜康”的資源、機(jī)遇、底氣、環(huán)境等強(qiáng)大實(shí)力。

　　10月25日，第二屆杜康文化旅游節(jié)暨2020庚子年酒祖杜康封壇大典中如期舉行。這是對“酒祖杜康”千年老 字號品牌的又一次加持和提升。

　　這場被譽(yù)為“云創(chuàng)新”的封壇大典，全程直播，云端封壇，展現(xiàn)了“洛陽杜康控股”多年來一直將“弘揚(yáng)酒祖文化，復(fù)興杜康品牌”為己任的堅(jiān)守精神和產(chǎn)業(yè)情懷，吸引了超過5000萬人次“云上觀看”的龐大流量。

　　在2020這樣一個特殊之年，這樣一場別開生面的“云”封壇，驚人的觀看流量，這在全行業(yè)舉辦的各類活動中可謂是個奇跡。目前來看，“杜康封壇”似乎正在成為一個超級“IP”,助力“杜康”成為業(yè)內(nèi)外影響力日漸攀升的白酒符號。

　　此外，我們看到，作為豫酒代表品牌，杜康還相繼發(fā)起了“抖音挑戰(zhàn)賽”、“杜康文化行”等大型互動交流活動，如此緊鑼密鼓、接二連三的出招，展示出超前強(qiáng)大的品牌影響力和滲透力度。

　　11月21日，杜康更是以萬眾矚目的“豫見經(jīng)典時間之醉”群星演唱會燃爆河南省體育館，廣大觀眾在享受音樂的同時，與群星共同品味酒祖杜康千年品牌的永恒魅力，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者潤物細(xì)無聲的交流。

　　聽見“市場的炮聲”！

　　如果說，“相信品牌的力量”是“復(fù)興杜康”的強(qiáng)大底氣，那么，“聽見市場的炮聲”便是“復(fù)興杜康”的堅(jiān)實(shí)腳步。

　　這種密集、強(qiáng)大、精準(zhǔn)的“市場的炮聲”，就是杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄口中的“杜康升級產(chǎn)品新模式”即“10實(shí)3核心”。

　　5月28日、6月18日相繼在洛陽和鄭州舉行的“2020酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”會議上，肖志雄發(fā)表了《豫見杜康 共贏未來》的主題演講，重點(diǎn)闡述了“10實(shí)3核心”新模式。

　　“10個實(shí)”是——杜康務(wù)必要落實(shí)“產(chǎn)品實(shí)、品質(zhì)實(shí)、價格實(shí)、組織實(shí)、服務(wù)實(shí)、考核實(shí)、投入實(shí)、動銷實(shí)、管控實(shí)、利潤實(shí)”。

　　肖志雄表示：天下奇謀妙計(jì)，無過于腳踏實(shí)地。杜康要穩(wěn)健發(fā)展，務(wù)必要落實(shí)好“10個實(shí)”，要貫穿新模式發(fā)展始終。同時，還要將曾國潘“結(jié)硬寨 打呆仗”的實(shí)干思想融入到杜康未來的發(fā)展中，多舉并施，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品利潤、品牌美譽(yù)度、市場占有率、消費(fèi)者口碑”的共贏。

　　對白酒行業(yè)來說，產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ)的，只有在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，才能取得更多消費(fèi)者的信賴。為推動杜康品牌的偉大復(fù)興，杜康做的第1件事就是遵循“一生釀好一壇酒”的企業(yè)文化，秉承工匠精神，釀好每一壇酒。

　　正是杜康這種扎實(shí)推進(jìn)的實(shí)招，杜康的品質(zhì)、品牌和文化日益得到渠道商、消費(fèi)者的高度好評；也正是杜康人這種心往一處想、智往一處謀、勁往一處使的精神，大限度地激發(fā)了營銷活力，取得了消費(fèi)者滿意度，提升了消費(fèi)者的忠誠度。

　　關(guān)于“3個核心”，肖志雄坦誠說：杜康的新模式不只在于新，更在于“心”。未來杜康會繼續(xù)全力做好“三項(xiàng)核心”工作：

　　一是做好服務(wù)員。打造令消費(fèi)者樂于買單的產(chǎn)品，提供令客戶樂于買單的服務(wù)，制造令員工積極上進(jìn)的工作機(jī)制；

　　二是正確處理好經(jīng)營和管理的關(guān)系。杜康要打造反應(yīng)快速、效率升級的企業(yè)，把公司做“小”，把市場做“大”，做好“三個有利于”，一切只要有利于品牌美譽(yù)度、有利于市場占有率、有利于客戶盈利能力都可以積極嘗試；

　　三是正確處理好當(dāng)下和未來的關(guān)系。杜康是一個5000年悠久歷史的品牌，我們不會只求“火”一陣子，更追求“活”一輩子，推動杜康良性可持續(xù)發(fā)展。

　　同時，肖志雄更以“5個要求”激勵所有杜康人：

　　一要求，直營工作站人員堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司決策，要以抓鐵留痕，踏石留印的精神，把基礎(chǔ)工作做到完美，做實(shí)市場動作；

　　二要求，非直營的其他銷售區(qū)域，穩(wěn)住基本盤，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長；

　　三要求，職能部門強(qiáng)化功能，服務(wù)首位，管理次位，從思想、行動上做出改變，服務(wù)市場；

　　四要求，各級領(lǐng)導(dǎo)沾泥土、帶露珠，引導(dǎo)方向，勇于擔(dān)當(dāng)，幫助員工快速成長，為杜康發(fā)展積蓄潛能；

　　五要求，所有員工要相信信念是“勝利之匙”，要加速成長，有為者一定有位。

　　自古以來，得中原者得天下。近年來，杜康人以匠心與專注潛心耕耘，深耕鄭州，為消費(fèi)者提供卓越的品質(zhì)美酒和真誠服務(wù)，深得省會人民的喜愛與追捧，形成了良好的口碑。肖志雄表示，杜康將用實(shí)際行動大書一個“實(shí)”字，也請客戶朋友給予杜康耐心與時間，相信杜康，跟著杜康，一起走出一個新未來！

　　戰(zhàn)鼓已擂響，征途已起航。

　　今天的“杜康人”正以前所未有的“酒祖品牌”的信念和“市場炮聲”的洗禮，帶著“必勝之志”去打這場持久戰(zhàn)，向“復(fù)興杜康”的進(jìn)程鏗鏘邁進(jìn)！（文章來源：智度名酒評論）