極不平凡的2020年臨近尾聲，疫情影響下酒業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場搶收，也即將進入收官階段。

　　緊咬目標、砥礪奮進

　　仰韶酒業(yè)舉行決戰(zhàn)市場總動員

　　為了打贏關(guān)鍵之年的收官之戰(zhàn)，2020年12月16日上午，伴隨著雄壯激昂的國歌，精心謀劃的“仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)誓師大會”在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)隆重舉行。仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光，仰韶酒業(yè)黨委副書記、酒業(yè)公司總經(jīng)理郭富祥，仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒等公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及仰韶酒業(yè)公司班組長以上代表、仰韶營銷公司辦事處主任以上代表，受表彰的優(yōu)異共產(chǎn)黨員、先進工作者、先進集體等500余人參會。

　　會上，仰韶酒業(yè)對表現(xiàn)突出的先進個人、優(yōu) 秀辦事處主任、先進班組等雙優(yōu)個人、雙優(yōu)團隊，進行了頒獎表彰；郭富祥帶領(lǐng)酒業(yè)公司高層團隊誓師、郝惠鋒帶領(lǐng)營銷公司高層團隊誓師；仰韶營銷公司西北中心總監(jiān)高紅濤、鄭州中心總監(jiān)馬鋒、華東中心總監(jiān)劉軍偉、天寶中心總監(jiān)鄭磊、高推中心總監(jiān)馮寶星、小陶中心總監(jiān)樊峰濤、電商中心副總監(jiān)郝惠鵬等分別宣讀目標責(zé)任書。

　　侯建光董事長、郭富祥總經(jīng)理、郝惠鋒總經(jīng)理分別作了主題講話，全線回顧了過去一年里仰韶酒業(yè)品質(zhì)升級、產(chǎn)品升級、品牌升級、市場深耕、一莊五園建設(shè)等各項工作，認真分析了仰韶酒業(yè)所面臨的機遇挑戰(zhàn)，并對2021年的春節(jié)工作以及“仰韶酒業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃”等，進行了具有針對性的戰(zhàn)略部署。

　　侯健光：

　　立足新起點、規(guī)劃新藍圖

　　助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　誓師動員會上，侯建光圍繞2019年工作成績、春節(jié)旺季動員部署、“十四五”規(guī)劃構(gòu)想、作風(fēng)紀律和廉潔自律等四個部分，對仰韶酒業(yè)2021年決勝春節(jié)、轉(zhuǎn)型升級發(fā)展、未來的發(fā)展規(guī)劃等，進行了詳細的闡述。

　　營銷勢能提升：2019年、2020年，對仰韶酒業(yè)來說，是不平凡的一年，2019年，仰韶酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入20.04億元，上繳稅金3.05億元，成功躋身“20億元俱樂部”。2020年，面對疫情的不利影響，仰韶酒業(yè)前三季度依然實現(xiàn)了30%的增長，尤其是迎戰(zhàn)中秋、國慶“雙節(jié)”旺季，市場營收成績更為驚艷。20億元年銷售額的重大突破，疫情影響下的逆勢靚麗增長，刷新了豫酒的市場開拓新紀錄，也為豫酒群體的崛起，打開了一片新天地、打開了一個新格局，讓彩陶坊在酒行業(yè)的“聲量”越來越大，進一步夯實了引導(dǎo)豫酒振興的龍頭地位。

　　春節(jié)旺季攻堅戰(zhàn)到底怎么打：2021春節(jié)旺季即將到來，作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，針對如何打好、打贏這一場春節(jié)銷售攻堅戰(zhàn)，侯建光對仰韶酒業(yè)的管理營銷團隊，提出以下要求:

　　首先是搶市場大戰(zhàn)前，后勤先行。仰韶酒業(yè)要求供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)、倉儲等各個部門，圍繞聚焦市場、聚焦消費者，做到提前規(guī)劃、未雨綢繆、通力合作、有效銜接，以配合營銷有效地提供精細化服務(wù)。

　　其次，大戰(zhàn)當(dāng)前，各營銷中心、各辦事處、各部門，在管理營銷精細化的引導(dǎo)下，必須做到率先垂范、帶好團隊，直面市場、掌握準實情，身臨，盡快徹底解決好不利于營銷的問題。

　　其三，在搶占市場期間，各個營銷部門必須做到嚴格執(zhí)行價格政策，堅定渠道商、經(jīng)銷商的信心，促進彩陶坊市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展。

　　作為連接廠家與市場的物流配送環(huán)節(jié)，同樣重要。仰韶酒業(yè)要加強與配送商的溝通協(xié)調(diào)，引導(dǎo)他們配合執(zhí)行公司春節(jié)銷售政策，加大服務(wù)市場的力度，確保物流配送環(huán)節(jié)的暢通、有效，助力提升銷量和效益。

　　未來5年，怎么干：侯建光表示，我們精心謀劃制定了《仰韶酒業(yè)“十四五規(guī)劃”》，即我們未來5年的行動綱領(lǐng)，順利完成這個規(guī)劃，可以仰韶酒業(yè)的長遠、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。未來五年里，要在“科技仰韶、品質(zhì)仰韶、文化仰韶、生態(tài)仰韶、誠信仰韶、公益仰韶”六大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，加入“數(shù)字仰韶”，實現(xiàn)“消費數(shù)字化、渠道數(shù)字化、管理數(shù)字化，以及釀造的智能化、數(shù)字化。

　　到2025年，仰韶酒業(yè)要進入我國白酒前15強，形成以河南市場為主、河南周邊市場為輔的泛全國化品牌，力爭從區(qū)域龍頭成長為全國二線白酒龍頭。

　　實現(xiàn)目標的六大抓手:首先，為了支撐更大的營收目標，必須加快產(chǎn)能擴張，達到與世界美酒特產(chǎn)區(qū)相匹配的體量和能力；其次，按照“好看、好聞、好喝、好受”的“四好”產(chǎn)品要求，加強工藝技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計理念創(chuàng)新，穩(wěn)步提升品質(zhì)，達到優(yōu)質(zhì)標準，滿足多樣化需求，適應(yīng)消費升級需要；其三，盡快實現(xiàn)關(guān)鍵工序機械化、自動化、智能化、數(shù)字化，加快釀造作業(yè)的現(xiàn)代化進程，提高產(chǎn)出收益；其四，品質(zhì)、品類、品牌，“三品戰(zhàn)略”齊頭并進，創(chuàng)新品類營銷，打造陶香價值，形成市場爆發(fā)力，反哺陶香價值。其五，未來五年，要堅定不移地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將地利酒及以上占比提升至80%以上，將彩陶坊天時系列的銷售占比提升至30%以上，并力爭在河南市場保持強勢并輻射全國。其六，供應(yīng)、物流、倉儲、成裝等后勤部門，要深入推進精細化、標準化，實現(xiàn)型服務(wù)向品質(zhì)型服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　郭富祥：

　　以科研、品質(zhì)、安 全、作風(fēng)為抓手

　　助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　郭富祥在報告中圍繞“生產(chǎn)釀造、科技研發(fā)、市場供應(yīng)、安 全管理、團隊建設(shè)”等八大方面，對2019年以來的工作進行了回顧。

　　郭富祥表示，今年是認真落實、省政府《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017～2020年)》的后一年，也是仰韶品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年，面對年底沖刺目標的關(guān)鍵時刻，酒業(yè)公司各個部門要目標明確、同心同德，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為圓滿完成公司2020年各項目標任務(wù)貢獻力量。

　　重實效：釀酒生產(chǎn)方面，建立考核監(jiān)管機制，加強技術(shù)創(chuàng)新能力和科研攻關(guān)水平，實現(xiàn)對既定目標的突破；市場供應(yīng)方面，在確保工程質(zhì)量和施工安 全的前提下，有計劃、有步驟的克服各個節(jié)點困難，確保做到酒業(yè)旺季“保質(zhì)、保量、及時”的市場供應(yīng)；團隊建設(shè)方面，要不斷增強擔(dān)當(dāng)意識、管理水平和業(yè)務(wù)能力，通過中層干部的榜樣帶動，樹立起了全體員工正確的事業(yè)觀和工作觀，形成了“思想上與公司同心、目標上與公司同向、行動上與公司同行”的良好氛圍。

　　推項目：為快速提升仰韶彩陶坊的品牌影響力，為仰韶酒業(yè)未來10～20年發(fā)展謀篇布局，我們繼續(xù)加快推進“一莊五園”建設(shè)項目，使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成，加快仰韶酒業(yè)的快速崛起，助力豫酒群體的快速振興，展現(xiàn)強勁的“仰韶力量”。

　　防風(fēng)險：風(fēng)險防范“風(fēng)險防范管理”是我們仰韶酒業(yè)四大經(jīng)營管理體系之一，要求我們的風(fēng)險防范管理，要以侯建光董事長提出的“十大安 全風(fēng)險防范”為切入點，結(jié)合國家相關(guān)法律法規(guī)、企業(yè)實際情況和外部環(huán)境因素，成立專業(yè)安 全部來主抓消防安 全和生產(chǎn)安 全，并嚴格按照“防控結(jié)合，防患未然，及時化解重大風(fēng)險，盡早去除苗頭性風(fēng)險”的精神，認真捋清各自部門存在的風(fēng)險因子，制定相應(yīng)的風(fēng)險管控辦法和措施，確保企業(yè)在良性發(fā)展軌道上，穩(wěn)步、健康、安 全的前進。

　　保廉潔：企業(yè)在現(xiàn)今發(fā)展階段，能保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關(guān)重要，甚至關(guān)系到我們陽壽酒業(yè)崛起的榮辱成敗，要求各個中心堅持廉潔自律意識和艱苦奮斗作風(fēng)不動搖,不斷提高防腐拒變能力，始終保持黨員干部的純潔性和先進性，對公司的良性發(fā)展至關(guān)重要。

　　郝惠鋒：

　　砥礪奮進、迎戰(zhàn)春節(jié)旺季

　　力爭關(guān)鍵年里實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　動員會上，郝惠鋒圍繞“三項重要指標、四個突破和創(chuàng)新、六個關(guān)鍵營銷動作”三個方面，對過去的工作進行了詳細的回顧和總結(jié)。從幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，仰韶酒業(yè)精心布局的“2018再出發(fā)”戰(zhàn)略，已經(jīng)成功實現(xiàn)了良好開局。尤其，面對疫情的不利影響，彩陶坊三大銷售中心整體銷量較2019年同期同比增長超過30%，實現(xiàn)了逆勢的靚麗增長，進一步夯實了仰韶酒業(yè)的行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　郝惠鋒表示，仰韶酒業(yè)在朝著“做大一個品類讓它代表豫酒，做強一個品牌讓它代表河南”這個目標前進的道路上還有很多的坡要爬、坎要過，需要應(yīng)對可以預(yù)料及難以預(yù)料的困難挑戰(zhàn)。現(xiàn)在距離2021年還有不到2個月時間，希望全體營銷人，爭分奪秒與時間賽跑，與競品賽跑，在關(guān)鍵之年里，為打一場漂亮的關(guān)鍵之戰(zhàn)而砥礪前行。

　　緊盯目標，奮力沖刺：2021年迎戰(zhàn)春節(jié)旺季的市場目標已經(jīng)下達，各銷售中心要緊張起來，所有團隊成員要盯緊任務(wù)，不斷總結(jié)、尋找方法、加速推進，爭取在春節(jié)大會戰(zhàn)中，打一場漂亮的仗。

　　緊密部署，協(xié)調(diào)有序：春節(jié)期間，針對核心客戶聯(lián)誼會這一塊，鄭州中心13場、西北中心13場、華東中心10場、天寶中心30場、高推中心2場，此外還有各種形式的小型聯(lián)誼會300余場。

　　面對數(shù)量如此龐大的活動，管理、營銷、后勤等部門，務(wù)必做到要精心謀劃，緊密組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)，緊抓細節(jié)，確保每個環(huán)節(jié)的高質(zhì)量，展現(xiàn)仰韶酒業(yè)團隊的執(zhí)行力，提升品牌勢能的同時，達到強品牌的目標。

　　強化管理，堅決維護市場秩序：要求各個中心，明確處理態(tài)度，確保市場的穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，堅決杜絕一切的竄貨行為、倒貨行為；明確人員責(zé)任，加強對客戶的掌控和有效管理，嚴格按《仰韶營銷有限公司竄貨管理制度》和《河南仰韶營銷有限公司竄貨及低價問責(zé)處理辦法》執(zhí)行，展現(xiàn)公司管控竄貨的決心。

　　統(tǒng)籌資源，強化宣傳：品宣中心要全力配合市場營銷工作推進，聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品增值服務(wù)，宣傳推介上要加大頻次、加大投放量，通過電視、高速、報媒、線上等全媒體，多維度全渠道地開展品牌宣傳，奮力營造春節(jié)旺季品牌宣傳的大勢、強勢。

　　郝惠鋒表示，2021年將是仰韶酒業(yè)十四五規(guī)劃的開局之年，也是仰韶文化發(fā)現(xiàn)100周年的大慶之年，在承前啟后、繼往開來的關(guān)鍵節(jié)點，仰韶酒業(yè)要齊心協(xié)力，認真籌劃，攻堅克難，圓滿完成2020年度銷售任務(wù)，助力仰韶酒業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻仰韶力量。

　　2019年，是我們仰韶酒業(yè)成立以來頗具有里程碑意義的一年。而2020年，是轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，更是仰韶酒業(yè)“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年。同時，2021年，更是一個關(guān)鍵的好年份，我國將迎來“3個一百年”——一百周年、我國考古學(xué)誕生一百周年，以及仰韶文化發(fā)現(xiàn)一百周年。

　　在這“3個一百年”即將到來之際，仰韶酒業(yè)新的征程已開啟，戰(zhàn)斗的號角已吹響！在豫酒振興百舸爭流、不進則退的形勢下，在仰韶崛起、時不我待、奮力前行的關(guān)鍵期，我們唯有乘勢而上，挑戰(zhàn)極限的決心，確保2020年圓滿收官，力爭2021年開門紅，持續(xù)開創(chuàng)仰韶酒業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新局面。（文章來源：智度名酒評論）