2021年天津秋季糖酒會即將開始，今天跟大家聊聊選品的話題，希望對您的秋糖之旅有所幫助。

　　經(jīng)過總結(jié)，經(jīng)銷商選品時(shí)容易陷入三個誤區(qū)：

　　一，評判標(biāo)準(zhǔn)過于單一，導(dǎo)致顧此失彼；

　　二，強(qiáng)調(diào)個人喜好，過于迷信自己的直覺；

　　三，重義氣講人情，沖動之下盲目選品。

　　在這種情況下，經(jīng)銷商無形中為自己增加了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，能得到什么結(jié)果，也只能靠運(yùn)氣了。

　　所以，經(jīng)銷商必須做出改變，拋棄以往憑感覺選品的方式，按照系統(tǒng)、科學(xué)的選品理念和方法來指導(dǎo)選品行為。那么，評判一款產(chǎn)品好與壞的標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　簡單來說，可以歸結(jié)為四點(diǎn)：

　　首先，符合品類發(fā)展趨勢，具有良好的成長性；?

　　其次，與公司現(xiàn)有資源、能力、產(chǎn)品形成互補(bǔ)；

　　再次，富有競爭力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格；

　　然后，廠家擁有良好的營銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場支持和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　一款產(chǎn)品的市場潛力，很大程度上，是由所屬品類的消費(fèi)熱度決定的，選品時(shí)，尤其要關(guān)注品類發(fā)展的大環(huán)境。

　　特別是酒類，白酒趨勢越來越來傾向于健康，健康酒類是這兩年熱門話題，特別是經(jīng)過這兩年疫情，健康養(yǎng)生酒成了未來發(fā)展方向，也符合消費(fèi)升級及個性化趨勢。這樣經(jīng)銷商運(yùn)作該類產(chǎn)品的成功率就會好很多，就有了一定的。

　　透過產(chǎn)品如何看企業(yè)軟實(shí)力

　　一款新品的成功，不僅依賴于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更仰仗生產(chǎn)企業(yè)針對新品的一系列市場操作。前者我們稱之為產(chǎn)品的硬件基礎(chǔ)，后者則體現(xiàn)了企業(yè)的軟實(shí)力。

　　考察品牌和質(zhì)量——現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有品牌宣傳支持。

　　看本質(zhì)——好的產(chǎn)品必須搭配好的操盤手才能取得成功，也就是說，企業(yè)的市場定位、營銷理念、業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等，決定了一款新品能在區(qū)域市場走多遠(yuǎn)。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，隨著市場競爭的升級，和終端爭奪戰(zhàn)的白熱化，企業(yè)的營銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場支持、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等軟實(shí)力的強(qiáng)與弱，將直接影響到產(chǎn)品在終端市場上的表現(xiàn)，品類競爭越激烈，軟實(shí)力對市場成敗的決定性越大。

　　希望這個方法能夠幫到你們，蕎軒酒業(yè)祝大家參會順利，選品成功�。ㄎ恼聛碓矗浩髽I(yè)投稿）

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