12月15日，2021天佑德青稞酒董事長(zhǎng)媒體交流日活動(dòng)在青海互助青稞酒股份有限公司舉行。董事長(zhǎng)李銀會(huì)，股份公司總經(jīng)理魯水龍，副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理范文丁及青海省內(nèi)各主流媒體齊聚一堂，共話天佑德未來發(fā)展之路。

　　會(huì)議開始范總致辭，表示這是公司上市十周年之際開展的媒體見面會(huì)，其意義非凡。隨后，感謝各位媒體朋友的到來。范總表示，作為青海省內(nèi)民營上市企業(yè)，我們需要不斷成長(zhǎng)，需要虛心向各位媒體老師學(xué)習(xí)，也需要企業(yè)與媒體共同努力宣傳介紹天佑德青稞酒。

　　接下來，媒體提問環(huán)節(jié)，公司三位領(lǐng)導(dǎo)，就大家普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題，一一展開作答。

　　問題一：國之德這款產(chǎn)品作為公司中高端主推產(chǎn)品，對(duì)于這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，公司對(duì)于這款產(chǎn)品的定位和意義是什么？

　　營銷中心總經(jīng)理范文丁：國之德產(chǎn)品的定位非常明確，目標(biāo)定位于中高端，主要有以下考慮：一，是品牌需要。青稞酒需要代表青稞酒品類的中高端產(chǎn)品，以提升整體青稞酒品類的品牌力。

　　二，是企業(yè)經(jīng)營的需要。這兩年，中國的名酒品牌有兩大特點(diǎn)，一方面是渠道下沉、品牌下沉、價(jià)格下沉，也就是通過降維打擊，侵占區(qū)域地產(chǎn)酒的市場(chǎng)份額。另一方面，就是中高端產(chǎn)品提價(jià)，從而拉高了整體中高端產(chǎn)品價(jià)格帶，這就是我們的機(jī)會(huì)，通過國之德G6這個(gè)產(chǎn)品，不僅能實(shí)現(xiàn)品牌效益，也能為公司的發(fā)展提供更強(qiáng)的實(shí)力，進(jìn)而抵御名酒的擠壓。

　　2021年上半年國之德G6，同比2020年上半年增長(zhǎng)222.7%。根據(jù)產(chǎn)品配額計(jì)劃，截止10月18日，2021年度青海市場(chǎng)渠道“國之德G6”產(chǎn)品年度配額已全部銷售并回款完畢。

　　問題二：公司在海西德令哈建設(shè)了自有的青稞種植基地，能否介紹下目前的情況，以及為什么會(huì)做出自建青稞基地的決定?

　　股份公司總經(jīng)理魯水龍：以目前的商業(yè)環(huán)境、社會(huì)運(yùn)作的結(jié)構(gòu)、科技發(fā)展的程度來看，一個(gè)企業(yè)，與社會(huì)、與外界的聯(lián)系是更為緊密的。這就要求企業(yè)不再像之前一樣，把企業(yè)當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體看待，而現(xiàn)在，要以企業(yè)為核心，整合資源，建立完整的供應(yīng)鏈體系。而天佑德青稞酒公司，也是出于這樣的考慮，第1是從源頭，青稞原糧的品質(zhì)。第二，在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，也就是原糧種植與采購環(huán)節(jié)，掌握更多的主動(dòng)權(quán)、自主權(quán)。

　　2020年5月1日，公司開展青稞種植基地建設(shè)項(xiàng)目。青稞種植基地建設(shè)項(xiàng)目將通過在青海省海西州德令哈市建設(shè)1.8萬畝青稞種植基地，新建基礎(chǔ)設(shè)施，購置農(nóng)用機(jī)器設(shè)備，配備專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，通過土地翻整、土壤改良和專業(yè)生產(chǎn)，增強(qiáng)公司原料供應(yīng)能力，青稞質(zhì)量，優(yōu)化公司整體產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，全渠道、全流程的提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目建設(shè)地位于青海省海西州德令哈市，項(xiàng)目建設(shè)周期為36個(gè)月。

　　問題三：今天到場(chǎng)的媒體，都與公司保持著密切的合作，那么請(qǐng)問，對(duì)于明年，公司在媒體傳播及廣告宣傳方面，有著什么樣的規(guī)劃？

　　營銷中心總經(jīng)理范文丁：首先，我們天佑德青稞酒多年來和省內(nèi)廣大媒體保持著密切的合作，在酒廠發(fā)展過程中，媒體也做出了重要的貢獻(xiàn)。在此，也感謝省內(nèi)的媒體朋友們，對(duì)天佑德青稞酒的關(guān)注與支持。

　　那么對(duì)于明年的媒體投放規(guī)劃，我們是這樣考慮的：

　　一，從方向上：肯定是進(jìn)一步偏重新媒體、融媒體方向，當(dāng)然，我也知道，現(xiàn)在省內(nèi)各家媒體，也都在往融媒體方向發(fā)展，也就是說我們的媒體投放，從概念上，不區(qū)別所謂的傳統(tǒng)媒體還是新媒體。但是從受眾觸媒的習(xí)慣入手，我們相對(duì)更偏重于新媒體平臺(tái)和新媒體形式。

　　二，從內(nèi)容上：我們堅(jiān)持“內(nèi)容為王”。商業(yè)社會(huì)發(fā)展到今天，賣東西不吆喝是不行的，但是現(xiàn)在不僅要吆喝，還要變著花樣的吆喝。在信息爆炸的時(shí)代，傳統(tǒng)的告知型、說教式的廣告，效果越來越差，之前都說，廣告就是重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，不停的信息轟炸。但是現(xiàn)在，效果越來越差，成本越來越高。而反過來，好的內(nèi)容、好的創(chuàng)意的廣告?zhèn)鞑�，很容易打�?dòng)消費(fèi)者，也讓消費(fèi)者記憶深刻。所以我們需要好的創(chuàng)意、好的內(nèi)容。

　　三，從形式上：我們希望互動(dòng)式傳播。也就是現(xiàn)在廠家、媒體與消費(fèi)者互動(dòng)很重要。很多傳播的案例，都是形成了群眾的廣泛參與，線上線下結(jié)合，廠家與消費(fèi)者的互動(dòng)。所以傳播互動(dòng)化，傳播活動(dòng)化，也是一個(gè)重要的方向。

　　問題四：今年公司青稞酒釀造技藝獲批了國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，請(qǐng)問公司在工藝傳承和創(chuàng)新上有什么成果？

　　股份公司總經(jīng)理魯水龍：天佑德青稞酒一直傳承古法釀造工藝，今年青稞酒“清蒸清燒四次清”古法工藝列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這是對(duì)天佑德青稞酒工藝的認(rèn)可，表明天佑德青稞酒釀造工藝是極具代表性和傳承性的，我們更加有責(zé)任堅(jiān)持和傳承下去，公司在秉持古法工藝基礎(chǔ)上，堅(jiān)持四季釀造，發(fā)揮工藝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)天釀工藝，使得酒體儲(chǔ)備及酒體口感豐富程度大大增加，每年可以產(chǎn)出48種基酒酒體，更好的提升天佑德青稞酒的口感舒適度。

　　截止今年末，公司原酒儲(chǔ)備規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.2萬噸，對(duì)不同儲(chǔ)存容器的儲(chǔ)存特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)充分利用，公司是真年份團(tuán)體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的起草企業(yè)之一，公司已經(jīng)開始開展真年份酒體儲(chǔ)備、認(rèn)證等工作，在不久以后，天佑德真實(shí)年份產(chǎn)品會(huì)上市銷售，將企業(yè)做老實(shí)人，釀好酒的理念落實(shí)到實(shí)處。

　　問題五：公司作為高原特色食品加工企業(yè)，在國家“碳達(dá)峰，碳中和”的目標(biāo)下，公司在節(jié)能減排方面，會(huì)作出什么樣的調(diào)整和措施？

　　股份公司總經(jīng)理魯水龍：我們酒廠以前是燒煤大戶，釀酒所用蒸汽全部采用燃煤鍋爐，未經(jīng)任何處理，所以煙會(huì)直接排放到空中。用煤就必然有大煙囪排污，所以很多看過酒廠的老酒友在腦海里有一個(gè)固有印象：酒廠的煙筒冒黑煙！公司分別于2011年、2017年，完成廠區(qū)全部鍋爐的“煤改氣”改造，大幅提升清潔能源的使用比例。公司將燃煤鍋爐全部報(bào)廢，更換為燃?xì)忮仩t,全部采用天然氣這種清潔能源生產(chǎn)蒸汽。在能源方面，公司計(jì)劃建設(shè)分布式光伏清潔能源項(xiàng)目，未來投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年發(fā)電量達(dá)244萬度，占公司總用電量四成。公司能源使用、能源管理、生產(chǎn)制造、排污排廢、水資源管理等環(huán)節(jié)，均已制定了嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)現(xiàn)環(huán)�；�生產(chǎn)，打造綠色白酒產(chǎn)業(yè)，不斷努力！

　　此外，大家都知道，釀酒會(huì)出現(xiàn)酒糟。天佑德酒糟出廠后，全部集中處理，互助酒廠建有專門的酒糟處理廠,地址位于安定工廠附近，年處理酒糟5萬噸。酒糟里面有機(jī)物含量依然豐富，可以作為飼料，提供給當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶。同時(shí)可以利用科技手段，對(duì)于酒糟進(jìn)行深加工，開發(fā)相應(yīng)的系列產(chǎn)品，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化酒糟價(jià)值。

　　問題六：青稞和牦牛產(chǎn)業(yè)，被省政府定為青海省兩大特色產(chǎn)業(yè)，那么公司對(duì)于未來發(fā)展，有著什么樣的規(guī)劃，以促進(jìn)青稞及青稞酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　董事長(zhǎng)李銀會(huì)：目前來講，青稞酒是青稞轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的產(chǎn)品，青稞酒產(chǎn)業(yè)也是青稞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心。公司采用自建基地和“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的種植及收購方式，確保青稞的質(zhì)量可控，源頭可溯。其中包括青海省大的青稞種植基地貴南牧場(chǎng)、門源縣的浩門農(nóng)場(chǎng)、德令哈市烏蘭干溝村農(nóng)場(chǎng)以及甘肅山丹軍馬場(chǎng)。我們也是希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升。之前通過青稞收購，為各基地增加營業(yè)收入近6000萬元，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶及周邊農(nóng)戶帶來直接經(jīng)濟(jì)效益近2850萬元。這是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游說的。

　　那么中游就是青稞的商品轉(zhuǎn)化，目前主要是青稞酒，當(dāng)然我們與兄弟企業(yè)合作，開發(fā)出了一系列青稞食品、青稞提取物化妝品等產(chǎn)品。相對(duì)成熟的是青稞酒。我們將堅(jiān)守青稞酒信仰，打造白酒新品類。緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性，將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨(dú)特品類。

　　在生產(chǎn)方面：堅(jiān)持“傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，現(xiàn)代的更現(xiàn)代”，未來五年將天佑德打造成為青稞酒傳統(tǒng)釀造技藝的代表，全線實(shí)施天釀工藝；持續(xù)創(chuàng)新突破，積極開展新工藝探索。

　　在科研方面：至 2025 年，主導(dǎo)完成“天佑德一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)”系列青稞專屬品種的繁育和種植；完成青稞酒技術(shù)體系集成，打造青稞酒創(chuàng)新平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈下游方向：將進(jìn)一步開展對(duì)于青稞酒糟的綜合利用，充分挖掘酒糟價(jià)值。同時(shí)，對(duì)目前開發(fā)出來的青稞系列食品、系列化妝品，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，真正從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐�，�?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　問題七：請(qǐng)問上市十周年以來，公司在踐行社會(huì)責(zé)任方面，都做了哪些工作？

　　董事長(zhǎng)李銀會(huì)：企業(yè)自2011年上市之后，累計(jì)繳納國家稅收超40億元，稅收的貢獻(xiàn)有力地推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和市政建設(shè)。自2011年開始，公司連續(xù)成為青海省財(cái)政支柱企業(yè)和青海企業(yè)50強(qiáng)。

　　天佑德青稞酒公司于2012年發(fā)起設(shè)立了“青海天佑德教育基金會(huì)”。自2015年起，青海天佑德教育基金會(huì)開展了“天佑德青稞行動(dòng)”大型公益活動(dòng)，一直為貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育發(fā)展而努力。2012年至今，天佑德青稞酒公司累計(jì)向青海天佑德教育基金會(huì)注資1140萬元。包括天佑德教育基金會(huì)項(xiàng)目，自2010年起，青海華實(shí)集團(tuán)(控股母公司)及天佑德青稞酒公司累計(jì)在環(huán)保、生態(tài)、救災(zāi)、教育、精準(zhǔn)扶貧等方面的資金支出3397萬元。

　　此外，在環(huán)保方面，公司之前與世界自然基金會(huì)開展三江源生態(tài)保護(hù)工作；開展“袋動(dòng)中國，文明旅游在青�！惫�益環(huán)保活動(dòng)。

　　在西藏自治區(qū)山南市門中崗村，從2014年開始，公司與當(dāng)?shù)卣�府拓展青稞種植面積，落實(shí)精準(zhǔn)扶貧政策，形成“村委會(huì)＋農(nóng)戶＋公司”的合作模式。青稞種植面積達(dá)到800畝，有100戶村民受到實(shí)惠，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益共計(jì)68.5萬元。通過天佑德青稞酒與當(dāng)?shù)卮迕竦暮献�，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，村民收入顯著提高。西藏自治區(qū)山南市的乃東區(qū)昌珠鎮(zhèn)門中崗村，在2017年摘掉了貧困縣的帽子，取得了扶貧攻堅(jiān)工作的勝利。

　　疫情期間，企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營壓力，銷售收入下滑。但即便如此，天佑德青稞酒仍然傾盡全力，投入到抗擊疫情的戰(zhàn)斗當(dāng)中，天佑德向青海省紅十字會(huì)捐贈(zèng)500萬元，并組織員工有序復(fù)工，為社區(qū)提供防疫物資。被全國工商聯(lián)授予“抗擊疫情先進(jìn)民營企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　媒體提問的環(huán)節(jié)結(jié)束后，三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)媒體朋友表示再次歡迎，進(jìn)行了合影留念，記錄重要時(shí)刻。

　　晚上18:00“上市十年 感恩有你”2021天佑德青稞酒媒體交流日的晚宴，在天佑德大酒店舉辦。

　　董事長(zhǎng)李銀會(huì)致辭，表示過去的十年里，天佑德青稞酒與各媒體單位合作開展了青稞行動(dòng)、青稞酒文化節(jié)、青海環(huán)湖賽等一些列活動(dòng)。企業(yè)的年度重大活動(dòng)中，各媒體單位也是積極參與、宣傳報(bào)道，在長(zhǎng)期的合作中，雙方已經(jīng)建立了深厚的友誼。媒體交流日，是美酒與才氣的碰撞，希望通過媒體的表達(dá)，讓我們的受眾感受青藏之美，青稞之韻，美酒之魂。

　　接下來，股份公司副總經(jīng)理馮聲寶發(fā)表祝酒詞，表示這是第六屆媒體交流會(huì)，與各位已經(jīng)建立了深厚的友誼。希望我們彼此的合作長(zhǎng)長(zhǎng)久久，希望我們的事業(yè)蒸蒸日上，希望我們的青稞美酒，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)！好酒不僅要自己喝，還要和家人喝，跟朋友喝。美好生活，美酒相伴！（來源：天佑德青稞酒）

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