11月25日，今世緣舉辦2024年第三季度業(yè)績說明會。會上，投資者重點(diǎn)關(guān)注兩大問題，一是三季報(bào)合同負(fù)債腰斬只有5.44億元的原因；二是名酒價(jià)格倒掛背景下，公司推出國緣2049的初衷。

　　“廠商齊心 現(xiàn)實(shí)需求”

　　松綁經(jīng)銷商

　　眾所周知，在白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段，廠商、渠道、消費(fèi)者之間的利益關(guān)系，正在發(fā)生巨變……

　　自2023年以來，當(dāng)“去庫存”成為整個白酒行業(yè)都在解決的首要任務(wù)時(shí)，號召為經(jīng)銷商減負(fù)的聲浪越來越高。以往的“壓貨”行為被市場各方批評，甚至有人直言“讓你壓貨的人都是壞人”。

　　2024年由于市場需求不足、白酒動銷緩慢，疊加電商低價(jià)沖擊，經(jīng)銷商的壓力更大。據(jù)2024中國白酒市場中期研究報(bào)告顯示，2024年上半年，80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示市場有所遇冷，在白酒生產(chǎn)端和流通端同時(shí)出現(xiàn)存量競爭。

　　一言以蔽之就是動銷難，即便是打折促銷也難以刺激消費(fèi)需求。

　　在此背景下，倘若位于上游的白酒生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)通過壓貨提價(jià)的方式“去庫存”，不僅無法達(dá)成預(yù)期目的，反而會因終端市場疲軟，加劇合作經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，讓其陷入“兩頭擠”的困境之中。

　　因此，以前傳統(tǒng)的廠商合作關(guān)系顯然已無法滿足當(dāng)前的發(fā)展需求，隨著市場環(huán)境、消費(fèi)者行為及行業(yè)競爭態(tài)勢的變化，廠商關(guān)系正發(fā)生深度變革。“大家好才是真的好”成為現(xiàn)實(shí)需求……

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，廠商之間構(gòu)建命運(yùn)共同體不是一句口號，互相信任是基礎(chǔ)，互相幫扶是必然。

　　今世緣三季報(bào)合同負(fù)債腰斬只有5.44億元的原因正是信任與幫扶……

　　按照今世緣公司的說法，公司踐行“廠商命運(yùn)共同體”理念，在廠家預(yù)收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下，不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預(yù)交貨款。

　　一方面，公司后方保供能力增強(qiáng)，縮短了從打款到發(fā)貨的周期；另一方面，經(jīng)銷商自身也提高了安全儲備，在訂貨時(shí)更顯從容。上述因素是導(dǎo)致合同負(fù)債下降的主要原因。

　　“推出高端 謀劃未來”

　　國緣2049

　　與上不去的銷量同時(shí)出現(xiàn)的，就是越來越嚴(yán)重的價(jià)格倒掛。2024年以來，五糧液已經(jīng)多次發(fā)文“炮轟”電商平臺，明面上是揭破線上購酒風(fēng)險(xiǎn)大的事實(shí)，實(shí)際上卻是在表達(dá)對“百億補(bǔ)貼”的不滿，以明顯低于市場的價(jià)格銷售名酒，對品牌形象造成了嚴(yán)重?fù)p害，同時(shí)，也加劇了線下銷售的難度。

　　五糧液為穩(wěn)住價(jià)格，都不得不公開“聲討”，今世緣為何敢逆勢發(fā)布高端新品？

　　10月10日，“以未來 敬未來”中國新派高端濃香·國緣2049新品發(fā)布會在上海酒博會上舉行。據(jù)今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾介紹，國緣2049是國緣品牌“專注中度高端白酒 20年”的集大成戰(zhàn)略新品，定位于中國新派高端濃香，延續(xù)42度中度黃金酒度，獨(dú)具體驗(yàn)，必將帶領(lǐng)新時(shí)代精英人群飲酒新風(fēng)尚。

　　期許很高，信心很足！但是，在一個名酒價(jià)格倒掛的市場背景下，國緣2049的未來前景還是很讓投資者擔(dān)心……

　　對此，今世緣在此次業(yè)績說明會上再次強(qiáng)調(diào)，新品國緣2049定位中國新派高端濃香，是國緣品牌對“中度高端”品類發(fā)展堅(jiān)定信心的呈現(xiàn)，更是“后百億”時(shí)代謀劃全國化、差異化高端白酒市場競爭的戰(zhàn)略舉措。

　　此外，對于“接下來”的發(fā)展，今世緣方面明確考慮到了挑戰(zhàn)，但也堅(jiān)定相信機(jī)遇的存在。白酒整體承壓的現(xiàn)實(shí)固然殘酷，理性消費(fèi)理念的影響仍然存在，但是，今世緣會在第四季度持續(xù)努力提升市場份額。（文章來源：賣酒狼圈子）

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