2024年對酒行業(yè)而言無疑是極具挑戰(zhàn)的一年，當大多數(shù)酒企卯足馬力開拓市場、尋求增量時，白水杜康卻提出“運營商數(shù)量減半，收縮條碼70%”。

　　12月7日，陜西白水杜康全國運營商線上線下市場規(guī)范整頓閉門會暨2025運營商高質(zhì)量發(fā)展大會在西安高新希爾頓酒店盛大舉行。會上，白水杜康釋放出聚焦市場亂象再出重拳、擘畫2025年變革藍圖、簽署倡議書助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展、啟航2025合作商品牌戰(zhàn)略布局四方面的重磅消息。

　　此次會議不僅是總結(jié)過去、規(guī)劃未來的重要契機，更是凝聚共識、激發(fā)活力的關鍵時刻，在行業(yè)周期，白水杜康在市場規(guī)范上做加法、在品牌上做減法，打響了高質(zhì)量發(fā)展攻堅戰(zhàn)，以期在“十四五”收官之年更好地“陜酒振興”。

　　當天，陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍、陜西杜康酒業(yè)集團總裁王勇盛、陜西杜康酒業(yè)集團副總裁商景楓，及近百名運營合作商代表，圍繞廠商關心的諸多話題展開對話交流，擎畫2025“高質(zhì)量發(fā)展年”變革藍圖。

　　張紅軍表示，政策和環(huán)境都在變好，白水杜康的發(fā)展必然也會更好，要將品質(zhì)再提升永遠放在首位，要讓消費者有更好的產(chǎn)品體驗感，增強復購率，增強品牌黏性；相信心誠則靈，只有對消費者心誠，才能得到消費者的認可，陜西杜康酒業(yè)集團的目標就是，讓消費者真正喝到好的歷史名酒。

　　“面對當前復雜多變的市場環(huán)境，陜西杜康酒業(yè)集團將堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展之路，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強品牌建設等措施，不斷提升企業(yè)的核心競爭力和市場占有率�！蓖跤率⒈硎�，“此次大會，市場整頓是關鍵之舉。我們將嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范銷售渠道，以肅清市場亂象，確保每一瓶白水杜康都品質(zhì)上乘、來源正宗，讓消費者放心購買、安心享用。”

　　運營商是白水杜康發(fā)展的重要板塊，但部分運營商的存在違規(guī)行為，不僅侵害了其他合規(guī)運營商的權益，也損害了品牌的形象與口碑，為杜絕這一行為，白水杜康制定了一系列嚴格的管控措施。

　　商景楓指出，2025年集團對品牌合作商繼續(xù)堅持“管控、發(fā)展”總體戰(zhàn)略不動搖，管控有力度，支持有溫度。總的方針是聚焦優(yōu)質(zhì)市場/聚焦優(yōu)質(zhì)客戶/聚焦大單品，采取一系列措施，涵蓋品質(zhì)、市場、合同、條碼、防偽標及內(nèi)部流程六大核心領域。

　　值得一提的是，白水杜康始終堅持品質(zhì)為首要原則，會上，白水杜康提出將堅持“品質(zhì)再提升”，實施一票否決制，常態(tài)化抽檢確保產(chǎn)品合規(guī)，三次不符即終止合作，集中生產(chǎn)品質(zhì)。

　　過去幾年，白水杜康一直將市場整頓放在重要位置。早在2021年，白水杜康啟動《三年市場整頓方案》；2022年，進一步聚焦“品質(zhì)、市場、服務、品牌”四大核心，推動升級；2023年，相繼出臺《關于停止?jié)庀阈烷_發(fā)產(chǎn)品線上授權的通知》《市場品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及未來產(chǎn)品開發(fā)標準》維護市場秩序。

　　此后幾年里，白水杜康一直在圍繞這一工作思路不斷鍛造競爭優(yōu)勢，打造“老百姓愿意喝、放心喝、喝得起”的歷史名酒。通過大力度的市場渠道建設，不僅彰顯了白水杜康對市場現(xiàn)存問題的積極應對，更進一步維護了經(jīng)銷商與合作盟友的利益，同時，也讓經(jīng)銷商看到了其加速邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段的決心與信心。從2019年至今，白水杜康銷售規(guī)模實現(xiàn)五連增，2023年的銷售業(yè)績更是增長了36.7%。通過建立起舉報機制和“五位一體”的“聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動”機制，白水杜康市場不斷朝著健康、良性方向發(fā)展。

　　會上，為共同維護合法有序的市場良性競爭秩序，促進白水杜康走向高質(zhì)量發(fā)展，與會嘉賓共同簽署了《維護白水杜康市場秩序承諾書》。這也從側(cè)面反映出白水杜康和合作盟友共同維護市場秩序，提升品牌美譽度的強烈愿景和強大決心。

　　在今年的華樽杯上，白水杜康的品牌價值達到了236.81億元，位列中國白酒第54名。在守好品質(zhì)護城河的基礎上，未來白水杜康還將在品牌上突圍。

　　品牌運營商是企業(yè)發(fā)展的重要支撐力量，尤其是在行業(yè)處于深度調(diào)整的2024年，白酒進入“縮量競爭”時代已是不爭的事實，不少酒企都全力以赴招商以增加新的增長點，但白水杜康卻做出了一個讓行業(yè)側(cè)目的決定：從2025年起減少開發(fā)產(chǎn)品商30%-50%，條碼減少70%。

　　這顯然是白水杜康錨定未來長期發(fā)展的一次通盤考量。當前，行業(yè)達成的共識是，“縮量競爭”將會成為一種常態(tài)化趨勢，動輒兩位數(shù)的高增率將不復存在，“保增長”才是未來白酒廠商的主旋律。白水杜康深知，從“單一的業(yè)績增長指標”到“健康且可持續(xù)的市場營商環(huán)境”，已經(jīng)衡量企業(yè)發(fā)展另一個重要指標，白酒產(chǎn)業(yè)由粗放向精細，由數(shù)量向質(zhì)量，由業(yè)績高增長向市場高質(zhì)量轉(zhuǎn)變的必須開啟。

　　2025年作為“十四五戰(zhàn)略”的收官之年，是白水杜康的高質(zhì)量發(fā)展年，白水杜康以“優(yōu)商”為核心，打響品牌價值維護戰(zhàn)。為此，在“大國清香”戰(zhàn)略指引下，白水杜康在品牌做“減法”，停止廠內(nèi)合作開發(fā)產(chǎn)品，聚焦“白水杜康、十三朝”中高端品牌塑造；市場做“加法”，領銜黃河兩岸清香產(chǎn)區(qū)共建、加碼體育營銷，加速樹立品牌高度，并組建市場管理團隊，嚴格管控市場秩序。

　　同時，白水杜康的市場動作持續(xù)不斷、高潮迭起。除了在深圳秋糖中精彩亮相外，白水杜康在2024中國(寶雞)國際酒業(yè)展覽會上大放異彩，吸引包括西班牙、亞美尼亞等國家在內(nèi)的國內(nèi)外客商到場品評、合作。

　　在高規(guī)格參與國內(nèi)專業(yè)展會的同時，白水杜康還通過消博會、進博會、酒博會等展會強化國際化布局，先后走進日本、俄羅斯等多國大使館。有效維護白水杜康“老清香老名酒”的品牌形象，實現(xiàn)了市場銷量的穩(wěn)健增長。

　　在廠商關系中，白水杜康始終把經(jīng)銷商定位為最親密的伙伴，自2022年首次提出“品質(zhì)再提升、市場再規(guī)范、服務再精細、品牌再加強”的工作思路以來，白水杜康已連續(xù)三年召開全國市場規(guī)范工作會。

　　2025年作為“十四五戰(zhàn)略”的收官之年，白水杜康將其定位為高質(zhì)量發(fā)展年，以“優(yōu)商”為核心，打響品牌價值維護戰(zhàn)，其2025年發(fā)展新藍圖也出爐。

　　據(jù)悉，為保護品牌聲譽，解決渠道惡性競爭、價盤不穩(wěn)等問題，白水杜康2025年將大力發(fā)起“整治市場亂象，打擊違規(guī)傾銷與制假售假行動”，以凈化市場，維護市場生態(tài)平衡，保護合作經(jīng)銷商的合法權益與利潤。

　　總體來看，這場閉門會絕非短期的策略研討，而是白水杜康邁向全新征程的起點。

　　在品質(zhì)管控上，白水杜康將”品質(zhì)再提升“永遠放在首位；在市場管控上，白水杜康將會對線上投訴之后不配合整改、在保護市場進行低價銷售、自己備案產(chǎn)品被惡意造假和亂價銷售不做處理等合作商的市場行為進行嚴厲處罰；在合同管控上，白水杜康對于有損合同事宜的情形進行嚴格處理；在條碼管控上，白水杜康將從明年1月1日起縮減條碼70%，并且對于條碼開發(fā)進行嚴格管控；在內(nèi)部組織流程管控上，白水杜康嚴格管控產(chǎn)品內(nèi)部審核備案，合作商的正當權益……

　　立足黃河兩岸產(chǎn)區(qū)，高舉清香復興大旗，種種跡象表明，白水杜康正從點、線、面上構(gòu)建起市場、品牌、戰(zhàn)略的天羅地網(wǎng)，可以預見的是，擁有歷史名酒與老清香品類雙驅(qū)優(yōu)勢的白水杜康，未來將爆發(fā)出令行業(yè)稱羨的增長勢能，必將在全國化的征程中占得先機。（文章來源：酒業(yè)家）

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