5月24日，酒鬼酒舉辦2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，公司副總經(jīng)理王哲表示，“全力穩(wěn)定價(jià)格水平，提升動(dòng)銷速度，提高客戶滿意度，2024年的主基調(diào)是讓客戶掙錢(qián)，讓核心終端老板掙錢(qián)，讓消費(fèi)者多喝酒鬼酒。”

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　　連續(xù)遭遇“挫折”的酒鬼酒2023

　　酒鬼酒曾是被市場(chǎng)各方公認(rèn)的白酒“黑馬”！

　　2020年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.26億元，較上年同比增長(zhǎng)20.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元，較上年同比增長(zhǎng)64.15%。

　　2021年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.14億元，同比增長(zhǎng)86.97%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.93億元，同比增長(zhǎng)81.75%。

　　2022年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.50億元，同比增長(zhǎng)18.63%；凈利潤(rùn)10.49億元，同比增長(zhǎng)17.38%。

　　從18.26億元到40.50億元，酒鬼酒的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)完全可以用“跨越”來(lái)形容。然而，一路高歌猛進(jìn)的背后卻是被忽視的隱患。作為市場(chǎng)中敏感的區(qū)域，股票市場(chǎng)察覺(jué)并給與了直接的回應(yīng)，跌跌不休。

　　進(jìn)入2023年后，酒鬼酒股價(jià)可謂一落千丈，一路從150元左右滑落至70元區(qū)間。根據(jù)酒鬼酒披露的2023年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.3億元，同比減少30.14%；凈利潤(rùn)5.48億元，同比下降47.77%。

　　到2024年，隨著酒鬼酒披露一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，股價(jià)仍然“看不見(jiàn)”任何回升趨勢(shì)。酒鬼酒披露的2024年一季報(bào)顯示，公司2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.94億元，同比下降48.8%；凈利潤(rùn)7338.03萬(wàn)元，同比下降75.56%。

　　從市場(chǎng)層面來(lái)看，2024年以來(lái)，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，白酒產(chǎn)品價(jià)格承壓，次高端以上產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。

　　按照酒鬼酒的回應(yīng)則是，“一季度合作伙伴適應(yīng)新模式仍需時(shí)間，客戶回款謹(jǐn)慎，導(dǎo)致公司本季度銷售收入依然承壓。此外，公司主動(dòng)進(jìn)行渠道客戶調(diào)整優(yōu)化，與部分渠道客戶自身經(jīng)營(yíng)謹(jǐn)慎雙重因素疊加，導(dǎo)致回款不及預(yù)期。”

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　　需要拼盡全力的酒鬼酒2024

　　恢復(fù)市場(chǎng)對(duì)酒鬼酒的信心重要！2024年，酒鬼酒一切工作都圍繞此點(diǎn)展開(kāi)。為此，酒鬼酒勢(shì)必會(huì)拼盡全力“促動(dòng)銷”。

　　需要大家注意到的是，酒鬼酒早在2022年下半年就開(kāi)始實(shí)施以“費(fèi)用改革”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，因?yàn)橘M(fèi)用改革觸發(fā)了經(jīng)銷商利益，由此影響到了部分經(jīng)銷商的積極性。

　　對(duì)此，公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼回應(yīng)稱，“經(jīng)過(guò)一年多的改革推進(jìn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)接受了目前的運(yùn)營(yíng)方式，我們正在不斷努力讓核心終端接受酒鬼酒費(fèi)用模式，目前效果已經(jīng)非常明顯，2024年消費(fèi)者動(dòng)銷比2023年已經(jīng)有了大幅度提升�！�

　　此外，酒鬼酒方面直言“今年的核心任務(wù)是提升終端動(dòng)銷�！标P(guān)于穩(wěn)定市場(chǎng)、促進(jìn)動(dòng)銷的具體措施，公司董秘湯振羽也十分詳細(xì)地給予了回復(fù)：

　　一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以大區(qū)為單位建立“1+3+1”的產(chǎn)品體系，區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品針對(duì)性地確定產(chǎn)品政策，抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是聚焦渠道建設(shè)，打造湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和省外樣板城市，建設(shè)“糧倉(cāng)”和基地市場(chǎng)；三是強(qiáng)化消費(fèi)者掃碼和宴席活動(dòng)的資源投入，并以此為切入點(diǎn)聯(lián)動(dòng)終端建設(shè)，推動(dòng)BC聯(lián)動(dòng)模式落地；四是針對(duì)重點(diǎn)客戶配置重點(diǎn)產(chǎn)品和資源，幫助客戶突破市場(chǎng)；五是積極創(chuàng)新和開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)和渠道。

　　決心不小、目標(biāo)明確、放大得當(dāng)……可是，酒鬼酒在2024年真的能做到讓客戶賺錢(qián)嗎？對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士的看法是，還要看兩大方面的進(jìn)展，一是庫(kù)存與價(jià)格是否“穩(wěn)得住”；二是全國(guó)化與大本營(yíng)市場(chǎng)能否“做得好”。

　　作為白酒行業(yè)的“黑馬”，酒鬼酒一路的奔跑看似風(fēng)馳電掣，實(shí)則在渠道內(nèi)埋下了許多隱患，大量的庫(kù)存難以被消化，這才導(dǎo)致其在2023年不得不面對(duì)嚴(yán)重的價(jià)格倒掛、動(dòng)銷緩慢，從而出現(xiàn)業(yè)績(jī)滑坡。

　　2024年，酒鬼酒以動(dòng)銷為工作核心的思路沒(méi)有問(wèn)題，可成功的關(guān)鍵還是在于“控量”，只有緊緊抓住供應(yīng)量，讓供給與需求達(dá)成平衡，才有望開(kāi)啟動(dòng)銷加速時(shí)代。

　　與此同時(shí)，作為一家區(qū)域酒企，品牌全國(guó)化既是酒鬼酒繼續(xù)發(fā)展壯大的需要，也是酒鬼酒贏得市場(chǎng)信任的關(guān)鍵，因?yàn)楣�足不前就意味著落后�?024年，酒鬼酒選擇聚焦湖南大本營(yíng)市場(chǎng)的選擇沒(méi)有問(wèn)題，但也不應(yīng)放緩全國(guó)化進(jìn)程。

　　對(duì)于市場(chǎng)布局，酒鬼酒的回應(yīng)是“齊頭并進(jìn)”！鄭軼在會(huì)上表示，“公司2024年戰(zhàn)略措施是精耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和省外做樣板市場(chǎng)，齊頭并進(jìn)，把品牌投入集中投放到湖南市場(chǎng)和省外樣板市場(chǎng)，是2024年聚焦的核心措施。公司堅(jiān)定不移地布局全國(guó)，做強(qiáng)做大酒鬼酒。”

　　雖然“問(wèn)題有、困難多”，但以酒鬼酒的軟硬實(shí)力，其仍然有望逆勢(shì)突圍，重奪中國(guó)白酒“黑馬”榮耀。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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