在中國，中秋節(jié)不僅是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，更是一個(gè)深植于億萬國人心中的文化符號(hào)。每逢中秋，皓月當(dāng)空，家國情懷與團(tuán)圓愿景交織成一幅溫馨而祥和的畫卷。中秋節(jié)的重要性不僅在于它承載的文化內(nèi)涵，更在于它能在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)向消費(fèi)者形成情感交流，從而成為品牌營銷的黃金節(jié)點(diǎn)。

　　繼2024年春節(jié)、端午節(jié)之后，酒鬼酒再度繼續(xù)為“湘”親們送出千桌團(tuán)圓飯。在行業(yè)人士看來，酒鬼酒連續(xù)在重要營銷節(jié)點(diǎn)所做的“馥郁妙宴”活動(dòng)，一方面是在湖南人心中將團(tuán)圓宴與酒鬼酒進(jìn)行了深度綁定，另一方面也在傳統(tǒng)旺季的時(shí)節(jié)激發(fā)了酒鬼酒的銷售勢(shì)能。

　　01

　　聚焦餐飲場(chǎng)景，以馥郁美酒激發(fā)共鳴

　　與此前類似，此次的中秋營銷活動(dòng)，酒鬼酒仍舊精準(zhǔn)抓牢了“團(tuán)圓”的主題，持續(xù)深挖了餐飲店、核心商圈等主流消費(fèi)場(chǎng)景，在展現(xiàn)馥郁美酒的獨(dú)特魅力的同時(shí)，也透過湘人湘酒湘情搭建了與消費(fèi)者有效的溝通渠道。

　　據(jù)了解，此次酒鬼酒的“馥郁妙宴”活動(dòng)分為三大主戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間從8月20日持續(xù)至9月25日，于長沙、株洲、岳陽、益陽、永州、吉首、懷化7城展開，共聯(lián)動(dòng)了超過40家餐廳，送出2000桌團(tuán)圓飯。

　　一大主戰(zhàn)場(chǎng)是餐飲店與品牌門店。消費(fèi)者在酒鬼酒活動(dòng)區(qū)域指定門店購買52度500mL活動(dòng)產(chǎn)品1箱，既可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中價(jià)值千元的團(tuán)圓飯一桌；在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音搜索店鋪名稱，就能購買酒鬼酒與各大餐廳聯(lián)合推出的“馥郁妙宴”套餐，每份套餐贈(zèng)飲258mL酒鬼酒紅壇18品鑒酒1瓶。

　　第二大主戰(zhàn)場(chǎng)是“賞月航班”與核心商圈。這個(gè)中秋，酒鬼酒與湖南航空攜手推出了“賞月航班”，酒鬼酒不僅為游客們準(zhǔn)備了“馥郁伴手禮”，還將這份熱情播撒到長沙的熱門商圈，在黃興路步行街、八角亭、五一商圈就有機(jī)會(huì)看到酒鬼酒派出的神秘使者“月亮嗲嗲”以及限時(shí)快閃店，在美食與美酒中盡享湖湘人情。

　　第三大主戰(zhàn)場(chǎng)是酒鬼酒開啟的雙節(jié)內(nèi)購會(huì)。為了拓展酒鬼酒在湖南的政、企朋友圈，酒鬼酒從湘西州委大院出發(fā)，鏈接中聯(lián)重科、中信銀行長沙分行，三一重工等湖南名企，帶領(lǐng)馥郁美酒走進(jìn)名企，深度培育高端消費(fèi)圈層，激 活湖南本地資源，拓展異業(yè)合作。

　　在微酒看來，這一系列的動(dòng)作都是在落地和加深酒鬼酒對(duì)湖南大本營市場(chǎng)的布局，通過聚焦場(chǎng)景體驗(yàn)、內(nèi)容輸出和社交互動(dòng)體驗(yàn)，酒鬼酒不僅迎合了剛需的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)也借著“團(tuán)圓”的主題成功占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，激發(fā)了與消費(fèi)者的情感共鳴。

　　02

　　以品牌溫度貼近消費(fèi)者，形成多方共贏

　　值得一提的是，在龍年春節(jié)、端午節(jié)累積的人氣之下，酒鬼酒的中秋營銷活動(dòng)在預(yù)熱期間就收獲了廣泛關(guān)注。

　　在中秋營銷如火如荼的當(dāng)下，為何酒鬼酒的“千桌馥郁妙宴”能夠脫穎而出？微酒認(rèn)為有以下三點(diǎn)：

　　一，以情感連接為切入點(diǎn)，做出有溫度的營銷活動(dòng)。

　　通過中秋團(tuán)圓飯活動(dòng)，酒鬼酒強(qiáng)化了與消費(fèi)者的情感連接。中秋節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，象征著團(tuán)圓和美滿。酒鬼酒通過贈(zèng)送團(tuán)圓飯，將品牌與節(jié)日的文化內(nèi)涵緊密綁定，使得消費(fèi)者在享受節(jié)日氛圍的同時(shí)，也加深了對(duì)酒鬼酒品牌的認(rèn)同和情感依賴。這種策略有助于增加產(chǎn)品的曝光度，加深酒鬼酒在消費(fèi)者心中獨(dú)特的品牌印象。

　　二，深耕湖南大本營市場(chǎng)，酒鬼酒推動(dòng)BC聯(lián)動(dòng)模式落地。

　　不論是在黃興路步行街的消費(fèi)者互動(dòng)，還是五一商圈的酒旅融合快閃店，酒鬼酒都在圍繞湖南市場(chǎng)造勢(shì)，顯然這是強(qiáng)化湖南大本營市場(chǎng)的落地舉措。

　　與此同時(shí)，今年酒鬼酒持續(xù)在強(qiáng)化消費(fèi)者掃碼和宴席活動(dòng)的資源投入，并以此為切入點(diǎn)聯(lián)動(dòng)終端建設(shè)，推動(dòng)BC聯(lián)動(dòng)模式落地。通過與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等流量平臺(tái)的合作，酒鬼酒不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營銷，同時(shí)還為線下引流，實(shí)現(xiàn)了全鏈路動(dòng)銷轉(zhuǎn)化，形成了品牌方、消費(fèi)者、經(jīng)銷商的多方共贏。

　　三，創(chuàng)新節(jié)日表達(dá)，以沉浸式體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者的回購欲望。

　　與常規(guī)的節(jié)日營銷不同，此次酒鬼酒將創(chuàng)意“進(jìn)行到底”。圍繞著“湖南人就喝酒鬼酒”的創(chuàng)意IP，酒鬼酒啟動(dòng)了步行街的創(chuàng)意互動(dòng)、在核心商圈上線了創(chuàng)意限時(shí)快閃店，用美食美酒的搭配對(duì)湖湘精神進(jìn)行了創(chuàng)意表達(dá)。

　　在這個(gè)過程中，酒鬼酒展現(xiàn)了其對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重和對(duì)消費(fèi)者情感需求的深刻理解。這種文化和情感的共鳴有助于塑造酒鬼酒作為“懂人心、知人情”的品牌形象，進(jìn)一步提升品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值和地位。

　　有行業(yè)人士告訴微酒，團(tuán)圓宴活動(dòng)不僅能夠促進(jìn)節(jié)日期間的即時(shí)銷售，還能夠通過創(chuàng)造美好的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的回購欲望。消費(fèi)者在享受了由酒鬼酒提供的團(tuán)圓飯后，更有可能在未來的聚餐和節(jié)日慶祝中繼續(xù)選擇酒鬼酒，從而實(shí)現(xiàn)二次銷售。

　　03

　　以精準(zhǔn)營銷賦能品牌，助力酒鬼酒贏得戰(zhàn)略先機(jī)

　　隨著“馥郁妙宴”帶來的火熱氛圍，酒鬼酒再次證明了其在行業(yè)內(nèi)的影響力和執(zhí)行力。這場(chǎng)以“團(tuán)圓”為核心，以“馥郁妙宴”為載體的中秋盛宴，不僅讓酒鬼酒在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象，更在湖南乃至更廣泛的地區(qū)成功塑造了“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌印象。

　　通過精心策劃的活動(dòng)和深入人心的宣傳，酒鬼酒成功地將傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)視覺與味覺的雙重盛宴。從餐飲店的聯(lián)動(dòng)到“賞月航班”的創(chuàng)意體驗(yàn)，再到雙節(jié)內(nèi)購會(huì)的精準(zhǔn)營銷，每一步都體現(xiàn)了酒鬼酒對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。

　　此次中秋營銷活動(dòng)的成功舉辦，不僅推動(dòng)了酒鬼酒產(chǎn)品的銷售，更進(jìn)一步鞏固了其在湖南市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。通過一系列富有創(chuàng)意和精準(zhǔn)聚焦的營銷舉措，酒鬼酒不僅落地此前所提出的精準(zhǔn)營銷工作，也是酒鬼酒強(qiáng)化執(zhí)行力、推進(jìn)營銷費(fèi)用改革的有力舉措。

　　一位行業(yè)分析人士告訴微酒，“結(jié)合酒鬼酒在今年啟動(dòng)的一系列團(tuán)圓宴活動(dòng)來看，企業(yè)并不是簡(jiǎn)單的迎合重大節(jié)日來打造營銷事件，而是在聚焦樣板市場(chǎng)打造的同時(shí)，深挖高端宴席市場(chǎng)的潛力，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式，實(shí)現(xiàn)BC端的打通。這些戰(zhàn)略舉措不僅為酒鬼酒贏得了市場(chǎng)的深度認(rèn)可，更為其在下一輪周期中贏得了戰(zhàn)略先機(jī)。”（文章來源：微酒）

 

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。