教育部數(shù)據(jù)顯示，2024年全國高考報名人數(shù)達1342萬人，比去年增加了51萬人。這讓今年潛在的升學宴白酒市場容量不容小覷，成為淡季不容錯過的動銷節(jié)點。自7月以來，各大酒企對升學宴場景的爭奪戰(zhàn)已然打響，但宴席政策基本大同小異，動銷成效還有待檢驗。

　　而酒鬼酒對于動銷時間窗口和細分場景的把握向來有著獨到的理解。在婚宴市場曾打造的一場場教科書式聯(lián)動營銷案例，為酒鬼酒破局升學宴打下了良好的宴席模式基礎，而圍繞BC聯(lián)動、聚焦核心消費群體展開的動銷組合拳，更在品效合一的道路上持續(xù)精進，并轉(zhuǎn)化為品牌在宴席市場不竭的增長動能。

　　“惟楚有材，紅壇喝彩！酒鬼酒祝賀湘潭學子金榜題名清華大學！”

　　“湖南人辦升學宴，就用文化酒鬼酒！更有升學宴馥郁豪禮，等您來拿！”

　　7月至今，在湖南省內(nèi)14個地市（州）的各大酒店里，頻頻能夠看到酒鬼酒的產(chǎn)品和傳播物料出現(xiàn)在高校新生的升學宴里，在短時間內(nèi)就爆發(fā)出了極為可觀的品牌聲量，消費氛圍也十分濃厚。

　　這其實要歸功于酒鬼酒在把握核心消費群體上的文化鏈接與精準投入。

　　湖南向來有尊師重道的傳統(tǒng)，翻開湖湘歷史，八百多年前，學術大咖朱熹與張栻在岳麓書院的一場曠世對話，孕育出“惟楚有材，于斯為盛”的湖湘風采。從這里走出的學子，也影響了近代中國超過百年的大走向，型塑了湖湘文化的獨特氣質(zhì)。

　　酒鬼酒作為中國文化白酒引 領者，在湖湘文化的浸潤中成長，實現(xiàn)了酒與生態(tài)環(huán)境、社會經(jīng)濟、地域文化的充分融合，與生俱來便擁有與湖南消費者共通的文化氣質(zhì)，也唯有這樣的精神鏈接才能讓品牌持續(xù)打動人心，成為升學宴市場最能承載湖湘學子金榜題名情緒價值的白酒品牌。

　　在文化鏈接的基礎上，自各大高校開啟招錄以來，酒鬼酒也在湖南全省針對C9聯(lián)盟高校的新生廣泛開展升學宴，通過線下消費場景的高頻露出以及線上朋友圈的內(nèi)容傳播，成功在省內(nèi)升學宴市場掀起了“酒鬼熱”。

　　值得注意的是，酒鬼酒在C端的營銷動作高度聚焦意見領袖和標桿用戶，以國內(nèi)最 高學府的準新生為支點，在當?shù)厣龑W宴市場樹立標桿，充分發(fā)揮品牌植入的作用，撬動宴席場景消費，實現(xiàn)了精準有效的引流曝光。

　　在此基礎上，酒鬼酒還發(fā)動省內(nèi)核心門店同步進行升學宴的視頻宣傳，通過合作門店的用戶資源實現(xiàn)更廣泛的營銷覆蓋。據(jù)了解，目前已有數(shù)百家核心終端店參與其中，在抖音、視頻號等社交平臺不斷強化酒鬼酒在升學宴場景里的號召力，傳播數(shù)據(jù)仍在持續(xù)攀升。

　　不僅如此，圍繞終端消費場景的占領，酒鬼酒也持續(xù)在全省范圍內(nèi)加大對宴席酒店的布局，在升學宴的主要消費場景里營造品牌氛圍，目前已在128家酒店完成布局，真正把消費需求、酒鬼酒品牌和消費場景連接起來，打通了線上線下營銷閉環(huán)。

　　觸達C端的能力，就是商業(yè)話語權。對文化認知、核心場景、核心人群、核心傳播路徑的強勢占領表明了酒鬼酒實現(xiàn)省內(nèi)升學宴市場占位的堅定決心。也正是足夠扎實的C端培育動作幫助酒鬼酒精準觸達海量客群，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。整個7月，酒鬼酒升學宴宴席實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在當下的白酒消費淡季堪稱一份相當成功的宴席突圍樣本。

　　淡季背景下的消費減弱、動銷減緩對渠道商而言是不小的壓力，如果酒企只有宴席政策的層層加碼，而沒有對消費群體和場景的深度鏈接，其實很難提升經(jīng)銷商和終端客戶推動宴席動銷的積極性。

　　酒業(yè)家近期對河南、安徽、山東、湖北等多個區(qū)域市場的調(diào)研顯示，盡管今年高考人數(shù)較高，但升學宴的預定情況卻并不樂觀。廠家升學宴政策十分積極，不過從渠道出貨以及酒店預訂等綜合情況來看，整體酒水銷售仍較為冷淡，大量酒商表示對升學宴動銷不抱太大希望，只是被動配合廠家的宴席政策。

　　酒鬼酒憑什么能在湖南市場成為升學宴消費中的明星品牌？又為何能收到渠道客戶的廣泛認可與支持？

　　有行業(yè)人士認為，酒鬼酒的升學宴打法并非只是將優(yōu)惠政策、活動單方面輸出給B端客戶，而是從C端的需求出發(fā)，通過提升市場氛圍精準占領了潛在消費群體的心智，為終端客戶的成交打下了良好的市場基礎，再加上高頻次、高密度的場景覆蓋和政策加持，真正幫助終端實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。

　　從酒鬼酒的宴席市場打法也能看出，酒鬼酒拋棄了傳統(tǒng)政策驅(qū)動的壓貨式動銷策略，而是從C端培育開始實現(xiàn)對用戶心智的占領，圍繞消費場景打造品牌氛圍，實際上已經(jīng)為產(chǎn)品銷售做足了鋪墊。政策支持則是對渠道、終端、消費者的激勵，強化渠道、終端和消費端的緊密鏈接，激發(fā)合作伙伴的推廣積極性，同時帶動消費端的口碑傳播，真正做到了品銷聯(lián)動。

　　在這個過程中，酒鬼酒業(yè)務團隊全員參與，宣講政策、拜訪終端，為即將到來的升學宴高峰期夯實了渠道基礎，提振了客戶信心。而終端店的廣泛參與也能夠佐證酒鬼酒落地動作的顯著成效。

　　渠道伙伴的合力、宴席政策的推力、消費者的向心力，共同締造了一份酒鬼酒的宴席攻略。婚宴如此，升學宴亦是如此，當省內(nèi)宴席市場的地位更加夯實，酒鬼酒也具備了穿越周期的重要支撐。

　　宴席市場向來擁有很強的消費作用，不僅能夠充分提振銷量，對品牌也是傳播機會。酒鬼酒的升學宴突圍只是品牌堅持BC聯(lián)動、動銷破局的一個縮影，其不斷成熟的宴席動銷模式正在不斷為行業(yè)創(chuàng)造驚喜，不僅持續(xù)賦能品牌搶占宴席市場份額，也以動銷驅(qū)動業(yè)績和利潤增長，為客戶創(chuàng)造長期價值。（文章來源：酒業(yè)家）

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