8月19日，金徽酒發(fā)布2024年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.54億元，同比增長(zhǎng)15.17%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.02億元，同比增長(zhǎng)19.08%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，金徽酒在報(bào)告中表示，主要是公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，品牌影響力逐步強(qiáng)化，市場(chǎng)區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)整體承壓的背景下，金徽酒上半年的業(yè)績(jī)依舊保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。這份驚艷的答卷也向外界展示了金徽酒作為“隴酒標(biāo)桿”的地位以及公司穿越周期、逆勢(shì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

　　300元以上價(jià)位產(chǎn)品漲超44%

　　金徽酒的“產(chǎn)品之力”

　　2024年，白酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新一輪的調(diào)整期，產(chǎn)量下降、消費(fèi)需求疲軟、行業(yè)分化加劇、收入增長(zhǎng)放緩等成為酒企需要克服的重重難關(guān)。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)6月18日發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》指出，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元，強(qiáng)分化，寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。

　　行業(yè)持續(xù)向下，金徽酒取得的逆勢(shì)增長(zhǎng)尤為可貴。多年來，公司始終堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度掌控”的營(yíng)銷策略，通過雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動(dòng)開拓大客戶資源，并強(qiáng)化大客戶運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　金徽酒上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊俜�(wěn)健，這反映出金徽酒的經(jīng)營(yíng)韌性，以及在市場(chǎng)低迷時(shí)期的盈利能力和增長(zhǎng)潛力。

　　金徽酒的代表產(chǎn)品有金徽28、金徽18、世紀(jì)金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等，實(shí)現(xiàn)了白酒市場(chǎng)全價(jià)位段的覆蓋，公司的“產(chǎn)品之力”成為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。

　　在報(bào)告期內(nèi)，金徽酒銷售收現(xiàn)18.77億元，同比增長(zhǎng)12.83%，特別是300元以上價(jià)位產(chǎn)品銷售收入達(dá)3.13億元，同比增長(zhǎng)44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同時(shí)，貢獻(xiàn)了顯著業(yè)績(jī)；100-300元中檔產(chǎn)品銷售8.90億元，同比增長(zhǎng)14.97%；100元以下低檔產(chǎn)品銷售5.22億元，同比增長(zhǎng)1.77%。

　　在微酒看來，金徽酒在多個(gè)價(jià)格帶都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，300元以上價(jià)位產(chǎn)品成為市場(chǎng)突破的關(guān)鍵，而中低檔產(chǎn)品也持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)動(dòng)力。金徽酒通過多樣化的產(chǎn)品線滿足了不同消費(fèi)者的需求，其"西北酒王"的品牌形象更加深入人心。

　　平安證券認(rèn)為，金徽酒在淡季更加注重價(jià)盤管理和渠道健康，大眾價(jià)格帶表現(xiàn)更優(yōu)。展望未來，得益于甘肅省整體消費(fèi)升級(jí)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望向上，疊加省外拓展，長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間可期。

　　線上線下市場(chǎng)同步增長(zhǎng)

　　金徽酒的“渠道之力”

　　金徽酒業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)的主要原因，也在于品牌影響力逐步強(qiáng)化，市場(chǎng)區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)大。多年來，一直堅(jiān)持“布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，以甘肅根據(jù)地市場(chǎng)為依托，拓展打造西北市場(chǎng)一體化，服務(wù)著更多消費(fèi)者。

　　2024年上半年，金徽酒省內(nèi)市場(chǎng)依托營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.49億元，同比增長(zhǎng)16.84%，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，公司在鞏固其西北大本營(yíng)的同時(shí)，開發(fā)更深層次的市場(chǎng)布局。

　　在省外市場(chǎng)，金徽酒針對(duì)不同板塊優(yōu)化商業(yè)模式，通過消費(fèi)者培育持續(xù)打造樣板市場(chǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.76億元。截至6月底，金徽酒省外經(jīng)銷商增加至739家，通過擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌和產(chǎn)品觸達(dá)力更強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升。

　　與此同時(shí)，金徽酒實(shí)現(xiàn)了渠道庫(kù)存的良性發(fā)展，合同負(fù)債同比增長(zhǎng)9.30%，數(shù)據(jù)印證了金徽酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的潛力，以及客戶對(duì)公司品牌信任度的穩(wěn)步提升。

　　中金公司評(píng)價(jià)稱，金徽酒2024年上半年經(jīng)營(yíng)情況符合預(yù)期�？紤]行業(yè)逐步進(jìn)入旺季，疊加省內(nèi)相對(duì)穩(wěn)健的渠道基本面及大眾消費(fèi)氛圍、省外點(diǎn)狀聚焦突破，預(yù)計(jì)下半年仍有望加速?zèng)_刺全年目標(biāo)。

　　在線上銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的酒類市場(chǎng)中，金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)異軍突起，成為維持發(fā)展的新動(dòng)力，也成功為公司開拓了品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷量增長(zhǎng)的第三曲線。

　　報(bào)告期內(nèi)，金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4407.62萬元，同比增長(zhǎng)36.51%。2023年全年金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售收入5859.30萬，同比大增128.15%。對(duì)比2023年，金徽酒今年半個(gè)年度的互聯(lián)網(wǎng)銷售收入，達(dá)到了去年全年的75.22%。

　　據(jù)悉，金徽酒成立的北京盛世金徽科技有限公司負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)，通過多平臺(tái)、多渠道服務(wù)更多消費(fèi)者。在不斷深化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略下，金徽酒正用“加速度”在2024年跑出新高點(diǎn)。

　　微酒認(rèn)為，金徽酒在省內(nèi)外市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)了齊頭并進(jìn)，線上線下共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)。在多元化的銷售版圖下，金徽酒的市場(chǎng)戰(zhàn)略更先進(jìn)，經(jīng)營(yíng)手段更精細(xì)，正穩(wěn)健地走向更高、更遠(yuǎn)的未來。

　　乘勢(shì)轉(zhuǎn)型、深化戰(zhàn)略

　　金徽酒的“發(fā)展之力”

　　2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略元年，因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所激發(fā)出的強(qiáng)勁“發(fā)展之力”，助力公司朝著“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

　　金徽酒在財(cái)務(wù)報(bào)告中指出，2024 年上半年，公司以轉(zhuǎn)型促發(fā)展，以實(shí)干促增長(zhǎng)，在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、用戶等方面積極展開工作。

　　在產(chǎn)品方面，金徽酒堅(jiān)持“細(xì)化工藝、強(qiáng)化管理”的總體思路，通過加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和工藝執(zhí)行、加強(qiáng)金徽工匠培養(yǎng)、持續(xù)完善生產(chǎn)工藝、保持渠道庫(kù)存良性可控等方式，解碼金徽品質(zhì)基因，為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　在品牌方面，公司秉承“金徽酒 正能量”的品牌，深入打造產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)、完成品牌戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，并升級(jí)品牌形象視覺規(guī)范，多層次、多角度地提升消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知。

　　在追求公司平穩(wěn)發(fā)展和業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，金徽酒還主動(dòng)背負(fù)社會(huì)責(zé)任，展現(xiàn)著企業(yè)的硬核擔(dān)當(dāng)。

　　2009年以來，金徽酒聯(lián)合各地教育部門和學(xué)校，持續(xù)開展愛心助學(xué)工程。16年時(shí)間里，公司為超過180個(gè)市縣的30000多名學(xué)子累計(jì)提供了超過1.5億元人民幣的助學(xué)金支持。

　　在2016年金徽正能量公益基金會(huì)正式成立后，公司集企業(yè)之力，不斷投身于災(zāi)害救助、扶貧助學(xué)、社會(huì)公益和慈善事業(yè)等活動(dòng)。先后為抗震救災(zāi)、抗洪搶險(xiǎn)、精準(zhǔn)扶貧、新農(nóng)村建設(shè)和關(guān)愛員工家園等公益事業(yè)投入數(shù)十億元，數(shù)萬人受益。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更要注重社會(huì)效益，好的社會(huì)環(huán)境有利于企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，這需要政府的維護(hù)，更需要企業(yè)主動(dòng)參與。金徽酒的“正能量”品牌形象是實(shí)打?qū)嵉�，其在追求高質(zhì)量增長(zhǎng)和踐行社會(huì)責(zé)任中實(shí)現(xiàn)了理念與行動(dòng)的高度融合。

　　業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售渠道持續(xù)擴(kuò)展，戰(zhàn)略布局不斷細(xì)化......種種跡象表明，金徽酒已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，正積蓄力量以堅(jiān)定拼搏的雄心和敢于奮斗的信心，向著更廣闊的市場(chǎng)和更高層次的發(fā)展繼續(xù)前進(jìn)。（文章來源：微酒）

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