10月30日晚，洋河股份發(fā)布三季度業(yè)績報告，2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入275.16億元，歸母凈利潤85.79億元。

　　“這確實不是一份出色的業(yè)績數(shù)據(jù)，但卻是一份值得肯定的成績�！痹诮邮懿稍L的業(yè)內(nèi)資深人士看來，在白酒行業(yè)正歷經(jīng)深度調(diào)整的大背景下，著眼于短期的利弊得失并不可取，擁有遠(yuǎn)見的酒企才具備更快穿越周期的“可能”。

　　洋河主動“慢下來”是為了更快

　　近兩年，隨著居民消費(fèi)意愿降低，進(jìn)一步?jīng)_擊了白酒的需求量，價格倒掛和經(jīng)銷商虧損成為普遍現(xiàn)象，許多原本具有投資屬性的白酒，在提價預(yù)期破滅后，被大量拋售給市場，進(jìn)一步加劇了白酒的庫存壓力。

　　2024年以來，中國白酒行業(yè)進(jìn)入“冷靜期”，在整體銷量下滑、庫存積壓、價格下跌、利潤空間被擠壓、行業(yè)競爭激烈等因素的影響下，不僅是三、四線不知名的地方白酒品牌遭遇嚴(yán)重影響，一、二線名酒企業(yè)也不可避免地面臨業(yè)績承壓。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，“白酒賣給誰？”已經(jīng)成為一個問題。老一輩消費(fèi)者喝酒越來越少，新一輩消費(fèi)者不愛飲酒。市場對白酒的需求總量正在減少的同時，白酒的供應(yīng)量卻沒有得到有效控制，供大于求的狀況導(dǎo)致各種問題更加嚴(yán)峻。

　　值得慶幸的一點是，總有酒企在逆勢中率先“站出來”，以更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過主動調(diào)整為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供助力。就在2024年前三季度，置身于白酒行業(yè)深度調(diào)整周期之下，面對行業(yè)變化和競爭，洋河股份基于對長期主義的堅守，主動選擇了“慢下來”……

　　根據(jù)洋河股份對外披露的信息顯示，報告期內(nèi)，公司通過主動調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，以產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化、創(chuàng)新變革等系列舉措提升核心競爭力，穿越行業(yè)發(fā)展周期，為中長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一切圍繞“品質(zhì)”展開，打造真年份老酒。

　　7萬口窖池和2020口明清老窖，涵蓋35道工序和137道工藝的 “224335” 非遺綿柔釀酒技藝，100萬噸的原酒儲存能力……基于龐大的產(chǎn)能、儲能和規(guī)模，洋河創(chuàng)造了“固態(tài)酒產(chǎn)能、高品質(zhì)原酒儲能、陶壇儲酒規(guī)模、綿柔年份老酒體量”均居地位，讓洋河有能力做真實年份老酒。

　　順應(yīng)時代的變化，以“聚焦”開拓市場！

　　以改變對變化，主動“轉(zhuǎn)型”謀發(fā)展。

　　眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)的銷售、推廣模式繼續(xù)改變，“渠道為王”行業(yè)定律被打破，取而代之的是一切以消費(fèi)者為中心。在此背景下，洋河股份主動提出“轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，積極向“渠道+品牌”轉(zhuǎn)型，力爭與消費(fèi)者取得更多交互。

　　為此，洋河股份舉辦了一系列品牌傳播活動，如封藏大典、支持中國航天事業(yè)、舉辦“夢之藍(lán)手工班全 球行”活動、開展“我愛天之藍(lán)”城市樂跑賽、全程冠名劉德華巡回演唱會……

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　　困難仍在，洋河發(fā)展不停！

　　據(jù)《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，超過60%的經(jīng)銷商和終端零售商表示庫存有所增加，30%以上的企業(yè)面臨現(xiàn)金流壓力。中國銀河證券研究則指出，2024年9月白酒零售額同比-17%，下滑幅度擴(kuò)大。今年中秋節(jié)旺季白酒銷售不及往年，價格表現(xiàn)分化。

　　一個“難”字并不能完全概括白酒行業(yè)的“不容易”。按照一位業(yè)內(nèi)資深人士的話說，“你死我活”的競爭已經(jīng)拉開大幕。此時，盡管頭部企業(yè)依然擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和市場抗風(fēng)險能力，但并不能確保穿越周期。

　　未來，可以在新一輪競爭中順利突圍的企業(yè)，大多是以洋河股份為代表主動調(diào)整、積極轉(zhuǎn)型的酒企……

　　一方面，盡管當(dāng)前大眾消費(fèi)趨向謹(jǐn)慎，但并不能改變?nèi)藗儗γ篮蒙�活品質(zhì)的追求。近年來，“喝好一點，喝老一點”已經(jīng)成為白酒消費(fèi)的主流。因此，唯有堅守住品質(zhì)底線，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

　　另一方面，庫存高企、價格倒掛的事實不容辯駁，一再向市場壓貨的酒企，或許能贏得一時的業(yè)績增長，但卻有極大可能輸?shù)簟拔磥怼�。相反，能夠在此時主動選擇接受業(yè)績短期承壓，更有機(jī)會為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實市場基礎(chǔ)。

　　最重要的一點是，以洋河為代表的“轉(zhuǎn)型”酒企，能夠跳出傳統(tǒng)的束縛，積極順應(yīng)潮流發(fā)展的趨勢，圍繞更好、更新制定營銷、推廣戰(zhàn)略，極大提升了突出重圍的可能性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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