11月26日，“凝心聚力共奮進(jìn)?同心逐夢(mèng)向未來”洋河股份經(jīng)銷商大會(huì)在南京召開�！爸袊�(guó)白酒實(shí)際上處在最困難的時(shí)期�！睍�(huì)上，洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東表示，企業(yè)要“換道超車、彎道過車”，需要“找出新的增長(zhǎng)引擎、找出新的增長(zhǎng)曲線、找出新的增長(zhǎng)路徑”。

　　“嚴(yán)重內(nèi)卷”的白酒? ?“主動(dòng)降速”的洋河！

　　“去庫(kù)存”可以說是白酒行業(yè)2023年的一個(gè)關(guān)鍵詞，僅從一句以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)，就可以看出整個(gè)白酒行業(yè)的不容易。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在已經(jīng)過去的2023年，從上游白酒生產(chǎn)企業(yè)“一路向下”，包括經(jīng)銷、終端在內(nèi)的絕大部分商家，都在供大于求的影響下陷入動(dòng)銷慢、價(jià)格低的窘境。最可怕的一點(diǎn)是，“去庫(kù)存”任務(wù)并沒有在2023年完成，也無(wú)法在2024年完成。

　　2023年底，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)官方微信發(fā)布的一則“通知”刷屏業(yè)內(nèi)人士朋友圈，“經(jīng)銷商及代理商積壓庫(kù)存過多，無(wú)法進(jìn)行正常采購(gòu)”，原計(jì)劃于12月11日至13日舉辦的2023杭州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)延期。

　　“庫(kù)存過多，無(wú)法進(jìn)行正常采購(gòu)�！边@句話本身就透著徹骨的寒氣。到2024年，較之2023年更冷，從成都春糖到深圳秋糖，雖然都可以正常召開，但整個(gè)舉辦過程都被一個(gè)“冷”字貫穿，很多企業(yè)開始重新審視參加糖酒會(huì)的必要性。

　　2024年11月23日“反內(nèi)卷· 國(guó)牌高峰論壇”召開，張聯(lián)東公開表示，當(dāng)前“酒香也怕巷子深”，白酒行業(yè)是一個(gè)高度內(nèi)卷的行業(yè)。“大家都感覺到很難、感覺到很卷，已經(jīng)卷到不能再卷”。

　　“中國(guó)白酒實(shí)際上處在最困難的時(shí)期”，張聯(lián)東坦言，“我們從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，現(xiàn)在進(jìn)入青銅時(shí)代，我們當(dāng)前壓力特別大”。

　　壓力特別大的洋河，選擇了主動(dòng)降速。洋河股份“主動(dòng)降速”控制市場(chǎng)庫(kù)存，主動(dòng)調(diào)整優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，收縮供給量，使得渠道庫(kù)存保持在合理水平。

　　此前，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家表示，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入加速調(diào)整和分化期，經(jīng)銷商庫(kù)存已經(jīng)處于臨界點(diǎn)，部分酒企的增長(zhǎng)是靠給經(jīng)銷商壓貨壓出來的，這種增長(zhǎng)模式不可持續(xù)。而洋河股份則選擇了主動(dòng)降速，調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，為中長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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　　去庫(kù)存仍在繼續(xù)? ?尋找增量的洋河！

　　目前來看，洋河正處于“三期疊加階段”，面臨著新的挑戰(zhàn)和新的目標(biāo)，也承載著新的責(zé)任和新的使命。究竟要以怎樣的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)才能抓住這一階段，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)洋河股份快速穩(wěn)步的發(fā)展？

　　張聯(lián)東分享了洋河將實(shí)施的“12355發(fā)展綱要”：“堅(jiān)持一個(gè)大中心”，就是“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心提升市場(chǎng)占有率”；“聚焦兩個(gè)基本點(diǎn)”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點(diǎn)、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點(diǎn)”；“依托三個(gè)主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；“突破五大百億級(jí)”，就是“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班和雙溝”；“優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，在“嚴(yán)重內(nèi)卷”的白酒市場(chǎng)上，所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新都已經(jīng)“不新”，特別是從今年618開始，樸實(shí)無(wú)華的價(jià)格戰(zhàn)隱隱有成為競(jìng)爭(zhēng)主流手段的勢(shì)頭。

　　因此，張聯(lián)動(dòng)分享的“12355”規(guī)劃要實(shí)現(xiàn)，一方面是要繼續(xù)堅(jiān)持“主動(dòng)降速”，盡可能減少渠道庫(kù)存，讓供需平衡趨于穩(wěn)定；另一方面則是要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓更多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴參與到規(guī)劃之中貢獻(xiàn)力量。

　　“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，洋河正在這樣做……

　　此次會(huì)上，洋河股份對(duì)經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并在現(xiàn)場(chǎng)成立了“洋河股份終端夢(mèng)想惠”。此外，洋河將采取“召開定期廠商會(huì)議、組建大商議事委員會(huì)、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺(tái)”三大舉措，加快起草《洋河市場(chǎng)監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護(hù)大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保護(hù)經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益、促進(jìn)洋河持續(xù)發(fā)展。

　　2025年即將開啟，洋河股份仍在壓力之下，但隨著越來越多合作伙伴的助力，其有望實(shí)現(xiàn)“深蹲起跳”，提前鎖定穿越周期、量?jī)r(jià)齊升的勝利。（文章來源：賣酒狼圈子）

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