11月26日，以“凝心聚力共奮進 同心筑夢向未來”為主題的2024洋河股份經(jīng)銷商大會在南京舉行。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東在此次經(jīng)銷商大會首次提出，洋河將實施的“12355發(fā)展綱要”，即：堅持以消費者為中心提升市場占有率，聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的兩大發(fā)展基本點，依托洋河、雙溝和貴酒三個主品牌，突破五大百億級。

　　在此次會議上，張聯(lián)東提出，在2025年洋河股份要推動海之藍(lán)的升級、天之藍(lán)深度全國化、推動夢6+的煥新，雙溝品牌區(qū)域全國化，貴酒品牌全國區(qū)域化。

　　在發(fā)展雙溝、貴酒上，張聯(lián)東提出“大膽放開，大膽改革”，在確定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，允許進行靈活的營銷股份制改革，釋放自身品牌張力。

　　更為注意關(guān)注的是，在此次會議上，張聯(lián)東首次提出未來打造五大百億級品牌，即：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、手工班和雙溝。

　　而針對不同品牌的現(xiàn)狀，洋河股份也錨定不同目標(biāo)并實行不同的市場策略：

　　海之藍(lán)：推動品牌升級，聚焦百元價格帶，在全國范圍內(nèi)打一場滲透戰(zhàn)，將海之藍(lán)打造成200億超級大單品。

　　天之藍(lán)：要做300元價格帶的國民品牌。

　　夢之藍(lán)：要把夢6+打造成百億級大單品，夢6+要成為600元價格帶的商務(wù)品牌。

　　手工班：手工班是洋河的未來，未來要把手工班打造成為商務(wù)消費的品牌，通過目標(biāo)群體消費培育，強化手工真年份，重塑中國高端白酒的新樣本。

　　同時，為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài)，在此次經(jīng)銷商大會上，洋河股份多次提出構(gòu)建“廠商共同體”，表示將設(shè)置合理的盈利目標(biāo)，確保商家的基本利潤，通過一體化的構(gòu)建，重新創(chuàng)造價值，產(chǎn)生新的核心競爭力，通過價格管理、市場拓展等手段，提升洋河品牌的價值與市場的占有率，形成經(jīng)銷商客戶資源。

　　據(jù)悉，洋河股份未來將采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。（文章來源：洋河）

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