上新的天之藍(lán)，洋河的新燃點(diǎn)！
http://www.hzcbmexpo.com/baijiuzs/ 2021-08-24 閱讀數(shù)：1169
日前，酒說(shuō)記者獲悉，升級(jí)版天之藍(lán)已在全國(guó)陸續(xù)上市，各大終端門(mén)店火熱開(kāi)售，產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和眾多好評(píng)，也為洋河的“二次創(chuàng)業(yè)”又添一把火！
那么，升級(jí)版天之藍(lán)有何升級(jí)之處，如何看待這一超級(jí)單品的迭代升級(jí)？在洋河“二次創(chuàng)業(yè)”新征程中，它又將扮演怎樣的角色？
1、經(jīng)典煥新，四大升級(jí)
暢銷近二十年的國(guó)民品牌，天之藍(lán)的經(jīng)典形象和創(chuàng)新特質(zhì)在業(yè)內(nèi)享有盛名。如今，2021版天之藍(lán)在傳承經(jīng)典的基礎(chǔ)上，融合時(shí)尚創(chuàng)新潮流，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)煥新、形象煥新、互動(dòng)煥新和體驗(yàn)煥新的四大升級(jí)。
一瓶好酒的誕生，離不開(kāi)釀酒大師和專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航。由洋河股份技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成的“夢(mèng)之隊(duì)”屢獲全國(guó)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)，并多次突破核心技術(shù)，先后成功研發(fā)夢(mèng)之藍(lán)·手工班、“夢(mèng)之藍(lán)M6+”、頭排·蘇酒等深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
升級(jí)版天之藍(lán)，就出自洋河的這支“夢(mèng)之隊(duì)”之手。早在一年前，洋河酒體設(shè)計(jì)中心的國(guó) 酒大師們就為天之藍(lán)新品投入了巨大精力、潛心研發(fā)；之后，研發(fā)人員又跑遍全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)升級(jí)版天之藍(lán)進(jìn)行海量人次的“封測(cè)”，再根據(jù)品鑒者的建議和意見(jiàn)，對(duì)新品不斷改進(jìn)、優(yōu)化口感。
升級(jí)版天之藍(lán)，集幽雅的陳香、濃郁的窖香、清爽的糧香于一體，以“一品三香”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者獲得更加綿爽舒適的美酒體驗(yàn)。
高顏值的形象升級(jí)，讓升級(jí)版天之藍(lán)煥發(fā)美感 讓人獲得美妙體驗(yàn)和時(shí)尚氣息。
瓶蓋施以“天空之眼”的造型設(shè)計(jì)，蔚藍(lán)的底色配以直線+弧線的線條組合，其靈感正是來(lái)源于“浩瀚星空”和“我國(guó)天眼工程”。這不僅有助于對(duì)天之藍(lán)品牌形象的自然聯(lián)想，同時(shí)賦予“放眼未來(lái)、站更高、望更遠(yuǎn)”的深遠(yuǎn)寓意。
創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。升級(jí)版天之藍(lán)同步升級(jí)“紅包玩法”，不僅承諾掃碼中獎(jiǎng)率10 0%，而且消費(fèi)者在領(lǐng)取紅包后，還有機(jī)會(huì)獲得“再來(lái)一瓶”的獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)，升級(jí)版天之藍(lán)充分發(fā)揮洋河的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者獲得更高級(jí)的審美品味，更方便的開(kāi)啟體驗(yàn)，更舒適的酒質(zhì)享受以及更精致的工藝防偽，真正解決消費(fèi)者的選品難題與保真顧慮。
2、天之藍(lán)上新，選對(duì)好時(shí)機(jī)？
消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)下，次高端價(jià)格帶加速擴(kuò)容，這正是天之藍(lán)精準(zhǔn)卡位的優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶。作為影響力十足的行業(yè)大單品，天之藍(lán)的上新時(shí)機(jī)，向業(yè)內(nèi)釋放出四大信號(hào)：
一是張聯(lián)東出任洋河股份董事長(zhǎng)，帶領(lǐng)洋河迎來(lái)新發(fā)展周期。
2021上半年，從推動(dòng)“洋河、雙溝、貴酒”的多品牌協(xié)同發(fā)展，到發(fā)布“十四五”戰(zhàn)略布局，洋河全 面理清戰(zhàn)略邏輯、強(qiáng)化發(fā)展動(dòng)力、明確奔跑方向，全 面吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的進(jìn)軍號(hào)角�，F(xiàn)在洋河迎來(lái)的大好發(fā)展局面，正是升級(jí)版天之藍(lán)發(fā)力的好時(shí)機(jī)和根本。
二是洋河大單品有序升級(jí)，讓天之藍(lán)上新變得水到渠成。
洋河有序推進(jìn)的夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版相繼升級(jí)到位。夢(mèng)之藍(lán)M6+已基本站穩(wěn)600-800元價(jià)格帶、進(jìn)入放量階段，同時(shí)夢(mèng)之藍(lán)水晶版終端動(dòng)銷良好。這樣來(lái)看，積極推動(dòng)天之藍(lán)大單品的煥新升級(jí)，順其自然地成為了洋河今年市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作之一。
三是2021年中秋旺季即將來(lái)臨，新品上市的“時(shí)間窗口”開(kāi)啟。
中秋作為傳統(tǒng)的白酒旺季，既是代表這一年市場(chǎng)消費(fèi)變化和商家狀態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，也是新品順利導(dǎo)入、終端動(dòng)銷的好時(shí)機(jī)，關(guān)鍵而稀缺。加之今年受疫情防控和市場(chǎng)變化等因素的疊加影響，2021年中秋節(jié)的重要性更加凸顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。
升級(jí)版天之藍(lán)在中秋節(jié)前上新，這既是洋河對(duì)“二次創(chuàng)業(yè)”階段性成果的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，也是6月啟動(dòng)的“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)的中秋交卷時(shí)間，落實(shí)好“強(qiáng)隊(duì)伍、練精兵、出成果”的重要目標(biāo)和攻堅(jiān)任務(wù)。
四是為配合新品上市動(dòng)銷，洋河在前期預(yù)熱和氛圍營(yíng)造上做足了準(zhǔn)備，有力帶動(dòng)消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買(mǎi)熱情。
據(jù)悉，“洋河中秋禮，雙瓶享驚喜”活動(dòng)于8月10日正式上線。凡購(gòu)買(mǎi)天之藍(lán)等主力產(chǎn)品的消費(fèi)者，開(kāi)瓶掃碼就能1 0 0%領(lǐng)現(xiàn)金紅包，每掃兩瓶（同品）還可再得一次抽福袋機(jī)會(huì)，包括華為手機(jī)、10g足金金條、陽(yáng)澄湖螃蟹禮盒等眾多驚喜好禮。
3、洋河發(fā)力的新燃點(diǎn)，火熱開(kāi)啟！
天之藍(lán)上新，這是洋河全 面發(fā)力的重要信號(hào)，也是其名酒價(jià)值回歸的標(biāo)桿力作，將加速驅(qū)動(dòng)洋河股份駛?cè)朊瓢l(fā)展新賽道。
時(shí)間是好的記錄者。自2003年洋河藍(lán)色經(jīng)典系列上市，天之藍(lán)一路表現(xiàn)突出，歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)并成功獲得“消費(fèi)者喜愛(ài)白酒品牌”、“消費(fèi)者產(chǎn)品好評(píng)度第1”、“消費(fèi)者質(zhì)量認(rèn)可度第1”等榮譽(yù)稱號(hào)，天之藍(lán)給消費(fèi)者留下深刻的品牌記憶和經(jīng)典印象。
重視員工關(guān)懷，強(qiáng)化內(nèi)部管理，持續(xù)激發(fā)人才價(jià)值。張聯(lián)東上任以來(lái)，深入基層增進(jìn)與員工的溝通交流，相繼出臺(tái)全員加薪、加大營(yíng)銷激勵(lì)、實(shí)施核心骨干持股計(jì)劃、加大年輕人才培養(yǎng)等政策，不斷增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和內(nèi)生動(dòng)力，調(diào)動(dòng)全員的參與感和積極性。
持續(xù)發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，全 面加快洋河的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如從夢(mèng)之藍(lán)M6+到夢(mèng)之藍(lán)水晶版，洋河在數(shù)字化營(yíng)銷方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路，升級(jí)版天之藍(lán)也全 面實(shí)施數(shù)字化管理。
一方面渠道端，在銷售價(jià)差和掃碼收益上“下功夫”，多維度提高渠道利潤(rùn)；另一方面，洋河借助數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，升級(jí)版天之藍(lán)將精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)。
渠道改革成效顯著，低庫(kù)存助力新品順利迭代。正如東吳證券在研報(bào)中分析，洋河“一商為主，多商配稱”新模式，重塑渠道體系，公司強(qiáng)化與經(jīng)銷商的利益共同體關(guān)系；嚴(yán)格控制發(fā)貨節(jié)奏，包括天之藍(lán)在內(nèi)整體的渠道庫(kù)存水平處于歷史低位，商家積極性較高，未來(lái)有很大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和放量空間。
從更高維度讀懂大單品迭代升級(jí)，升級(jí)版天之藍(lán)的全 面上新和消費(fèi)者好評(píng)，不僅得益于品牌勢(shì)能和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)，核心還是行之有效的改革創(chuàng)新賦能，激發(fā)洋河股份的發(fā)展新動(dòng)能。
升級(jí)版天之藍(lán)是洋河價(jià)值重塑和持續(xù)發(fā)力的新燃點(diǎn)，持續(xù)做大超級(jí)單品的行業(yè)影響力，未來(lái)發(fā)展可期！(文章來(lái)源：酒說(shuō))
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