“一個(gè)人在外拼搏，最難過(guò)的是發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)存在感、被朋友忽視。燕京U8針對(duì)中秋的限定款，打出‘有你更團(tuán)圓’的新口號(hào)，讓我有一種被惦掛、解除心中痛點(diǎn)的欣慰，我想多買幾箱，送給一路陪伴的小伙伴們！”00后小萱說(shuō)。

　　2022中秋佳節(jié)將至，各大品牌開(kāi)啟了新一輪營(yíng)銷“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，作為啤酒行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿的燕京啤酒，在近日也盡銳出戰(zhàn)，推出燕京U8中秋款產(chǎn)品。為貼合中秋意境，燕京啤酒再次增厚企業(yè)“有你文化”新內(nèi)涵，打出“有你更團(tuán)圓”口號(hào)，用獨(dú)特的視覺(jué)+味覺(jué)，與消費(fèi)者貼心對(duì)話。在罐身外包裝方面，燕京U8融合了時(shí)下科技圈最火熱的“元宇宙”元素，并將代表中秋的“玉兔”巧妙地變身為“宇航員”，意味成功追月、團(tuán)圓有你，這一創(chuàng)意設(shè)計(jì)，激起了年輕消費(fèi)者廣泛共鳴。

　　據(jù)悉，目前燕京U8中秋款產(chǎn)品已在線上線下多渠道銷售。線上方面，燕京聯(lián)合微信商城，不僅推出中秋款燕京U8、燕京八景禮盒，還有各種限時(shí)折扣；在線下渠道中，燕京啤酒已搶先在北京、金華、麗水、包頭等城市發(fā)力，與各大商超共同營(yíng)造出濃厚的中秋節(jié)氛圍。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，目前中秋“攻堅(jiān)戰(zhàn)”仍在緊鑼密鼓進(jìn)行中，依燕京以往的營(yíng)銷操作績(jī)效來(lái)看，此次中秋的“節(jié)日款之戰(zhàn)”，應(yīng)該能收獲不俗的業(yè)績(jī)。

　　此外，今年的中秋和教師節(jié)為同一天，為向教師們表達(dá)敬意，即日起至9月10日期間，全電商平臺(tái)燕京啤酒官方店鋪消費(fèi)滿99元，持教師資格證可獲精美白啤杯一支。

　　“有你更團(tuán)圓”，多渠道渲染中秋氛圍

　　燕京U8上新了！

　　再過(guò)幾天，一年一度的中秋佳節(jié)即將如期而至，不少身處北京、金華市、麗水市、包頭、鄂爾多斯等地的市民朋友都發(fā)現(xiàn)，在各大商超布局顯眼的燕京U8，已悄然換上“節(jié)日新裝”。據(jù)悉，為了迎接中秋，燕京U8將“有你文化”與中秋掛鉤，以“有你更團(tuán)圓”為主題，推出中秋款禮盒，欲為佳節(jié)增添濃濃的啤酒味兒。

　　除了在線下?tīng)I(yíng)造出濃厚的過(guò)節(jié)氛圍，燕京在線上也下足功夫。據(jù)了解，燕京聯(lián)合微信商城，向用戶大派“放價(jià)”福利，其中燕京U8入會(huì)即可享7.1折，天貓、京東平臺(tái)購(gòu)買也可享受此優(yōu)惠。被“北京禮物”官方認(rèn)證的燕京八景禮盒，買兩件更可享受5折優(yōu)惠。與此同時(shí)，燕京還在官方微博上發(fā)布了代言人蔡徐坤品味燕京U8的中秋宣傳海報(bào)，展開(kāi)新一輪轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)送燕京的活動(dòng)。

　　“燕京啤酒推行‘年輕化產(chǎn)品撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)’的戰(zhàn)略理念，力圖打造時(shí)尚、多元和包容性的品牌形象。在本輪攻勢(shì)中，燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品植入更多中秋即時(shí)性的國(guó)潮元素，采用‘線下造氛圍，線上派福利’這一組合拳展開(kāi)定向傳播，將為品牌年輕化持續(xù)加分，也必將成功吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注、激發(fā)他們的購(gòu)買消費(fèi)欲望�！逼【菩袠I(yè)資深分析師陳剛表示。

　　目前，各大社交平臺(tái)上已經(jīng)掀起火熱聲浪，在這些平臺(tái)輸入“燕京U8”，就能發(fā)現(xiàn)一眾忠誠(chéng)的網(wǎng)友尤其是蔡徐坤的粉絲們，紛紛曬出燕京啤酒中秋個(gè)性化定制產(chǎn)品，“燕京U8中秋限定款已get！”“這個(gè)中秋我要和我家KUN一起暢飲燕京U8”“燕京U8限定款我來(lái)囖”等評(píng)論層出不窮。

　　走“心”+走“新”，深植“有你文化”

　　節(jié)日營(yíng)銷必需在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間打造一條情感聯(lián)系的紐帶。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，“與單純?yōu)橘u產(chǎn)品而拼命吆喝不同，在2022年的中秋攻勢(shì)中，燕京啤酒用‘有你文化’為紐帶，與年輕人展開(kāi)‘交心’，聊起共同的文化價(jià)值觀，這是走‘心’+走‘新’的營(yíng)銷策略�！�

　　近年來(lái)，燕京啤酒創(chuàng)新性地將“有你文化”根植于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過(guò)程，以年輕人熱議話題為社交互動(dòng)觸點(diǎn)，鏈接千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)不同地域、不同年齡、不同興趣愛(ài)好、不同人生狀態(tài)、不同價(jià)值主張的“你”，將“熱愛(ài)有你，燕京有我”的品牌文化，多角度滲入年輕人學(xué)習(xí)、工作和各類不同的社交場(chǎng)景，引發(fā)年輕人的情感共鳴。

　　“有你更團(tuán)圓”這句口號(hào)，看似普通，但其中蘊(yùn)含的“攻心術(shù)”，對(duì)Z世代來(lái)說(shuō)卻意義非凡。陳剛認(rèn)為，“成年人的崩潰，有時(shí)侯不是因?yàn)橐粋�(gè)人處境有多難，而是忽然發(fā)現(xiàn)存在感缺失、被圈子和社會(huì)忽視。燕京U8的新口號(hào)，就是激起消費(fèi)者被牽掛、被陪伴的感覺(jué)，感同身受地描述出年輕消費(fèi)群體的‘心理痛點(diǎn)’，而獲得目標(biāo)用戶的價(jià)值認(rèn)同，十分溫暖，勢(shì)必能促動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也進(jìn)一步深化了‘有你文化’的內(nèi)涵——‘有你陪伴，我的中秋才會(huì)更團(tuán)圓！’”

　　除了“走心”地將“有你文化”根植于產(chǎn)品，今年燕京在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化方面也十分“走新”。燕京U8限定款在外包裝設(shè)計(jì)上別出心裁，將玉兔變身為宇航員，巧妙地將傳統(tǒng)中秋元素與當(dāng)下神舟十四號(hào)航天員成功出艙的新聞動(dòng)態(tài)，以及科技圈最為火熱的元宇宙概念相結(jié)合，吸引年輕人關(guān)注。不少90、00后消費(fèi)者表示，燕京將國(guó)潮范兒拿捏得前衛(wèi)精準(zhǔn)，創(chuàng)意十足，無(wú)論是包裝還是口味，都迎合了年輕人的消費(fèi)喜好，“燕京啤酒成為我們表達(dá)身份認(rèn)同、體現(xiàn)個(gè)人歸屬感而選擇的啤酒品牌之一�！�

　　鎖定營(yíng)銷熱點(diǎn)，搭建溝通常態(tài)

　　潮流一直都在變，只有始終與消費(fèi)者搭建溝通橋梁，與時(shí)俱進(jìn)保持良好對(duì)話，才能讓品牌永葆年輕。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，在本輪中秋營(yíng)銷活動(dòng)中，燕京以文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵、以互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力，成功鎖定了中秋營(yíng)銷熱點(diǎn)，將節(jié)日事件打造成與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通常態(tài)。

　　其實(shí)，燕京啤酒被年輕消費(fèi)群體看作是“朋友”已是一種常態(tài)。近年來(lái)，燕京一直積極創(chuàng)新各種營(yíng)銷活動(dòng)，與Z世代展開(kāi)溝通交流。此前，燕京率先試水頂流代言模式，成功以“明星IP煥新品牌形象”打入年輕人圈子。而今年年初，在北京冬奧會(huì)上，燕京緊抓機(jī)遇節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，推出冬奧定制款產(chǎn)品贊助冬奧會(huì)，并打造燕京啤酒“京張高鐵”冬奧專列，讓燕京啤酒以“年輕人愛(ài)的啤酒品牌之一”輕松觸達(dá)目標(biāo)群體。

　　而在隨后的夏季營(yíng)銷中，燕京再次精準(zhǔn)卡位年輕市場(chǎng)，董事長(zhǎng)親臨直播間與消費(fèi)者談“有你文化”、舉辦文化大篷車、舉行城市快閃活動(dòng)、助陣大眾電影百花獎(jiǎng)推主題曲等等，系列創(chuàng)意營(yíng)銷都與當(dāng)代年輕人“玩到一起”，使燕京成為年輕群體的“知心人”，與大家一起度過(guò)每一個(gè)休閑時(shí)刻。

　　正如知名商業(yè)導(dǎo)師張琦新所說(shuō)，推銷和促銷，只是擴(kuò)大銷量的權(quán)宜之計(jì)，“從企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)線來(lái)看，必須進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，定義客戶、定義價(jià)值、定義痛點(diǎn)；鎖定一類人群，切準(zhǔn)特定場(chǎng)景，解決一類痛點(diǎn)。”燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心團(tuán)隊(duì)正是通過(guò)鎖定營(yíng)銷熱點(diǎn)、展開(kāi)系列創(chuàng)意營(yíng)銷并取得市場(chǎng)認(rèn)同，不斷增厚業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　今年上半年，燕京營(yíng)收和凈利同時(shí)取得重大突破，創(chuàng)造了8年來(lái)新的業(yè)績(jī)。據(jù)燕京啤酒日前發(fā)布的2022年年中報(bào)，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.08億元，同比增加9.35%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約3.51億元，同比增加21.58%。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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