說到區(qū)域品牌里的高端酒，豐谷酒王可謂是一顆耀眼的明珠，也可以說是一個(gè)傳奇式的存在。 從2008年上市以來，產(chǎn)品卡位次高端價(jià)格帶，通過持續(xù)不斷的運(yùn)營，在名酒扎堆的四川省，牢牢占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，中間雖有非市場(chǎng)因素的波動(dòng)，但是始終穩(wěn)居這一市場(chǎng)的高占比。

　　高端化的模范生

　　豐谷酒王是豐谷酒業(yè)發(fā)展的功勛產(chǎn)品。自問世以來，引 領(lǐng)豐谷酒業(yè)和系列產(chǎn)品不斷邁上新臺(tái)階，贏得了市場(chǎng)和專家的認(rèn)可，也獲得了渠道和消費(fèi)者青睞。綜合豐谷酒王在省內(nèi)的成功模式，從市場(chǎng)層面可見以下幾點(diǎn)：

　　1.品質(zhì)方面的“低醉技術(shù)”和差異化品牌形象。豐谷酒王一上市就以黑馬姿態(tài)橫掃川內(nèi)市場(chǎng)，從根據(jù)地綿陽到省會(huì)成都，迅速覆蓋省內(nèi)大部分市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列，為豐谷酒業(yè)贏得火爆四川市場(chǎng)的大好局面，其低醉技術(shù)和差異化品牌形象功不可沒。

　　2.鎖定核心消費(fèi)者持續(xù)發(fā)力，鎖定核心圈層，聚焦資源，以跨界和創(chuàng)新營銷手段不斷升級(jí)品牌定位和品牌影響力，構(gòu)建了從產(chǎn)品到品牌的雙勢(shì)能。豐谷酒業(yè)中高端產(chǎn)品在銷售中的占比持續(xù)提升，大大提升了企業(yè)運(yùn)營能力和空間，為后期市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)營積蓄能量。

　　3.渠道和終端上的“強(qiáng)體驗(yàn)”營銷。豐谷組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)開展品鑒會(huì)、“低醉之旅”等消費(fèi)者培育活動(dòng)，在消費(fèi)者口感培育、消費(fèi)心智搶占方面卓有成效。據(jù)悉，一段時(shí)間以來，豐谷酒業(yè)持續(xù)不斷強(qiáng)化體驗(yàn)營銷，高峰期每年品鑒會(huì)開展千余場(chǎng)次，低醉之旅活動(dòng)開展百余場(chǎng)次，大大提升了高端產(chǎn)品和低醉酒度的魅力。

　　4. 組織運(yùn)營和專業(yè)化服務(wù)模式也是豐谷酒王成功的核心密碼，在這方面，豐谷省內(nèi)市場(chǎng)有口皆碑，目前，在省外還是一個(gè)待揭曉的秘密，不遠(yuǎn)的將來，這一秘密有望在豐谷酒王全國化的落地當(dāng)中，被渠道商一一揭曉和見證。

　　十幾年在川內(nèi)市場(chǎng)的輝煌業(yè)績，印證了豐谷酒王是不折不扣的高端化模范生，如今，省內(nèi)高端酒模范生正厲兵秣馬奔赴全國市場(chǎng)，豐谷酒王怎樣續(xù)寫傳奇，市場(chǎng)和渠道正拭目以待。

　　豐谷“二次創(chuàng)業(yè)”和豐谷酒王“加速度”

　　如今，豐谷酒業(yè)浴火重生，回歸國有，成為四川的省屬國有酒業(yè)，卸掉包袱，輕裝上陣，組織重構(gòu)強(qiáng)化了企業(yè)發(fā)展的決心和戰(zhàn)略耐力。豐谷酒業(yè)正以行之有效的營銷部署和強(qiáng)執(zhí)行力激發(fā)渠道和市場(chǎng)的信心，開啟發(fā)展和全國化的“加速度”。

　　盡管豐谷酒王在省內(nèi)創(chuàng)造了輝煌，可謂高端酒的模范生，但為了走出全國化的關(guān)鍵一步，豐谷酒業(yè)不惜給它“恢復(fù)出廠設(shè)置”——豐谷酒王系列產(chǎn)品的煥新發(fā)布，在市場(chǎng)看來，其目的有二：

　　1.省內(nèi)省外市場(chǎng)一盤棋，不設(shè)置市場(chǎng)中的“小院高墻”，這是開疆拓土的一種決心，也是對(duì)自身、產(chǎn)品和品牌的一種信心。

　　2.構(gòu)建省內(nèi)省外市場(chǎng)“壓力等位線”，從而讓市場(chǎng)運(yùn)營和渠道管控措施執(zhí)行更加有力，推動(dòng)各項(xiàng)政策順利落地。

　　對(duì)于煥新后的豐谷酒王系列在省外的落地，豐谷策略性地結(jié)合了“以正和、以奇勝”原則：

　　以正和：1.繼續(xù)以低醉品質(zhì)為支撐。持續(xù)擴(kuò)展豐谷是低醉技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)者、建設(shè)者優(yōu)勢(shì)，和豐谷酒商共同享受品類紅利。

　　2.繼續(xù)以渠道利潤保 障為動(dòng)力。煥新后的豐谷酒王省內(nèi)省外一盤棋，通過系統(tǒng)化營銷手段和嚴(yán)格的渠道管理措施，為豐谷酒王代理商、終端商等各渠道伙伴預(yù)留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間。

　　3.繼續(xù)以核心消費(fèi)資源為抓手。毋庸置疑，豐谷酒王在省內(nèi)市場(chǎng)多年的暢銷和高占比，使豐谷酒業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)積累了豐富的高端酒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在核心意見領(lǐng)袖抓取與服務(wù)、高端品鑒會(huì)、大型活動(dòng)贊助等方面，匹配豐谷酒王核心消費(fèi)資源，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售落地。

　　以奇勝：1.和經(jīng)銷商締結(jié)命運(yùn)共同體，共享豐谷酒王發(fā)展紅利。2.以“專項(xiàng)政策”打造省外樣板市場(chǎng)。除了省內(nèi)這個(gè)大“樣板市場(chǎng)”，為了豐谷酒王順利在省外市場(chǎng)落地，豐谷酒業(yè)對(duì)潛力型市場(chǎng)和潛力型經(jīng)銷商匹配“專項(xiàng)政策”，打造省外樣板市場(chǎng)，從而起到燎原之勢(shì)。

　　據(jù)悉，為了豐谷酒王全國化順利落地，豐谷酒業(yè)在品牌傳播上采取以央視中心化的立體式傳播打造品牌，冠名高鐵、簽約代言人，目前正逐一落地，以“酒說”為代表的行業(yè)媒體戰(zhàn)略合作持續(xù)投入，助力豐谷酒王全國化戰(zhàn)略順利實(shí)施。

　　一切過往，皆是序章。如果說豐谷酒王省內(nèi)的成功是省外拓展的序章，那么省外能否續(xù)寫這個(gè)成功，豐谷采取了心態(tài)“歸零”——豐谷酒業(yè)董事長李寒松為此喊出了“二次創(chuàng)業(yè)”口號(hào)。然而“治大國如烹小鮮”，省內(nèi)這盤“小鮮”烹的如此漂亮，我們有理由認(rèn)為，治省外這個(gè)“大國”，豐谷已經(jīng)手握相當(dāng)高的“成功密碼”，剩下的，需要豐谷和渠道結(jié)成的“命運(yùn)共同體”，拿出足夠的韌性和堅(jiān)持，來迎接全國化這場(chǎng)“大考”。（文章來源：酒說）

 

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