12月9日，以“尊商重義·守望相助”為主題的茅臺保健酒業(yè)公司2025年市場工作會在貴陽召開。

　　會上，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹表示，希望經(jīng)銷商秉持長期主義，與茅臺保健酒業(yè)一起健康成長，走向更美好的明天。

　　茅臺保健酒在逆勢下持續(xù)“向好”

　　2023年以來，在消費降級和產(chǎn)能過剩的共同作用下，白酒市場面臨庫存壓力。到2024年，雖然眾多名酒企業(yè)紛紛出臺主動控速的相關(guān)政策，但并沒能有效解決問題。?

　　庫存高企、產(chǎn)能過剩、價格倒掛……2024年的白酒行業(yè)正處于“內(nèi)憂外患”之中。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，受到消費場景不斷弱化，消費不斷萎縮的嚴重影響，2024年的白酒動銷正面臨更加復(fù)雜、嚴峻的內(nèi)外部環(huán)境，甚至出現(xiàn)了圍繞“低價”的內(nèi)卷競爭。

　　根據(jù)中酒協(xié)發(fā)布的報告，2024年上半年有超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨著現(xiàn)金流壓力；超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

　　一個“難”字，并不能完全概括白酒行業(yè)的不易。但值得大家給與肯定的是，總有企業(yè)可以做到“逆勢前進”……

　　此次會上，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬稱，2024年對茅臺保健酒業(yè)而言，是較為艱難的一年，但也是轉(zhuǎn)型向好的一年。

　　涂華彬特別強調(diào)，茅臺集團和茅臺保健酒業(yè)將始終與經(jīng)銷商一道攜手共進，共同面對市場的挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)此次會上披露的《茅臺保健酒業(yè)市場工作報告》顯示，茅臺保健酒業(yè)在2024年取得的成績，足夠精彩……

　　產(chǎn)能端新增制酒產(chǎn)能1440噸/年、制曲產(chǎn)能3400噸/年，基酒年產(chǎn)能突破26000噸大關(guān)；產(chǎn)品端精簡品牌、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，聚焦100-500元價格帶，茅臺醇（錦繡、慶典）等新品脫穎而出；營銷端擇優(yōu)打造12個核心地級市，并以臺源酒為試點擇優(yōu)發(fā)展50家核心經(jīng)銷商團隊，市場布局更加精準；品牌端斬獲華樽杯“中國大眾醬香領(lǐng)導(dǎo)品 牌”“醬香白酒品質(zhì)典范品牌”，大眾醬香行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進一步鞏固。

　　“眺望2025”茅臺保健酒與經(jīng)銷商攜手共贏

　　當前，白酒行業(yè)整體依然處于深度調(diào)整期，并面臨渠道信心不足、市場動銷不暢等問題。面對行業(yè)調(diào)整與市場挑戰(zhàn)，茅臺保健酒業(yè)公司選擇與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，共謀長遠發(fā)展。

　　“嚴以律己”的茅臺保健酒，將堅持貫徹以市場為導(dǎo)向，嚴控產(chǎn)品供貨量，并通過數(shù)字化系統(tǒng)，做好數(shù)據(jù)分析和研判，組織統(tǒng)籌核心經(jīng)銷商共建共治市場，確保產(chǎn)品良性發(fā)展，經(jīng)銷商利益不受損。

　　“主動幫扶”的茅臺保健酒，將從兩個方面發(fā)力，與經(jīng)銷商共克時艱：一方面，向核心經(jīng)銷商提供專項支持，打造樣板市場，以點帶面，提振市場信心；另一方面，建立健全服務(wù)體系，強化營銷人員服務(wù)意識，確保經(jīng)銷商需求得到及時響應(yīng)。

　　從目前的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，市場向頭部集中的趨勢卻沒有改變，速度仍在提升。茅臺保健酒業(yè)作為茅臺集團一份子，不論是發(fā)展路徑、市場打造還是品牌建設(shè)都具備其他企業(yè)不可比擬的競爭優(yōu)勢。

　　“未來，茅臺集團和保健酒業(yè)團隊將一如既往為全體經(jīng)銷商做好服務(wù)。”張德芹也向經(jīng)銷商發(fā)出倡議：要適應(yīng)新常態(tài)，堅持長期主義，踏實做好市場基礎(chǔ)，與茅臺保健酒業(yè)公司一起成長。（文章來源：賣酒狼圈子）

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