http://www.hzcbmexpo.com/baijiuzs/ 2021-11-27 閱讀數(shù):435
茅臺終于開始逐步取消開箱售賣政策,這個令人百思不得其解的奇葩政策早日壽終正寢,早日就能讓茅臺變成一家正常的市場流通產(chǎn)品。
不過除此之外,茅臺依然面臨另外一個矛盾,這一矛盾體現(xiàn)在流通渠道商就是零售商和團購商利潤過低,正在逐漸喪失銷售動力。
很多人以為茅臺的銷售主要依賴于經(jīng)銷商、專賣店、直營店,而事實上,如今的茅臺銷售體系正在失靈,甚至成為價格高企的推手,真正面對終端銷售的恰恰是擁有龐大的消費人群的團購商、酒類專營店以及煙酒店渠道。大量的飛天茅臺產(chǎn)品并沒有通過經(jīng)銷商、專賣店渠道進入消費者手中,而是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)騰挪先進入二批商手中,再進入團購商、專營店以及煙酒店渠道。
這其中二批商和終端銷售渠道的利潤極為微薄,一瓶零售價高達3000多塊錢的酒,二批商的利潤一般在每瓶10--50塊錢左右,團購商等渠道能到50—100元左右,利潤率是整個茅臺銷售環(huán)節(jié)當中較低的。
對于零售商而言,茅臺產(chǎn)品已經(jīng)不再是利潤產(chǎn)品,逐漸變成了雞肋——不賣沒有產(chǎn)品撐門面,賣又沒有利潤。從利潤比來說,飛天茅臺的利潤遠不如二鍋頭。在這樣的微利之下,終端零售商還要承擔著包括運輸破損、資金沉淀、價格浮動在內(nèi)的各種不可預見風險。
舉例來說,茅臺銷售體系現(xiàn)在就像個房地產(chǎn)工程,經(jīng)過層層分包,到了施工隊和民工手中基本也就沒了利潤,而酒的實際銷售卻大量依靠茅臺民工完成。
其實零售商賣茅臺可能還不如搬磚。
并不是茅臺專賣店、經(jīng)銷商沒有銷售能力,而是沒有人愿意接受廠家指導價1499元/瓶銷售,畢竟當茅臺成為金融產(chǎn)品,也就不僅僅具備一般商品屬性,還具備了相當大的稀缺資源屬性,這也是茅臺價格一直居高不下的一個原因。當然,作為經(jīng)銷商、專賣店這其中還有一個隱形的、看不到的成本,那就是公關(guān)成本?雌饋969—3000之間有巨大的利潤空間,但這個利潤能拿到自己手中多少,大家冷暖自知。
于是茅臺的銷售環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:出廠價969元/瓶,實際零售價3000多元/瓶,看似中間有巨大的利差,可零售商實際上并賺不到什么錢。而直接對酒廠的經(jīng)銷商和專賣店也在苦哈哈的認為賺不到錢。
那么錢都被哪個環(huán)節(jié)賺走了?(文章來源:醉臥經(jīng)閣半卷書)若侵權(quán),請聯(lián)系我們刪除!
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