從汾酒開(kāi)門(mén)紅看清香大時(shí)代

　　春節(jié)期間，酒類(lèi)消費(fèi)強(qiáng)勁復(fù)蘇，酒企對(duì)于今年實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅普遍信心大增。

　　作為清香品類(lèi)的，汾酒在持續(xù)刷新自己好年度業(yè)績(jī)的同時(shí)，已經(jīng)以“開(kāi)年即開(kāi)跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開(kāi)啟了自己的2023年。

　　春節(jié)以來(lái)，汾酒及所在的呂梁核心產(chǎn)區(qū)先后吸引了眾多大商及消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。汾酒在堅(jiān)實(shí)踐行高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，清香品類(lèi)和呂梁核心產(chǎn)區(qū)加速?gòu)?fù)興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　春節(jié)前，社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境均迎來(lái)多重利好消息，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，春節(jié)期間酒類(lèi)消費(fèi)的火爆情況仍超出了大多數(shù)行業(yè)人士的預(yù)期。

　　宏觀層面，國(guó)家稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)消費(fèi)行業(yè)收入同比增長(zhǎng)12.2%，較2019年同期增長(zhǎng)12.4%。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)業(yè)假期前6天日均消費(fèi)同比2019年增長(zhǎng)66%，消費(fèi)需求的釋放疊加春節(jié)旺季，消費(fèi)出現(xiàn)快速?gòu)?fù)蘇趨勢(shì)。

　　國(guó)泰君安新近發(fā)布的研報(bào)稱(chēng)，白酒至暗時(shí)刻已過(guò)，有望充分受益于經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇、實(shí)現(xiàn)觸底回升。從動(dòng)銷(xiāo)層面看，春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)顯著加快，高端和地產(chǎn)酒表現(xiàn)優(yōu)異，未來(lái)次高端復(fù)蘇可期。

　　具體到汾酒，渠道呈現(xiàn)更加積極的趨勢(shì)。多地經(jīng)銷(xiāo)商反映，春節(jié)旺季開(kāi)始之前，汾酒產(chǎn)品就處于低庫(kù)存甚至零庫(kù)存的狀態(tài)，到2022年12月及今年1月份迎來(lái)集中配貨，完美趕上春節(jié)旺季。從酒業(yè)家調(diào)研的情況來(lái)看，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了高動(dòng)銷(xiāo)。

　　有調(diào)研機(jī)構(gòu)表示，汾酒在渠道層面的開(kāi)門(mén)紅預(yù)計(jì)超出預(yù)期，一季度同比有所增長(zhǎng)。

　　渠道層面的信心，除了汾酒品牌的勢(shì)能之外，很大一部分在于消費(fèi)端對(duì)汾酒的熱捧。今年春節(jié)期間，汾酒通過(guò)多元化、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)舉措與消費(fèi)者上演了一場(chǎng)走心的“雙向奔赴”。

　　1月25日，汾酒聯(lián)合抖音短視頻平臺(tái)發(fā)起的“大家都愛(ài)汾酒”挑戰(zhàn)賽上線，活動(dòng)一經(jīng)上線，便受到了廣大抖音用戶(hù)的喜愛(ài)，3天突破2.5億關(guān)注，讓汾酒迎來(lái)了2023年的第1個(gè)高光時(shí)刻。

　　而在此之前，汾酒還與網(wǎng)易噠噠共同推出《新年狂想計(jì)劃·你是什么熱愛(ài)型人格》的H5互動(dòng)，引發(fā)了眾多年輕消費(fèi)者的討論熱潮。評(píng)論區(qū)，讀者們爭(zhēng)相表達(dá)著對(duì)汾酒的喜愛(ài)：“還得是汾酒懂我”“過(guò)年提瓶汾酒見(jiàn)爸媽”！

　　渠道的信心、消費(fèi)者的認(rèn)可與日俱增，一方面是汾酒在渠道端的高動(dòng)銷(xiāo)、低庫(kù)存以及合理的利潤(rùn)，另一方面是汾酒良好形象在消費(fèi)者認(rèn)知中的不斷強(qiáng)化。這一切都在預(yù)示著汾酒將迎來(lái)一個(gè)更加充滿(mǎn)希望的2023年。

　　1月29日，山西書(shū)記藍(lán)佛安深入汾陽(yáng)市等地，就營(yíng)商環(huán)境、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)等進(jìn)行調(diào)研，主持召開(kāi)企業(yè)家座談會(huì)，聽(tīng)取意見(jiàn)建議。這一舉動(dòng)再次釋放出對(duì)汾酒復(fù)興、清香崛起的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　在汾陽(yáng)市，藍(lán)佛安勉勵(lì)大家弘揚(yáng)好汾酒文化，助力山西汾酒香飄大江南北、加速走出國(guó)門(mén)，要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)謀劃、高起點(diǎn)推進(jìn)、高質(zhì)量實(shí)施，強(qiáng)化“政府+鏈主企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”合力，持續(xù)推動(dòng)“杏花村汾酒”專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)做大做強(qiáng)。藍(lán)佛安勉勵(lì)汾酒集團(tuán)不斷提升品牌價(jià)值，更好發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，為山西省白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

　　2022年，汾酒在行業(yè)下行壓力下，依然取得了高速高質(zhì)增長(zhǎng)，令業(yè)界進(jìn)一步意識(shí)到汾酒及清香品類(lèi)的價(jià)值。

　　1月19日，汾酒披露2022年業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入260億元左右，同比增加30%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)79億元左右，同比增加49%左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，汾酒全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家，并實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)可視化溯源管理，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

　　近日，多位行業(yè)人士表示，2023年的呂梁正如2017年左右的仁懷。言外之意就是，無(wú)論是汾酒還是呂梁清香白酒核心產(chǎn)區(qū)都將有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　在此背景下，汾酒備受關(guān)注，也被當(dāng)?shù)卣�府和合作伙伴寄予更大期望。因此，汾�?023年的戰(zhàn)略規(guī)劃也受到了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　1月16日，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂帶隊(duì)赴汾酒銷(xiāo)售公司開(kāi)展調(diào)研及節(jié)前慰問(wèn)，對(duì)全體汾酒營(yíng)銷(xiāo)人員一年來(lái)付出的努力和取得的成效給予充分肯定，并對(duì)2023年?duì)I銷(xiāo)工作提出了六點(diǎn)要求。

　　一要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“任憑風(fēng)吹雨打，我自巋然不動(dòng)”的精神毅力，落實(shí)公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃；二要保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化發(fā)展方案，補(bǔ)齊發(fā)展短板，增強(qiáng)發(fā)展后勁；三要提振各級(jí)信心，善待營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，完善各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)全員獲得感和消費(fèi)者滿(mǎn)意度；四要維護(hù)好市場(chǎng)秩序，加大監(jiān)管和市場(chǎng)稽查力度，提振市場(chǎng)稽查人員信心，進(jìn)一步凈化汾酒市場(chǎng)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；五要保持中高端產(chǎn)品發(fā)展定位，把握市場(chǎng)機(jī)遇，提升消費(fèi)者對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品認(rèn)可度，努力提高公司盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；六要保持清正廉潔，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)政治定力和紀(jì)律定力，守好底線、紅線，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

　　袁清茂希望，銷(xiāo)售公司全體干部職工要始終保持強(qiáng)烈的責(zé)任感，以良好的精神面貌和飽滿(mǎn)的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，圓滿(mǎn)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　汾酒總經(jīng)理譚忠豹?jiǎng)t對(duì)汾酒銷(xiāo)售公司下階段工作做了具體安排，他表示：要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提升經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者服務(wù)能力，進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)精細(xì)化程度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，繼續(xù)提升中高端產(chǎn)品收入占比，搶抓市場(chǎng)新機(jī)遇，持續(xù)增加品牌推廣力度，深入推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造優(yōu)勢(shì)大單品，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。

　　在品牌發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，汾酒進(jìn)一步明確了“一體兩翼”的發(fā)展思路，逐步實(shí)現(xiàn)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌良性發(fā)展的階段性目標(biāo)，其中青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并積極推動(dòng)了獻(xiàn)禮版玻汾在全國(guó)范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的重要目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

　　行業(yè)人士表示，在2022年的基礎(chǔ)上，汾酒青花系列有望進(jìn)一步放量，而千元價(jià)位帶的高端代表青花30·復(fù)興版在經(jīng)過(guò)3年的品牌打造和市場(chǎng)培育后，其在高端消費(fèi)者層面已經(jīng)形成了一定的影響力，該產(chǎn)品在2023年有望實(shí)現(xiàn)對(duì)青花系列高端性的進(jìn)一步拉動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)青花20及腰部核心產(chǎn)品的走高。

　　2月1日，汾酒銷(xiāo)售公司召開(kāi)2023年度營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員會(huì)。

　　會(huì)上，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊就如何做好下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作提出三方面要求，李俊要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員要在穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長(zhǎng)，精耕細(xì)作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)地穩(wěn)步推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)速度，在市場(chǎng)層面，要做好保存量、拓增量、抓質(zhì)量。

　　針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)層面的不足與短板，李俊要求全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要通過(guò)扎實(shí)做好價(jià)格的恢復(fù)與秩序的治理工作，扎實(shí)做好品牌價(jià)值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作。持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場(chǎng)布局等舉措著力推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　汾酒近些年的加速度有目共睹，在落實(shí)復(fù)興、高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。2023年是不平凡的一年，站在新的起點(diǎn)上，汾酒必將持續(xù)發(fā)揚(yáng)文化自信、品牌自信、品質(zhì)自信、營(yíng)銷(xiāo)自信等優(yōu)勢(shì)，以復(fù)興總綱領(lǐng)為指導(dǎo)，在復(fù)興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢(shì)而上，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗，進(jìn)一步清香品類(lèi)成為中國(guó)酒業(yè)新的增長(zhǎng)極。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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