連續(xù)多年，汾酒銷售業(yè)績(jī)不斷突破新高、刷新歷史。財(cái)報(bào)顯示：2021年到2023年，山西汾酒營(yíng)收從199.71億元增長(zhǎng)至319.28億元，核心產(chǎn)品青花系列2022年、2023年銷售額分別突破120億元、150億元。

　　今年5月17日，山西汾酒在召開的2023年年度股東大會(huì)上“強(qiáng)調(diào)”，2024年將力爭(zhēng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%左右。

　　在一個(gè)價(jià)格倒掛、庫存高企的市場(chǎng)大環(huán)境下，也曾有人對(duì)20%的同比增長(zhǎng)提出過質(zhì)疑，對(duì)此，山西汾酒選擇以數(shù)據(jù)“回應(yīng)”。

　　2024年前三季度，山西汾酒營(yíng)收313.58億元，同比增長(zhǎng)17.25%；凈利潤(rùn)113.5億元，同比增長(zhǎng)20.34%。

　　12月2日，2024汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在山西省太原市舉行。會(huì)上，山西汾酒副總、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴現(xiàn)場(chǎng)表示，截至10月，山西汾酒已完成去年?duì)I收。

　　展望未來，山西汾酒將重點(diǎn)放在了“第二階段”。會(huì)上，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂明確指出，2025年到2030年的汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，在這個(gè)階段內(nèi)汾酒的目標(biāo)是全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第 一方陣。

　　清香時(shí)代，汾酒扛旗！

　　眾所周知，從濃香火到醬香熱再到如今的“清香大時(shí)代”到來，除了市場(chǎng)變化帶來的客觀影響外，龍頭企業(yè)貢獻(xiàn)的力量也是關(guān)鍵所在。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，目前，清香型白酒走熱，更多還是看汾酒的全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

　　自2017年開始，汾酒營(yíng)收和利潤(rùn)打開了兩位數(shù)雙增長(zhǎng)，在高端化和大眾化市場(chǎng)持續(xù)清香型白酒和汾陽市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展……

　　2022年山西汾酒發(fā)布了《復(fù)興總綱領(lǐng)》，提出“‘十四五’末汾酒要進(jìn)軍白酒行業(yè)第 一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)三分天下有其一，重塑品牌地位”。

　　按照袁清茂的話說，“三分天下有其一”不僅僅是銷售收入進(jìn)入前三位，而應(yīng)該是高質(zhì)量的，重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位。

　　2023年，在白酒行業(yè)整體出現(xiàn)庫存積壓的問題時(shí)，山西汾酒也面對(duì)著愈加龐大的庫存體量。但就是在逆勢(shì)局面下，汾酒提出創(chuàng)新發(fā)展“大清香白酒產(chǎn)品”，推動(dòng)清香型白酒品類持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力。

　　也正是在這一年，山西汾酒“又又又……一次”不負(fù)眾望，頂住了市場(chǎng)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多方面壓力，營(yíng)收突破300億大關(guān)，凈利潤(rùn)首破百億，山西汾酒的“含金量”得以再次提升。

　　根據(jù)山西證券發(fā)布的《2024年清香型白酒行業(yè)研究報(bào)告》，清香白酒市場(chǎng)占比已提升至15%左右，預(yù)計(jì)未來2-3年內(nèi)將增長(zhǎng)至20%左右。由此來看，“三分天下有其一”的汾酒豪言，并非目標(biāo)，已成現(xiàn)實(shí)。

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　　披荊斬棘、再攀高峰！汾酒迎來2025

　　此次會(huì)上，袁清茂作了題為《重新筑底，再塑格局穩(wěn)健壓倒一切》的講話，用“一條政策、兩個(gè)統(tǒng)籌、三個(gè)重點(diǎn)、五個(gè)要求”總結(jié)了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的營(yíng)銷路線。

　　一條政策，穩(wěn)健壓倒一切；兩個(gè)統(tǒng)籌，統(tǒng)籌市場(chǎng)線、統(tǒng)籌產(chǎn)品線；三個(gè)重點(diǎn)，打造全國(guó)化2.0、年輕化1.0、國(guó)際化1.0；五個(gè)要求，自我反思、自我調(diào)整、自我革新、自我進(jìn)化、自我超越。

　　值得一提的是，本次經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了汾酒對(duì)外公布的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)引人關(guān)注外，“青花汾酒26·復(fù)興”首發(fā)，同樣是備受關(guān)注的一大亮點(diǎn)……

　　近幾年，作為清香型白酒的代表性產(chǎn)品，青花汾酒正飛速成長(zhǎng)。根據(jù)汾酒的年報(bào)，青花系列在2023年的銷售占比達(dá)到46%，以此計(jì)算，其銷售規(guī)模已經(jīng)接近150億元，幾乎撐起汾酒的業(yè)績(jī)“半邊天”?。

　　2024年前三季度，青花系列的收入為226.14億元?，同比增長(zhǎng)14.3%?1。青花系列在山西汾酒的中高價(jià)酒類產(chǎn)品中占據(jù)重要地位，2024年前三季度的收入為226.14億元，占總營(yíng)收的72.4%?。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，青花系列對(duì)汾酒的品牌價(jià)值提升和市場(chǎng)份額擴(kuò)大起到了至關(guān)重要的作用。此次，青花26·復(fù)興版的發(fā)布，青花系列勢(shì)必如虎添翼。

　　據(jù)悉，青花26·復(fù)興版延續(xù)并升級(jí)了青花汾酒的伏曲冬釀工藝。此外，作為青花汾酒20與青花汾酒30之間的過渡性產(chǎn)品，“青花汾酒26·復(fù)興”指導(dǎo)價(jià)718元/瓶，填補(bǔ)了汾酒產(chǎn)品線空白，上承經(jīng)典青花系列的高端定位，下拓新興消費(fèi)群體。

　　汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴在會(huì)上表示，汾酒集團(tuán)專注打造產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品進(jìn)一步豐富價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)需求。（文章來源：賣酒狼圈子）

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