隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日陸續(xù)來(lái)臨，不少酒企開始籌備大型動(dòng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)取旺季淘金，來(lái)開啟嶄新的2023年。在這場(chǎng)搶跑賽中，五糧液開啟的“元春攻勢(shì)”，無(wú)疑是個(gè)亮眼的存在。

　　隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日陸續(xù)來(lái)臨，不少酒企開始籌備大型動(dòng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)取旺季淘金，來(lái)開啟嶄新的2023年。在這場(chǎng)搶跑賽中，五糧液開啟的“元春攻勢(shì)”，無(wú)疑是個(gè)亮眼的存在。

　　01.“第八代五糧液”全新面世

　　細(xì)節(jié)彰顯渠道實(shí)力

　　元旦期間，五糧液聯(lián)動(dòng)全國(guó)各大營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，分別在48個(gè)城市，開展了以“和美五糧液，幸福中國(guó)年”為主題的團(tuán)圓宴，讓五糧液核心消費(fèi)者獲得了不一樣的“和美”尊享感。此次團(tuán)圓宴的主角是“第八代五糧液”，它們?cè)?023年1月1日當(dāng)日生產(chǎn)、當(dāng)日發(fā)貨，消費(fèi)者當(dāng)日品鑒，“五糧液速度”的背后，是其強(qiáng)大的渠道實(shí)力的支撐。

　　此次五糧液元春系列活動(dòng)中，還值得大家關(guān)注的是，第八代五糧液在產(chǎn)品包裝上的一些變化。

　　瓶身酒標(biāo)背面刻有生產(chǎn)日期“2023/01/01”；

　　包裝箱上增加了“大國(guó)濃香 和美五糧”字樣；

　　“中國(guó)酒業(yè)大王”獲獎(jiǎng)證書也出現(xiàn)在產(chǎn)品提袋和酒箱上；

　　值得一提的是，瓶身酒標(biāo)上增加了“2023”字樣。據(jù)悉，今后五糧液酒瓶、酒箱相關(guān)位置均會(huì)標(biāo)注生產(chǎn)年份。比如2024年生產(chǎn)的五糧液，會(huì)標(biāo)注“2024”。

　　這說(shuō)明五糧液提出的陳年五糧液戰(zhàn)略正在提速，生產(chǎn)年份的清楚標(biāo)注將有利于今后陳年白酒收藏，有助于陳年五糧液價(jià)值體系構(gòu)建。

　　02.“裂變H5”上線

　　元春活動(dòng)多維發(fā)力

　　除了“和美”團(tuán)圓宴順利進(jìn)行的同時(shí)，“元春開瓶掃碼季”等活動(dòng)也同步推進(jìn)。

　　元旦當(dāng)日，五糧液正式上線了“裂變H5”小程序，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買五糧液1618、39度五糧液的消費(fèi)者，開瓶掃蓋內(nèi)碼中獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)高至2000元。

　　從云酒頭條獲悉，江蘇省張家港市一煙酒超市的負(fù)責(zé)人吳先生表示，對(duì)于五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品而言，其團(tuán)購(gòu)和送禮等消費(fèi)場(chǎng)景受疫情影響較小，如今宴請(qǐng)、聚會(huì)等線下消費(fèi)場(chǎng)景正在回歸，他對(duì)五糧液的動(dòng)銷充滿信心。

　　同時(shí)，2022年8月1日至2023年7月21日，訂購(gòu)39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液3件及以上，同時(shí)宴席桌數(shù)3桌及以上，可獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒（100ml*2）1盒或5L五糧人家大壇酒1壇；滿足訂購(gòu)單款活動(dòng)產(chǎn)品10件及以上，同時(shí)宴席桌數(shù)在10桌及以上的，還可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶。

　　隨著疫情防控的逐步向好，名酒主導(dǎo)的聚會(huì)、宴請(qǐng)、贈(zèng)禮等消費(fèi)市場(chǎng)也正在逐步復(fù)蘇�？梢�(jiàn)五糧液此次元春活動(dòng)發(fā)起了多維遞進(jìn)式營(yíng)銷策略。

　　03.聚焦C端

　　讓“和美”深入人心

　　五糧液積極做好線下渠道工作，線上品牌推廣也在陸續(xù)展開。朋友圈廣告、主題視頻、紅包封面、大型燈光秀、抖音挑戰(zhàn)賽等。總之，今年的元春活動(dòng)的特點(diǎn)就是“直面消費(fèi)者展開，貼近消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)”。

　　近幾年，頭部白酒企業(yè)直銷是一大趨勢(shì)，以貴州茅臺(tái)為首的i茅臺(tái)APP，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)、每日使用時(shí)長(zhǎng)、酒品申購(gòu)數(shù)量等重要指標(biāo)均達(dá)到預(yù)期，展現(xiàn)直銷的強(qiáng)大活力，節(jié)約了營(yíng)銷成本，提高毛利率水平。

　　據(jù)了解，五糧液近年來(lái)也正在加速聚焦C端資源的發(fā)掘與聯(lián)動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)數(shù)字化二期快速發(fā)展背景下，團(tuán)購(gòu)直銷渠道、新零售互聯(lián)網(wǎng)直銷體系和專賣店智慧門店等渠道均發(fā)力開拓。未來(lái)五糧液將通過(guò)類似貴州茅臺(tái)的“直銷+非標(biāo)”模式，提升C端比例，通過(guò)對(duì)核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握，形成品牌與消費(fèi)者的深度鏈接。

　　聚焦此次元春“攻勢(shì)”，五糧液通過(guò)規(guī)�；�、差異化的活動(dòng)形式鏈接不同消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者去了解五糧液的品質(zhì)自信、品牌自信和文化自信，讓“和美”深入人心。（來(lái)源： 渝酒餐謀）

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