數(shù)字化變革正在重塑酒業(yè)，從生產(chǎn)的數(shù)字化到渠道的數(shù)字化，從運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化到產(chǎn)品的數(shù)字化：尤其是這兩年，產(chǎn)品多碼合一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“bC端一體化、雙向返利”成為許多名酒企業(yè)大單品的標(biāo)配舉措 。

　　近日酒說(shuō)從市場(chǎng)上了解到：瀘州老窖頭曲也加入了這個(gè)行列。4月份上新五碼產(chǎn)品至今，不到三個(gè)月時(shí)間品牌便實(shí)現(xiàn)了全國(guó)90%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的布局，伴隨著五碼關(guān)聯(lián)的“數(shù)字戰(zhàn)”打響，瀘州老窖頭曲更是提出“開好頭·贏大獎(jiǎng)”的品牌舉措與渠道、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益新表達(dá)。通過數(shù)字化技術(shù)的賦能，外加渠道端正在推進(jìn)的春雷行動(dòng)，頭曲五碼產(chǎn)品受到了各級(jí)經(jīng)銷客戶的追捧，真正激發(fā)了老名酒大單品的新活力，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

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　　大單品煥新，老名酒開新局

　　作為瀘州老窖的核心戰(zhàn)略單品，頭曲是老名酒的典型代表，承載著瀘州老窖的名酒榮耀與品質(zhì)價(jià)值。頭曲暢銷中國(guó)70余年，歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，具有非常深厚的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)影響力，更是以經(jīng)典卓越的品質(zhì)成為名酒產(chǎn)品中質(zhì)價(jià)比極高的選手。

　　越是這樣經(jīng)典的大單品，越需要與時(shí)俱進(jìn)才能確保產(chǎn)品的生命力。老名酒煥新不容易，但瀘州老窖的創(chuàng)新基因指引著頭曲創(chuàng)新品牌表達(dá)和煥新品牌內(nèi)涵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中為一代代消費(fèi)者所喜愛。瀘州老窖頭曲作為行業(yè)內(nèi)不多的歷經(jīng)數(shù)十年傳承的經(jīng)典產(chǎn)品，長(zhǎng)期受到經(jīng)銷客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　從頭曲五碼產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入速度來(lái)看，經(jīng)銷商反饋積極、終端接受度很高、調(diào)研下來(lái)動(dòng)銷情況也較好。走訪了多家經(jīng)銷商和終端，酒說(shuō)了解到背后其實(shí)是一套“組合拳”：

　　1、煥新表達(dá)，突出“頭”文化新內(nèi)涵。“喝頭曲，開好頭”這樣通俗易懂又朗朗上口的品牌主張：一方面巧妙運(yùn)用頭曲酒的產(chǎn)品屬性，另一方面也表達(dá)了對(duì)走出過往陰霾、期盼用一瓶好酒開啟美好生活的真摯愿望，場(chǎng)景適應(yīng)性高，特別是在婚宴、家宴、升學(xué)宴等聚飲性場(chǎng)景中很受追捧。

　　2、煥新產(chǎn)品，五碼關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)bC一體化運(yùn)營(yíng)。通過數(shù)字化五碼關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品與終端、消費(fèi)者關(guān)系更加緊密，鏈接更加方便。數(shù)字化的靈活，讓頭曲可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求、市場(chǎng)狀態(tài)開展工作，配合“開好頭·贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)宣傳，快速把區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)銷氛圍拉動(dòng)起來(lái)。

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　　百元賽道數(shù)字化的“頭”號(hào)玩家

　　“規(guī)模化作戰(zhàn)、迅速攪動(dòng)終端、陳列風(fēng)暴席卷全國(guó)”……為什么數(shù)字化技術(shù)與頭曲的結(jié)合能夠短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出巨大的市場(chǎng)能量？究其原因，不只在于此舉措在數(shù)字化技術(shù)層面高于行業(yè)，更在于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。

　　瀘州老窖頭曲本就是百元價(jià)格帶的經(jīng)典單品，也是瀘州老窖序列產(chǎn)品中的核心塔基力量，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境中具備更多延展性。同時(shí)，堅(jiān)持多年的新基建工作也讓渠道網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定，具備極強(qiáng)的發(fā)展韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)了解，今年瀘州老窖品牌“春雷行動(dòng)”的實(shí)施，幫助頭曲數(shù)十年累積的名酒價(jià)值在數(shù)字化加持下得到充分的釋放，其終端覆蓋率和滲透率得到了極大的提升，這也是目前我們?cè)谑袌?chǎng)看到“b端愿推、C端愿喝”頭曲熱的本質(zhì)：通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的重新分配，依托規(guī)模化的終端網(wǎng)點(diǎn)，讓老名酒“叫好又叫座”。

　　目前，行業(yè)內(nèi)雙向掃碼技術(shù)應(yīng)用多集中于中高端價(jià)格帶的名酒產(chǎn)品上，百元價(jià)格的產(chǎn)品極少應(yīng)用到此技術(shù)，尤其像頭曲這樣大手筆推進(jìn)數(shù)字化、面向bC兩端大力度投獎(jiǎng)的更為少見。可以說(shuō)，這是百元賽道數(shù)字化真正的“頭號(hào)玩家”，可見瀘州老窖對(duì)頭曲產(chǎn)品的重視與企業(yè)積極探索數(shù)字化道路的決心。酒說(shuō)也相信，隨著下半年品類消費(fèi)旺季開啟，數(shù)字化加持下煥新的頭曲必會(huì)帶給各級(jí)經(jīng)銷客戶更大的發(fā)展機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。

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　　老名酒+數(shù)字化，頭曲打開發(fā)展新通路

　　在酒說(shuō)看來(lái)，老名酒的“煥新與保鮮”一直是行業(yè)的一個(gè)永恒命題。不同發(fā)展階段下的不同企業(yè)有不同的選擇，以瀘州老窖為例：基于各大戰(zhàn)略單品形成的覆蓋全價(jià)位的產(chǎn)品矩陣，本就是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要后盾，本次對(duì)頭曲進(jìn)行品牌文化煥新、數(shù)字化營(yíng)銷賦能、春雷行動(dòng)攻堅(jiān)等一系列舉措，也是其它一些名酒“想干不能干、能干不愿干”的事情。

　　無(wú)論是之前對(duì)黑蓋大力度的推廣，還是本次對(duì)頭曲大舉措的革新，均反映出瀘州老窖對(duì)大眾賽道的堅(jiān)定看好與戰(zhàn)略重視，這既是酒業(yè)本輪“大眾熱”背景下的順勢(shì)而為，也是瀘州老窖基于自身品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的厚積薄發(fā)。尤其隨著黃艤基地的產(chǎn)能釋放，瀘州老窖在大眾酒賽道的品質(zhì)更具明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也更有利于旗下產(chǎn)品在市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　瀘州老窖頭曲承載著幾代人的記憶與情懷，本就擁有相對(duì)扎實(shí)的大眾消費(fèi)基礎(chǔ)，一系列數(shù)字化革新的舉措不僅為老名酒注入新的發(fā)展動(dòng)能，也為新興消費(fèi)人群認(rèn)識(shí)老名酒提供了新的通路，更為行業(yè)老名酒煥新開了好頭。我們常說(shuō)：?jiǎn)我坏氖挛锶菀妆粡?fù)制和超越，只有不斷進(jìn)化才能找到長(zhǎng)久生存且不斷發(fā)展壯大之道，瀘州老窖一直在不斷創(chuàng)新與探索的過程中尋找新的機(jī)遇，讓“名酒更知名”，讓“確定更確定”。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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