10月16日晚，金徽酒公布了前三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，由此揭開(kāi)了白酒行業(yè)三季報(bào)披露序幕。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，前三季度金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.19億元，同比增長(zhǎng)29.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.73億元，同比增長(zhǎng)27.55%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，金徽酒表示，“主要是公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌影響力逐步強(qiáng)化，市場(chǎng)區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，本報(bào)告期百元以上產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例提升至79%。”

　　“低往低走、高往高走！”在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，金徽酒已經(jīng)在順應(yīng)市場(chǎng)變化，百元以上中高端產(chǎn)品帶來(lái)了更多盈利的同時(shí)，低檔產(chǎn)品開(kāi)始下滑，這說(shuō)明金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到大幅改善，企業(yè)發(fā)展綜合實(shí)力正穩(wěn)步提升。

　　拿數(shù)據(jù)證明“改變”

　　金徽酒有超預(yù)期表現(xiàn)！

　　2021年前三季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.41億元，同比增幅達(dá)28.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.43億元，同比增長(zhǎng)53.08%。

　　2022年前三季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.61億元，同比增長(zhǎng)16.42%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.14億元，同比下滑12.08%。其中，第三季度，金徽酒營(yíng)收及歸母凈利潤(rùn)分別下滑9.12%、96.68%，僅錄得3.36億元、185.12萬(wàn)元。

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，與過(guò)去兩年相比，金徽酒確實(shí)在2023年交出了一份超預(yù)期的“前三季度”成績(jī)單。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，雖然已經(jīng)擺脫了疫情影響，但白酒銷(xiāo)售卻仍處于“供大于求”的現(xiàn)狀內(nèi)。一方面，消費(fèi)需求整體偏疲軟；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和庫(kù)存積壓仍然存在。

　　在此背景下，對(duì)一家區(qū)域酒企而言，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)已經(jīng)不容易，雙位數(shù)、雙增長(zhǎng)更是困難，但金徽酒卻做到了。而這，應(yīng)是得益于“不惜重金的市場(chǎng)開(kāi)拓”與“持續(xù)獲得改善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”所帶來(lái)的更大市場(chǎng)、更大利潤(rùn)……

　　增長(zhǎng)不再局限于“大本營(yíng)”，外埠市場(chǎng)也傳來(lái)捷報(bào)。

　　金徽酒甘肅東南部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.82億元，同比增長(zhǎng)26.52%；蘭州及周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.09億元，同比增長(zhǎng)28.33%；甘肅中部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.28億元，同比大增49.61%；甘肅西部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.95億元，同比大增40.15%；其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.72億元，同比增長(zhǎng)20.61%。

　　中高端產(chǎn)品“動(dòng)銷(xiāo)快”，低檔產(chǎn)品“向下走”！

　　金徽酒的產(chǎn)品（出廠價(jià)＞100元/500ml產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.72億元，同比增長(zhǎng)33.05%；中檔產(chǎn)品（出廠價(jià)30元～100元/500ml產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.05億元，同比增長(zhǎng)23.77%，但低于同期公司整體營(yíng)收增速；低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收925.02萬(wàn)元，同比下滑53.32%。

　　“接下來(lái)”也不容易

　　金徽酒能繼續(xù)保持增長(zhǎng)嗎？

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩和銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題導(dǎo)致了庫(kù)存壓力和價(jià)格倒掛等痛點(diǎn)。

　　2023年前三季度，金徽酒交出了一份超預(yù)期的成績(jī)單，讓市場(chǎng)看見(jiàn)了“西北名酒”的風(fēng)采。然而，面對(duì)“接下來(lái)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金徽酒能否在剩下的2023年延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)“營(yíng)收25億元、凈利潤(rùn)4億元” 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即今年Q4營(yíng)收達(dá)到4.81億元、凈利潤(rùn)達(dá)到1.31億元。

　　對(duì)此，接受采訪的業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，從金徽酒已經(jīng)展現(xiàn)出的增長(zhǎng)潛力來(lái)看，完成今年的既定目標(biāo)也就是“咬咬牙”的事，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的不確定性或許會(huì)成為“攔路虎”，但只要堅(jiān)定信心與決心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)不是問(wèn)題。

　　此外，金徽酒也展現(xiàn)出了足夠的自信，曾在接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)“廣宣投放+事件營(yíng)銷(xiāo)+消費(fèi)者互動(dòng)+影響力客戶工程”打造品牌勢(shì)能，持續(xù)推進(jìn)“品牌引 領(lǐng)+渠道動(dòng)銷(xiāo)”，系統(tǒng)開(kāi)展用戶工程建設(shè)，力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.00億元、凈利潤(rùn)4.00億元。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

 

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